黑五来了，单量没爆，比单量先爆的竟是ACOS？

2023年的亚马逊卖家经历了太多，层出不穷的视频验证、品牌滥用，还有竞对恶搞、跟卖的折磨......但是媳妇终于熬成了婆，随着时间的推进，作为跨境卖家冲击年终KPI的重要营销节点，黑五网一大促终于来了！

今天是大促的第六天，不过就目前来看，这个黑五，卖家们的悲欢并不相通。有人正在为爆单而喜悦，也有人正陷入ACOS的苦恼......

单日销售额超30W美金！这个黑五大促你爆单了吗？

亚马逊黑五网一大促已经开启，卖家们苦熬一年，终于迎来大考！作为率先开启大促的欧洲站，各位卖家销量如何呢？卖家圈陆续传来了好消息。

“英国站已经爆单了，比平时单量至少翻了十倍。”

“有一个链接平时20-30件，现在两个小时就20件了，希望明天100+。”

除了单量翻番以外，卖家销售额也迎来大幅上涨。有的欧洲站卖家单日销售额达到了几万欧元，还有的美国站卖家单日销售额甚至超过了三十万美金。

虽然大促爆单是某些卖家意料之中的事，然而单量平平的卖家也表示未免有些心有不甘。一位卖家坦言：“黑五来了，大家爆单了吗！我这边毫无动静，果然黑五只是别人的黑五，跟我没有任何关系，除了Acos爆了，其他的毫无波澜......”

黑五来了，但是自己似乎被亚马逊遗忘了，像这样单量平平的卖家并不少，只能纷纷吐槽了起来。

“美国站，销量比昨天还降了1/4，心拔凉拔凉的...”

“本来打开电脑有三单的，结果以为电脑坏了，F5一按，都取消了。”

“单量没爆，ACOS从平常的30%直接整到了70%，心态直接裂开......”

对此，不少卖家认为，很有可能因为黑五是11月的最后一个星期五，也就是24号。今年亚马逊的大促提前一周就上了，导致流量还没跟上，而且美国站的专享折扣标要20号才会展示。

那么，在这个黑五，你的单量爆了吗？欢迎大家在评论区留言讨论。

你的ACOS还好吗？卖家：亚马逊明明可以抢钱！

细数历年大促的名场面，比单量还要提前爆的，是卖家们的ACOS。

“爆了，ACOS爆了，我爆了，老板也爆了，老板娘也爆了！”一位运营这样说到。目前，许多卖家目前的状况是，广告花费和曝光是节节高，但这转化就一言难尽。

对于亚马逊卖家来说，旺季大促期间，猛砸广告当然是战术之一，据卖家反馈，“前几天我这一个平时零点几的，给我推荐十美金，人都傻了，不知道是不是系统发疯”。然而，大促开启以来，即便是卖家的广告费用上涨，效果也差强人意。

“17号开始广告表现就不好了，广告单大跌，Acos上涨，17号之前都正常。”对此，该卖家猜测，“我在想原因会不会是别人都在加大广告投放，我没调整，所以被挤下来了。”

广告费用高昂，有卖家表示，系统明明可以抢钱的！却还是给你一个点击，对此，一位卖家附和道：“抢钱是犯罪，给你一个点击，就是合法商业行为了。”

不过，还是有卖家表示，这几天的广告效果比之前好太多。据他所说：“之前基本白烧，或者Acos爆表，现在的搜索结果首位比例高了不少，每天都有几单广告单，不知道是不是其他对手都降低广告，赚利润去了。”

黑五大促正在进行中，有人为单量上涨高兴不已，也有人为广告费用上涨心疼不已。与此同时，还有一部分卖家备受跟卖的折磨。

那亚马逊的汽配卖家们是怎么不打广告照样出单的呢？

VIOFITMENT ACES (Aftermarket Catalog exchange standard，即汽车售后市场目录交换标准) 是管理和传达产品适配数据的数据标准。ACES根据其应用数据（如年份、品牌和型号）对部件进行分类。有了ACES，客户更容易找到正确的适配数据。

ACES还包括原始设备制造商（OEMs）和售后市场供应商的信息。亚马逊、eBay和沃尔玛等主要在线零售商都使用ACES数据标准。

为什么需要ACES？

在线或离线交易汽车零件的人需要通过年份、品牌和型号来查找目录或网页中的产品。以前没有标准，所以所有的数据都被混合在一起。AAIA制定了被所有汽车交易和渠道合作伙伴接受的ACES文件标准。如今，因为所有的卖家都遵循同一个标准，所以车型适配性分享变得容易。

通俗来说，作为Amazon 的汽配卖家，需要通过PCFitment第三方数据服务，将ACES 相关车型数据传递到 Amazon上，和自己的listing对应起来。设置成功ACES的汽配卖家可以更准确地匹配他们的产品和车辆，从而提高产品的搜索可见性，吸引更多的潜在买家，提高转化率。因此，利用ACES，汽配卖家即使不打广告，也能快速出单。