开新店的请注意：速卖通2019年新店运营总体思路

一、选品主要遵循由泛选品到精选品的流程

一个店铺选品成功与否，关乎店铺发展定位，实际上，选品是店铺运营成功的一半。而选品主要遵循由泛选品到精选品的流程。

先泛选品，认真调研前台同行，上新款式可丰富，而后看产品表现拓展子类目。同时，注重价格区间合理分布，优先保证价格处于热销价格的中低水平，例如智能手表价格区间在8-14美金，均价11美金，那么建议卖家做11美金以下的智能手表，前期可以铺设产品线，重点产品，重点上，不重点产品也可以适当上。这一阶段，建议卖家花一个月左右的时间。

再精选品，根据产品1至2个月的数据沉淀，经过数据分析后，某个子类出单好，表现好可以重点上，经过1个月至2个月的上新，店铺产品结构会越来越清晰，店铺产品会锁定到某个或者某几个优势子类目中去。

精选品，可以跟卖市场潜力较大的产品，比如，销量高，评价少的产品；卖家找跟卖的货源，可通过商标找厂家，也可以图搜图。店铺选品应从线上选品过度到线下，线上选品坚持试错原则，线下选品目标在于寻找长期稳定货源。

二、新品精细化上新，注重单品突破

如果卖家将店铺定位为中低端店铺，那么就要突出货源成本；如果将店铺定位为中高端水平，那么就更要突出产品特色和差异化。

有了2018年的店铺运营经验，销量涨的比较快的卖家会发现，平台活动对产品上传质量的要求越来越专业，这就要求卖家在上新产品时，不能光图数量，而应转向精细化上新，更加注重上新质量。

三、首图、附图、详情页的功能定义要清晰

首图一定要能吸引客户注意力，是影响点击率和转化率的关键，它很大程度上决定客户对产品的第一印象。因此，首图要保证产品信息的精确传达，避免买家误会的点击。建议首图对角摆放，不要太黑太暗，突出产品的卖点和特点。首图确定后，就最好不要再修改了。

副图对手机订单转化有重要影响。副图配合主图进行营销，做到不遗余力寻找产品卖点，客户关心什么，就放什么，争取让客户看完6张主图后能迅速下单购买。

详情页会很大程度影响电脑端订单转化。因此，卖家要做好详情页，提高电脑端的销量。建议卖家高效利用产品自定义模块，可以做海报设计，可做一些营销切片和营销海报。图片展示卖点突出，细节展示到位。在发布产品前必须做好详情页模板设计，后面上新就可全部使用设计好的模板标准。

四、要清晰掌握行业的定价区间

产品定价方面，可围绕市场均价定价，潜力款可以尝试渗透定价。对此，卖家可做相关市场调研，明确同类产品的市场价格区间。

五、产品要有上架也要有下架

产品上新应该成为店铺每日店铺运营的必做工作。每天坚持上传3至5款新品。每天晚上7点至10点是上新的黄金时间。如果有专门业务员做上新工作，可在上午处理店铺其它事情，下午集中精力上新。产品上传应更注重上新质量，而不是数量。对于店铺内长期没有曝光的产品产品，可每天删除1至2款。或者，新品上架时，直接将就产品删除，但要注意将旧图片更换为新图片。

六、潜力款是市场测试出来的

在单品突破之前，卖家可从店铺众多产品中，卖家可选择3至5款点击率高，性价比高，购物车的产品作为潜力款重点培养。对于潜力款，卖家可结合试用和直通车等工具，积累粉丝，增加产品热度。潜力款的限时打折力度可大一点，目的是让系统判定该潜力款的真实折扣。积极参加Flash Deal活动，它比其它店铺活动效果要明显些。但建议参与该活动产品价格要比30天最低价还要低一点。

七、上新优化是每日店铺运营的主题

对于新店铺，尤其要注重产品上新工作。因为，上新的目的是为了筛选潜力款。在潜力款没有表现出来之前，卖家就一定要保持上新。在产品上新工作中，建议给潜力款的成长留点耐心，切忌过于心急，注意观察潜力款的5至7天的出单表现。如果产品能够保持稳定出单，一定要重点做好客服工作，让其自然爆单；如果客户只看不买，但购物车数量比较多，可适当调整价格，可以的话，渗透定价，促进其爆单。

总体而言，选品环节做的好坏与否，对于店铺未来的发展最为重要，卖家切不可盲目选品，更不能只求数量，不求质量，而南辕北辙。