Facebook开企业户&爆品打造秘籍！

一、Facebook 在跨境电商中的重要地位

目前，Facebook 拥有 Instagram、Whatapp、Messenger 等平台，为跨境电商提供了多元化的推广渠道。例如，通过 Facebook Shop 和 Instagram Shop，卖家可以将产品展示给全球用户，吸引潜在客户。同时，Facebook 的大数据精准度高，能够帮助卖家找到潜在客户，提高营销效果。

在全球移动应用数据和分析平台 App Annie 公布的 2019 全球月活跃用户数前十名的 App 中，WhatsApp、Facebook、Facebook Messenger 和 ins 全部归属于 Facebook 公司。巨大的活跃用户背后，蕴含着巨大的商机。尤其是对于跨境商家而言，利用好 Facebook 这个渠道，可以给网站带来客观的流量和订单。

此外，Facebook 还是一个交流型社区，卖家可以通过建立自己的网络圈子、与行业内名人互动等方式，提高品牌知名度和影响力。同时，卖家还可以利用 Facebook 的广告联盟、群组功能等，拓展客户群体，提高销售业绩。
综上所述，Facebook 在跨境电商中具有重要地位，是跨境电商卖家们引流和推广的重要渠道。

二、Facebook 打造爆品的方法

（一）明确目标与基础建设

明确广告营销目标是打造爆品的第一步。只有确定了目标，才能有针对性地进行后续的营销活动。在明确目标后，要做好站外营销矩阵布局、广告投放优化和内容创作。站外营销矩阵布局可以帮助扩大品牌的影响力，吸引更多的潜在客户。广告投放优化则可以提高广告的效果，降低成本。而内容创作则是吸引用户的关键，优质的内容可以提高用户的参与度和转化率。

（二）利用 Facebook 优势

Facebook 作为全球最大的社交媒体平台之一，拥有庞大的用户群体和高效的流量转换能力。据统计，Facebook 的月活跃用户人数能够达到 30 亿，这个平台用户如此巨大且活泼，意味着如果广告投进恰到好处，能够为产品带来高效的流量转换。Facebook 归于现在全世界比较火的几大社交媒体形式之一，自带海量社交流量，是对独立站引流的最大黑马。

（三）广告投放策略

1. 初始受众定位广泛，选择英语地区、25 - 45 岁人群，女性产品更具优势，进行关键词测试。在广告投放初期，给自己的产品定位的初始受众规模可以稍微比较大一些，地域挑选使用英语的地区，这样人群规模比较多。年龄定位在消费能力更强的 25 - 45 岁之间，因为这个年龄段的人群通常有一定的经济实力，更愿意购买产品。如果是倾向女性的产品就更具有优势了，因为女性在消费市场中占据着重要的地位。然后进行关键词测试，挑选有趣、热门的词汇，以吸引用户的注意力。

1. 大量测试素材，随机应变更换，低点击率素材果断停掉，依据订单和购物车数据判断去留。在广告投放过程中，要进行大量的素材测试，不停的更换素材，以提高广告的点击率。点击率低的 Facebook 广告资料要马上停掉，不要再在这上面浪费时间了。有订单看订单数量，没订单看加入购物车的数据，数据好的就留下，数据不好的就立马停掉。相信数据给的参考，及时止损能够做更多的测验，给其他产品更多的机会。

1. 及时调整策略，根据收益情况考虑问题所在，调整广告投放或产品方向。经过一段时间的测试，就能总结到 Facebook 广告投放的经验了。使用这些经验继续投入三到四组 Facebook 广告，如果收益高于预期，那就不必担忧，继续 Facebook 广告投放。如果低于预期，及时止损之后，就要考虑是 Facebook 广告投放的问题还是产品市场的问题。及时调整策略，方能立于不败之地。

三、爆品模式玩法

（一）爆品单站

爆品单站通常是卖家只有几个站点，每个站点都卖一个或者几个爆品。通过 FB、GG、红人、TikTok 等可以快速引流的渠道，品类不会深耕，凡是容易卖的产品都会卖。这种销售模式在第三方平台特别常见，很多人会切换到独立站进行销售。销售的本质是利润，爆品的单站主要强调引流手段。通过独立站销售，要么解决平台卖不出去的问题，要么避免平台低价竞争。

例如，一些卖家在爆品单站模式下，选择一些热门的时尚单品，如潮流服饰、美妆产品等。他们利用 Facebook 的广告功能，针对特定的受众群体进行推广。假设一个卖家选择了一款时尚的太阳镜作为爆品，通过在 Facebook 上投放广告，吸引了大量的时尚爱好者。这些广告可能会展示太阳镜的时尚设计、优质材质以及独特的功能，如防紫外线等。同时，卖家还可以利用红人营销，邀请一些时尚博主佩戴这款太阳镜并进行推荐，进一步扩大产品的影响力。通过这种方式，卖家可以快速将产品推向市场，实现销售目标。

（二）爆品站群

爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品（找素材）和测品（测素材）。

爆品站群通常会涉及大量的独立站，每个站都专注于测试不同的产品。以电子产品为例，一个爆品站群可能会有多个独立站，分别测试不同类型的电子产品，如智能手机、平板电脑、无线耳机等。运营人员会不断地寻找新的产品素材，并进行测试。他们会通过 Facebook、Google 等广告渠道，对每个产品进行额定预算的测试。如果某个产品的测试数据表现良好，就会加大预算进行投放。

然而，爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好。因为无法深耕品类，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前跨境电商圈，很多在用爆品站群的打法。但随着市场的发展，这种模式也面临着一些挑战，如 Facebook 对爆品模式的管控加强，以及消费者对售后服务的要求提高等。