运营要用数据说话！

这是一个数据的时代，感受是一个很难形容的东西，它远远比数据更有意义，但是却很难准确的描述，就好比，人和人的第一印象，像相亲一样。

你很难用你月薪多少，几套房子，几台车子来准确的概括。

但是当你的年龄大了，成了30以上的剩女。很多时候，你就不得不去量化这些指标了，也就是说这是一个不得以而为之的事情。同样的，在你自己的业务上，其实也是可以完整的套用，在经济环境好的时候，你就可以靠自己的第一印象，靠自己的感受去做。但是当环境不好，经济衰退的时候，我们就不得不现实一些了。要学会用数据去量化这些，不然你就会被淘汰，就像30岁之后的女人一样，（只是举例子，不要太认真）。

做独立网站的朋友应该会了解一个IP,pv,uv啥的指标，大概的就是每天有多少人进入了你的网站，看了哪些页面，最后成交率多少，店铺的同学会更幸福，这些东西平台一般都会帮你做好了，因为他要让你投放广告，所以更清楚的知道自己有多差，对于平台来说很重要。这些数据也是一个运营的人非常看重的。但是要说把它分析到多好，这个很难。

那我们说来说去，要讲一个什么呢？

还是老问题，流量有多贵的问题。做电商的，国内的朋友了解一些吧，一个浏览几十块人民币很正常了。你看国外的流量 ，质量可能更高，但是价格也不便宜。那如果你按照店铺每天进入的人流量来算，2000个访问量，你要付出多少真金白银。也许有人没算过账，总觉得都是免费来的流量。其实不然的，要知道上帝每给你一样东西，都暗中标好的价格的。好比咱们淘宝开店，虽然那些人是免费搜索来的人，你觉得没有为淘宝付出什么，其实真的是这样的吗？这就和咱们老百姓感觉从来没交过税是一个道理。

为什么越来越多的人开始寻找平台之外的引流了。

没流量，太贵，不赚钱。仅此而已。

我们不是要讲社交平台多好，便宜。而是算一笔账给你听一下。抛开流量质量不谈，数量来说，社交的流量才算是世界上第二大的流量，（第一大的是pronhub类）搜索的流量质量会高很多，但是其实量很小的。为什么facebook，腾讯广点通广告转化率不高呢？其实这是没办法的，就和抖音，youtube，快手等流量一样的。留存率非常尴尬。但是这也确实是我们裸眼所见的最直观的。

相反，咱们的微信公众号的流量的确质量一流，这也是为啥投放公众号软文已经变成了业界不可缺少的，还有就是QQ群，微信群的定向广告。效果可以和搜索引擎竞价相媲美了。你随便去访问几个投放过广告的人，你都会得到这样的答案，不是信口胡说的。

其实你有类推的办法，一下就可以找到对标的产品。QQ群其实就和facebook小组是一样的，虽然也有很多广告号，垃圾，死号，但是不能撼动它本身的集中特性，这也是为什么很多做QQ群发的还是有效果（只是不那么强了）香港台湾做group po文的人那么多。直播算一个另类，毕竟国内做直播带货，或者淘宝直播也已经很有影响了。

其次就是公共主页，很多人没有仔细去研究，或者说它本身没有足够的数据量去研究，就像我之前讲过的，一个网站每天50个访问量，你研究一年也没啥结果。如果你有1000或5000个ip，你随便一研究心得体会都足以写一本SEO图书了。

公共主页的转化率 也是非常高的，和微信公众号差不了多少，积累程度也相当不错。虽然你看国内外贸电商的公共主页基本都不杂的，包括那些头部公司。那是因为大家的认知问题，把它当作一个企业微博在干。

然后这些东西可大可小，要真正的操作好，要求对于大多数人来说，还是太高了。所以降维打法就是一对一的加人，发消息（不一定是广告）比较适合广大的人民群众。你仔细研究一下淘宝也好，最早一批站长也好，甚至是徽商也好。其实发展的历程和打法，都是这样的。入门低，容易判断，立竿见影，能做不能做，立见分晓。不像其他的，你先搞一堆准备事项，突然发现这条路走不通。奇虎难下。

我还是举台湾市场的卖减肥产品的，目标人群，台湾20-40岁的，女性。就这个标准，挨着去加好友，发布消息，然后通过平台成交。别人做得相当不错，几十号人，利润也高。每天消耗的号也不少，单号（3000-5000好友）成本2000元左右都可以收购。你可以想象能产生多少收益。加上人工成本，也就是说每个号产生的收益5000人民币以上才有利润。当然实际的利润大概在1万左右，以一单利润300-500块。那么就要成交20单左右。你再算一下转化率也就在百分之一左右。这也大概可以和竞价广告匹配。

当你把投入产出比，转化率这些核算出来。你就和那些做黑五类竞价的人是一样的，就是一个公式而已，不断的优化，不断的加大投入，仅此而已。然后你会发现，台南区，和桃园区他们的转化率是不一样的，这个时候你就可以集中某一个区，只加这个区的用户。这样你的转化率又将进一步的提升，产出比就高了。如果你是做过google 竞价广告的，你对这个应该驾轻就熟了。核心从来没有变过，只是方式的演变而已，你实体店找铺面，找口岸不一个道理吗？口岸好，其实就是流量好，有些产品卖得好，有些产品卖不好，那就是转化率的问题。

数据不会骗人，就像你银行账户的余额一样。

（来源：我是猎刀手老王）