2024年，跨境电商企业为什么要重视“一带一路”沿线市场？

对跨境电商企业，尤其是中小企业来说，“一带一路”将继续成为今年重要的增长引擎。

一、“一带一路”+“跨境电商”成外贸领域新亮色

据海关统计，2023年，我国对共建“一带一路”沿线国家货物贸易进出口总额达到了19.47万亿元，这是个什么概念呢？接近我国进出口总值41.76万亿元的一半，占比46.6%。

这个庞大的跨国经济合作和发展计划，涵盖了亚洲、欧洲、非洲等60多个国家和地区，为中国企业提供了一系列的出口机遇。

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其中，中国与中东和非洲地区的经贸往来日益频繁，中国在这些地区拥有牢固的立足点。

聚焦出口数据，2023年中国出口亮点主要在非洲、沙特和阿联酋，出口增速分别为7.5%、12.8%和3.4%。

据statista数据显示，2023年，中国是位居沙特进出口总额第一的贸易目的地，是阿联酋最大的出口贸易伙伴，同时也是多个中东北非国家的重要贸易伙伴。

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同时，跨境电商作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，显示出巨大的市场活力和增长韧性。据海关总署统计，2023年我国跨境电商出口总额1.83万亿元，增长19.6%，远超0.6%整体外贸出口增速。

中东和非洲电商行业的增长前景极具吸引力。据research and markets预计，该地区的电子商务总价值将从2023年的1239亿美元增至2027年的1791亿美元，复合年增长率为9.64%。

图源：research and markets

越来越复杂的国际环境，使我国的市场规模、合作深度受到挑战。因此，对跨境电商企业，尤其是中小企业来说，中东和非洲等新兴市场将成为今年重要的增长引擎。

如果你还没开始布局这些新兴市场，那就要加快速度了。

二、如何在新赛道上抢占商机？

据eMarketer数据，预计到2025年，全球电商销售额将达到7万亿美元，是2019年的两倍，并保持增长态势，像东南亚、中东和非洲、拉美等地区逐渐成为红利地区。

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在进入新兴市场之前，平台的选择至关重要。不同的平台有不同的优势和特点，卖家们要根据自身的产品特点、市场受众等因素进行综合评估后再选择。

在中东地区，亚马逊和NOON是目前中东市场最主流的综合电商平台，月活用户均达到2000万以上。

而非洲电商市场玩家较少、形态单一，覆盖非洲11国的Jumia为龙头存在。

图源：2023新兴市场出海白皮书

针对不同的新兴市场，跨境卖家需要制定本地化的营销策略。比如说，使用当地语言和文化元素进行广告宣传，利用当地社交媒体和网络平台进行推广，能更好地吸引当地消费者，提高品牌知名度和市场额度。只有尊重本土差异，才能更好地满足当地消费者的需求，提升品牌信任。

例如在中东地区，斋月已成为当地全年最大的销售旺季。与斋月相关的图像和象征意义反映了其遵守的核心价值观和原则，也是营销中常见的斋月元素。

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在部分新兴市场，消费者对产品品质、价格和服务要求比较高。对于想打造自身品牌的卖家来说，不仅产品品质要满足消费者的需求，还得投入足够且持续的流量，同时强化供应链管理，确保产品的快速、准确的运输和配送，最后将成本控制在健康利润率的程度。

根据调查显示，70%的中东地区消费者表示在购物时会考虑物流速度。因此，对于跨境卖家而言，通过海外仓提前备货的方式，可有效提高发货效率，满足平台政策需要。