卖家该做出哪些改变去适应COSMO算法

亚马逊团队发表了一篇关于新模型COSMO的论文，在亚马逊跨境圈子里炸开了锅。有部分自媒体开始说什么A9算法已死，亚马逊新算法代替A9算法，搞的人心惶惶的。本来不想聊这个话题的，经不住太多人问COSMO算法，下面说一说我的个人看法。

一．A9算法依然是王者

在过去十几年亚马逊对产品的排序逻辑都是使用A9算法的。A9算法的排名因素主要包括相关性、转化率和满意度。相关性是指商品排名需要符合用户搜索需求；转化率是指激发顾客购买行为的因素，高转化率的商品排名更容易靠前；满意度则体现在商品质量、价格和售后服务等方面，从而带来复购率和口碑传播。

那些喊着A9算法已死的，是不是意思亚马逊产品排序不再依靠相关性、转化率和满意度了？很明显不是，A9算法在2024年依然很能打，从每年亚马逊电商业务板块的营收可以明显看得出来。所以亚马逊并不会抛弃A9算法，并且未来很长一段时间A9算法依然会是亚马逊的底层算法。

二．为什么要推出COSMO算法

亚马逊其实非常想要做千人千面，通过大数据分析客户的浏览记录消费记录，但是美国的法律不允许他们这么干。那怎么办呢？能不能通过分析购买行为的潜在意图，逐步自定义出每个消费者的真正意图。只要能分析出消费者的真正意图，那推荐的产品可以更加精准。

举个例子：

在亚马逊购物APP里搜索cup。在搜索结果页面中可以看到搜索框下方有Filters（过滤）

点击Filters(过滤条件)有：

drinking,Yeti,Starbucks,Holder,Stainless Steel,Shaker,Noodles,Smoothie,Boba,Travel,Slicer

有没有发现这些过滤条件跟搜索框左侧的Filters(过滤条件)很像但又有差异。之前左侧的过滤条件都是针对链接的本身属性比如价格，星级，送达时间，而COSMO算法的过滤条件是进行联想。针对客户搜索的cup他可能是用来干嘛用的，是旅行还是日常，需要不锈钢材质吗？

通过COSMO算法推荐更多符合客户需要的过滤条件，然后将最符合客户需求的产品展示给客户，提高转化率这就是COSMO算法推出的目的。可以说COSMO算法是A9算法的补充不为过。

三．针对COSMO算法推出卖家该如何应对

1.在做好关键词词库之后，用核心词或流量大的词在搜索框里搜索后查看各类Filters，这些过滤条件也需要进行埋到链接文案中。(如步骤2图片展示)

2.使用卖家精灵的AI评论分析功能，过对全量Reviews的挖掘，快速掌握产品卖点、优缺点以及使用场景。

根据查询后的结果，对标找出COSMO算法里面提到了15种Relation Type，将这些Relation Type布局到产品的详情页中。

别焦虑，认真对待COSMO算法，好好布局详情页文案即可。