黑五网一年度盛事终幕，变数之下谁输谁赢?

2023年“黑五网一”盛典落下帷幕。

根据Adobe Analytics的最新报告，黑五当天美国在线销售额创下了令人瞩目的新高，同比增长7.5%，达到了98亿美元（约合700亿元人民币）。这一数字刷新了先前的纪录，为整个电商行业注入了强劲的活力。

然而，随着TikTok、TEMU等新兴平台的强势入场，促销价格的激烈竞争更加愈演愈烈。这导致许多亚马逊卖家面临订单“腰斩”的困境，形成了冰火两重天的局面。新平台的崛起为市场带来了更多元的选择，同时也引发了激烈的价格战。

那么，让我们回顾总结一下“黑五网一”期间，各大平台的表现如何，卖家们在这场盛大的促销盛事中究竟取得了怎样的战绩呢？

亚马逊黑五网一有人欢喜有人愁

在经历了漫长的预热阶段后，上周亚马逊各大站点的黑五终极战役如期展开。回顾卖家们的表现，依然是喜忧参半，胜者有欢笑，败者有苦涩。

不少卖家反映，在黑五预热期间，亚马逊的销量表现未能达到预期水平。

卖家A

按了半天f5都没有刷出单来，是不是f5坏了啊【dog】

卖家B

爆了，老板的脾气有点火爆......我一开始就觉得黑五网一跟我这个渣渣卖家无缘，我就不做折扣，就不开广告，昨天是两单，今天还是两单，心态很稳，只是老板有点火爆......

卖家C

今年黑五不太对劲，去年这时候销量是至少翻3倍的

然而，单量增长的卖家当然还是有的。

在黑五当天，据部分亚马逊美国市场的卖家反馈，单量相较平日出现了1倍甚至2倍的增长。

尽管黑五当天的订单量不及之前的会员日水平，但仍然展现了一定的增长势头。这表明在“黑五”这个购物狂欢日，亚马逊在美国市场仍吸引了大量消费者，尽管预热期间的销售表现相对平淡。

对于今年亚马逊黑五大促活动未能取得预期效果的原因，卖家们表达了各种不同的观点和猜测。

寒意从何而来？海小妹认为原因大致有如下几个：

经济增速制约

美国电商增速总体趋缓，经济仍未完全恢复，对整体销售形成了制约。

消费疲劳蔓延

史上最长的活动周期导致频繁促销引发了广泛的“消费疲劳”，使得部分消费者对促销活动表现出麻木感。

电商平台竞争

多个电商平台加入黑五竞争，通过大规模折扣来争夺市场份额。

卖家们在总结经验教训的同时，或许也将在未来的促销活动中调整策略，以更好地适应市场的变化。

TikTok Shop黑五英美市场订单量增长

首次参与黑色星期五战局的TikTok Shop表现抢眼，根据官方发布的战报，黑五期间的业绩令人瞩目。

据数据显示，从11月14日至11月20日的黑五促销期间，TikTok Shop在美国市场的订单量环比增长了205%，动销商品数量更是大幅增长了177%。

家居、快消品、女装等品类成为销售亮点，赢得了广泛的用户关注和认可。

此外，TikTok在英国的表现同样不可忽视。

在黑五活动期间（11月13日至11月19日），TikTok shop在英国的订单量环比10月20日至10月26日期间增长了142%，同时，动销商品数量也呈现了133%的上升。

值得注意的是，毛绒地毯、磁吸益智玩具、便携游戏机、女士纯色圆领长袖T恤以及长袖运动连身衣等商品在销售中表现突出，成为消费者热衷购买的焦点。

中国爆品全球热卖，SHEIN黑五丰收忙

与过去不同，今年SHEIN提前策划了2023年的黑色星期五购物狂欢季。

自11月20日开始，SHEIN便正式启动了“黑五网一”大促，领先全球开启了黑五购物热潮，整个大促将持续至12月初。

“黑五”正式启动后，SHEIN全站订单量和消费金额显著攀升。

来自SHEIN的海外消费趋势洞察也表明，今年消费者更倾向于提前下单。早在7月份，“黑五”相关的搜索热词就已经开始浮现，而到了10月份，“礼品”相关的搜索词也呈现大量涌现的趋势。

低价卷王Temu，最高90% OFF折扣引爆黑五热潮

作为低价“卷王”的Temu，自10月20日起便抢先开启了长达42天的“黑五抢先购”活动，创下了电商平台超长活动时间的纪录。

在这期间，Temu将进行多轮大促，包括“黑五抢先购、家居、数码、潮流品类日、狂欢节”等，涵盖了各类商品，满足了不同消费者的需求。

在今年的黑五网一期间，Temu以低价策略为王牌，推出了最高达90%的折扣优惠，同时，用户还可以获得200美元的优惠券。这样的优惠力度无疑吸引了大量消费者的目光，为Temu带来了可观的流量和销售业绩。

今年参与黑五活动的TEMU卖家兴奋地表示：看着如此庞大的流量确实令人高兴！多个产品在近几天的销售量都达到了开店以来的最高峰。

然而，值得思考的是，尽管订单激增是好事，但对于商家而言，利润仍然是首要考虑的因素。如果只有订单增长而没有相应的利润暴涨，那岂不是一场空欢喜？

据了解，黑五前期，一些TEMU卖家透露，在“竞价上架”的机制逼迫下，不得不退出了平台，无法参与此次黑五的流量和订单盛宴。目前的TEMU战略目标是“把GMV无限放大”，通过塑造“低价”的认知，深入消费者心中，进而推动APP在国外的下载量。

总之，在这场年末战役中，几家欢喜几家愁，这也是行业的常态，任何生意都是如此。

黑五网一已经过去，然而，我们应该学会从这次经历中总结经验，为下一次大促做好准备，确保库存充足，运营流畅。

无论遇到何种情况，调整心态至关重要。利用黑五大促的测试结果，优化未来的运营和选品战略，从而真正应对年终的“期末考”。

Q4年终大促季尚未结束，而圣诞旺季也即将到来。不如打起精神，继续备战！