海外网红营销：小家电品牌做到市值百亿！VeSync在海外营销都做了什么？

前言

在中国品牌出海中家电类目一直都是主力，伴随着消费者新需求的不断涌现以及消费场景的多元化，越来越多的细分品类在家电这个主干下衍生开来。据数据显示，成熟家电市场有 10~15 个品类，而长尾家电更是多达 100 多个品类。

据数据显示，全球小家电市场规模从2015年的1755亿美元增加至2020年的1965亿美元，复合年增长率达2.3%。其中北美市场更是以0.9%的复合年增长率超过全球平均水平。

回顾最近几年家电出海的情况，我们能发现长尾家电不论从品牌数量还是业务增长状况，都远远超出成熟家电，长尾家电成为了品牌出海的助力，在这其中，就有一个来自中国专注长尾小家电的出海品牌VeSync。

VeSync做了很好的示范。凭借出色的北美市场营销布局，营收和净利润稳步增长，也将市值做上了百亿，成为出海小家电中闪耀的中国“新贵”品牌。

在长尾家电出海领域，VeSync是如何在众多品牌中杀出重围的？它都做了哪些布局？让我们一起来看一下VeSync的出海之路吧！

一、了解市场需求，细分使用场景

Vesync 成立于2011年，位于深圳，主攻北美市场。旗下有三大核心品牌 Etekcity、Cosori、Levoit，分别定位“环境家居”、“厨房小电”和“智能电器”，几乎覆盖了市面上大部分小家电品类。

VeSync在早期就坚持以本土化的设计理念来开发产品。为了更深入地了解美国市场对于空气炸锅的需求，VeSync团队通过中美两国的紧密协作，从市场调研到用户反馈再到产品研发，确保产品更贴近美国本土市场的需求。

2012年Vesync在亚马逊推出首个品牌Etekcity，通过蓝牙音箱、智能插座、红外测试一等小家电切入美国市场，积累了第一批种子用户。

然后Vesync不断细分家电使用场景，在2016年推出Levoit和Cosori，将产品矩阵从低客单价品类扩展到以空气净化器和空气炸锅为核心的高利润品类。

以空气炸锅产品为例，美国的家庭大多数偏好速食和油炸类食品，因此，他们对于空气炸锅的需求不同于中国市场的小巧和时尚，更注重产品所突显的工业感、科技感和健康便捷性。

针对这一需求，Vesync优化了产品外观和设计，旗下专营厨具家电的品牌Cosori在产品外形上也更加贴近美国小家电市场上同类型产品。

Vesync强大的产品力离不开他们对研发能力的重视。Vesync采用轻资产模式运营，将重心放在研发和运营商，开发设计人员占员工数近三分之一。Vesync在美国还有调研团队，可能深入当地消费市场，分析用户偏好和市场趋势。

Vesync为了打造家电全品类生态，还推出了一款APP，集成三个旗下品牌的后端操作系统，用户可用APP远程操控Vesync旗下的所有智能产品。

二、布局社媒，增大品牌声量

在如今社媒时代，在社交媒体上持续输出高质量内容是品牌的重要营销手段。

Vesync通过很重视这一点，在推广品牌时，采用了多样化的社交媒体营销方式，结合各大社媒平台不同社交属性，全面搭建品牌社媒矩阵。Vesyn在Youtube、Facebook和Twitter等社交媒体上都有自己的账号，通过这些平台来宣传产品，并与用户互动。

以旗下的Cosori 品牌积极运营各大社交媒体平台为例。

01.TikTok

在TikTok上，Cosori收获有13.9万订阅，Cosori结合平台特性在内容上制作各种烹饪美食的短视频，展示了他们的空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，激发用户的下厨欲望，最后通过评论区折扣来引导转化，从而提升了品牌的曝光度。

Cosori在其TikTok账号中还创建了三种不同的合集：甜点、肉类、素食。以方便不同偏好的受众观看。

02.YouTube

在YouTube中，Cosori通过分享各式烹饪视频，活脱脱把用户带入到使用场景中，展示了他们的空气炸锅在实际使用中的干货和便利性，提升品牌曝光度。

Cosori专门开设了一个频道 “Cooking with Cosori”，请美食KOL博主来教大家如何使用空气炸锅做美食，通过红人背书和用户测评进行用户积累。

在这个频道更侧重提供对美食爱好者有价值的内容，吸引用户参与互动，如点赞、评论、分享等，从而增加用户粘性和忠诚度，拓展了用户群体、增强了专业性和可靠性，并提供了实用价值和互动性。

03.海外网红营销

在网红营销方面，Cosori也充分认识到与网红和关KOL合作的重要性，从建立单独的YouTube频道就可以看出其对网红营销的态度。

在YouTube上，Cosori合作的KOL类型更加垂直和专业，KOL博主也大多对家庭烹饪十分专业视频内容一般是通过对产品的多维度测评，还有进行横向对比多款相似产品来讲解其独特卖点，为观众提供专业且权威的信息。

除了和垂类红人合作以外，Cosori还做到了跨领域、跨量级的KOL合作，尽可能的覆盖更多的目标用户。

neucountyofficial是一位TikTok平台的宠物博主，她的内容主要是与狗子的各种生活。

在与Cosori合作的视频中，neucountyofficial以为狗子们制作肉干为主题，将空气炸锅带入进去，潜移默化的对养宠物的用户影响，通过这样破圈的合作，Cosori借助红人的影响力让品牌在除厨房、美食领域的其它领域得到曝光，让其品牌影响力不单单只在美食圈扩散。

海玛观品牌

Vesync之所以能够成功,在于它深入了解并精准把控目标用户，围绕用户需求研发出高效实用的产品。同时，Vesync长期的社媒营销也让它与消费者建立起亲切感。借鉴Vesync的经验，出海品牌在出海前应该充分了解目标市场的文化和消费者需求，注重品牌建设，通过社交媒体、内容营销等方式，将品牌推向更广泛的消费者视野。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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