TikTok电商年度洞察：“怎么卖”能最快撬动销量？揭秘各国市场TikTok带货策略

很多卖家出海，两大痛点是“卖什么”和“怎么卖”，不仅要在选品上因地制宜，在商品推广和带货策略上也要“入乡随俗”。

上一篇我们洞察了各国突围品类，对市场基本风向有了基本预期和了解。这一篇我们把目光转到“怎么卖”的问题。

从超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》中Q3环比Q2的数据切入，探讨在TikTok各大市场快速撬动市场销量的推广思路和高ROI投流策略，掌握“怎么卖”的技巧，从而在激烈的国际市场竞争中抢占先机，实现销售增长。

01 短视频优势区：

（美国：视频是发力渠道）

毫无疑问，129%的环比增长和73%的媒介占比显示，短视频带货已成为TikTok美区的标配，以短视频为内容载体的达人带货占据美国市场大多数商品成交额。今后美区卖家若要推广投流，关联短视频带货是首选。

（泰国：短视频成主流）

相较Q2及Q3，泰国的短视频与直播占比无明显波动，但细看占有率，直播在内容场带货上还是稍逊一头，短视频带货流量池再度被拓宽，反映出泰国消费者对短视频内容电商模式的极大热情。

（越南：短视频带货潜能显现）

从Q2势均力敌到Q3短视频带货“快人一步”，越南市场的消费者明显提高了对短视频带货的接纳程度，短视频带货初显领先优势，短视频带货在菲律宾市场的发展潜力巨大，有望在未来成为电商领域的一股强大力量。

（菲律宾：视频流量池持续拓宽）

从Q2到Q3，短视频带货在菲律宾市场有着明显的上升趋势，力压直播带货一头，并持续在内容场占有率上拓展份额，未来不排除短视频带货成为菲律宾TikTok电商带货的主流。

（马来西亚：视频成销量增长重要力量）

环比Q2数据，可以看出短视频带货在马来西亚市场的发展势头迅猛，逐渐成为推动消费增长的重要力量。随着短视频带货在马来西亚市场的持续壮大，未来将在马来西亚市场占据更加重要的地位，甚至有望成为TikTok电商带货的“领头羊”。

02 直播优势区：

（新加坡：直播带货独领风骚）

与大部分跨境市场带货数据表现不同，在新加坡市场，直播带货“独领风骚”，且几乎在Q3占比呈垄断趋势。可以预见，新加坡市场将会席卷一股直播带货风潮，商家在带货布局时需充分考虑达播、店播的种草影响力。

03 局势未明区

（英国：总体格局未见分晓 视频带货略显颓势）

分开看英国两季度的数据，两大带货方式中谁占上风暂时未见分晓，但Q3环比Q2，可以发现短视频带货数环比下降明显，这足以说明短视频带货在英区增长乏力，出现颓势。英区卖家在推广时可以两边下注，保守投流。

（印尼：下架风波影响大盘走势 格局未明）

在印尼市场，Q3短视频内容场相较于Q2在体量上有所提升，但是由于印尼站的关停，形势发生了变化。目前，印尼市场在带货视频数量和直播间数量占比上，仍呈现出两种带货方式分庭抗礼的竞争态势。

总结：

根据超店有数《白皮书》的数据洞察，目前我们对每个国家的内容电商带货状况已有一定程度的了解：

除了直播领先的新加坡和竞争格局则尚未明朗的英国、印尼，短视频带货在TikTok其余几大市场表现尤为突出，可以成为卖家投流推广的首选。

大部分卖家在制定关联推广策略时可以以短视频带货为主、直播带货为辅；英国、印尼两区的卖家可以暂走保守策略两边下注，而直播带货投流对新加坡卖家几乎是不二之选。选择带货达人类型时也可遵循以上思路，在高ROI的基础上最快吸引流量，撬动销量。

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