想要你的李思婷成为亚马逊最靓的崽，先从关键词优化做起

做亚马逊开店很简单，但运营实操起来没那么简单！很多细枝末节可能都会影响到销量，就拿关键词来说，很多卖家的关键词都没做过优化，但关键词的好与坏却直接关系到买家能不能搜索到你的产品。尽可能的让自己的产品出现在搜索结果上，就意味着更多的订单。那么该如何做好关键词的优化？ 根据跨境电商平台亚马逊的A9算法，关键词是具有一定搜索权重的，而对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为Search Term和五行描述，需要与标题关键词区别开，优化关键词的目的在于利用用户的搜索促进销量。根据亚马逊A+9算法，用户开始的搜索与搜索结果呈完全匹配、词组匹配、模糊匹配三种情况，因此关键词的优化尤其重要，通过充分必要的关键词调研、总结后设置

一.关键词调研

在发布亚马逊产品listing之前你是否有做关键词调研呢？发布一个亚马逊Listing之前正确的流程应该是：了解产品属性—研究竞品—找出优势劣势—调研关键词—创建Lisiting—设定合理价格，其中创建Listing前，你需要建立一个产品相关的关键词词库，再根据这个关键词的重要性和主次之分布局到页面的各个位置。就是关键词的调研，因为内亚马逊搜索引擎必须通过关键词匹配到你的产品页面，消费者则通过关键词来搜索想要的产品。当你的产品页面包含有客户所搜索的关键词时，你的产品才有机会展示在客户面前。 

1）搜索下拉框与相关推荐

在亚马逊搜索下拉框、结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，假如你卖的是蓝牙产品，就可以用“Bluetooth”这样的词在亚马逊的搜索栏上搜索，就会有相关的下拉词与相关推荐词。2）其他平台搜索推荐
去其他电商平台如：ebay、wish等搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些平台在搜索的时候会出现很多相关的关键词，可以借鉴。

3）做点击付费广告
做点击付费广告时，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词都可以用到我们的listing里边。

4)  关键词挖掘工具
通过关键词挖掘工具，可以获取海量的相关关键词，弥补个人经验不足，同时可以看到关键词的搜索量排序，确定推广的轻重缓急，主次有别。比如说：紫鸟数据魔方、酷鸟卖家助手等。

二.关键词优化的6大黄金法则

1）带着目标来优化关键词 

在撰写一个标题时，一定要把产品最核心最精准的关键词体现在标题中。让搜索引擎能够抓取到，进入搜索结果中。要让客户在浏览你的标题是，明白你卖的到底是什么产品。 

2）关键词优化要有技巧 

关键词分为大词、精准词、长尾词。大词就是类目词，比如你卖饰品，那么“”就属于大词的范畴；精准词就是分类词，如果你卖的产品是某一细分类的，比如说耳钉，那么相对与“首饰/饰品”来说“耳钉”的针对性更强，同时，这些词语更精准的面对了搜索这些关键词的客户；长尾词则是指不常用但恰好有一些特定群体会搜索的词语，比如明星同款。 

标题编写时，大词不要漏，精准词要相关性强，长尾词要适当配合。大词涵盖了最大的搜索量，所以，在标题设置中，要尽可能多使用，尽可能做到相关产品都要用到大词。使用精准词搜索的买家，目的性很强，他就是冲着某类产品甚至某个产品来的，所以，在搭配时，一定要相关性非常强，拿一个风马牛不相及的产品使用某一精准的关键词，虽然可能引来流量，但也只能让买家飘过而已，并不能产生实际的购买。长尾词使用方面，有就用，没有也无需生拉硬扯。 

3）关键词优化注意事项 

标题的描写是重中之重，要真实准确的概括描述您的商品，了解海外买家的语法习惯，不要有错别字或是语法错误。标题中不要有大把重复的关键词，比如：“mp3、mp3 player、music mp3 player”这样的标题关键词堆砌不能帮提升排名，反而会被搜索降权处罚。标题要避免虚假描述，比如卖家销售的商品是项链，但为了获取更多的曝光，在标题中填写类似“手链、脚链”字样的描述，有算法可以监测此类的作弊商品，同时虚假的描述也会影响商品的转化情况，得不偿失。标题除必须写出产品名称外，产品的属性、尺寸等都应该写上，但是，切记不要加符号，特别是引号、句号等。因为客户搜索产品从来不会在关键词之间插这样的符号的，基本上用的都是空格。

4）汇总评估品牌关键词 

因为是独一无二的品牌、标志性的关键词，竞争力度比较小，如果把关键词推广出去，使更多的用户知道，对于产品搜索优化是一件非常好的事情。
优点：
（1）品牌关键词转化率高
（2）品牌关键词竞争度小。
注意点：
（1）不要滥用知名品牌关键词
（2） 品牌关键词也包括自己的品牌—长远目标大理想。 

5）广泛抓取长尾关键词 

长尾关键词指比较冷门的、非核心的、竞争热度比较低的关键词，一般由短语关键词延伸而来，具有竞争热度低，群体指向精准，搜索少，转化率高的特点，对于新建Listing，长尾关键词优势明显。 

6）筛选核心关键词 

核心关键词的筛选即是通过关键词的搜索结果中的Best Seller数量来决定核心关键词应用权重。 例如：NFC Bluetooth NFCBluetooth Speaker= Bluetooth Speakers虽然系统搜索不分顺序，但符合尝试习惯的词语顺序更利于成交。

最后通过各种方法收集到的关键词，我们需要进行简单的过滤，筛选，分类，建立一个关键词库，在日后的工作中，根据这些关键词表现的优劣，排除一些表现差的关键词，添加表现好的关键词。那么爆单离你有近了一步！