快手出海kwai ads营销玩出新花样？助力社交语聊app营销成就品效双赢

以下是快手出海 Kwai Ads 在助力社交语聊 app 营销方面玩出的新花样，以及如何实现品效双赢的全面剖析：

Kwai Ads 的创新营销策略

• 短剧营销：

• TeleKwai 品牌：这是 Kwai for Business 在巴西推出的短剧营销品牌，通过具有戏剧冲突、生活化的故事情节，以短剧的形式加强品牌与当地用户的连结。例如，巴西第二大电视网络平台 SBT 为宣传新上线的青少年成长剧《Poliana Moça》，与 TeleKwai 达成深度合作，在 Kwai 上制作了 20 集 2 分钟左右的迷你短剧，包括 18 集正剧和 2 集番外，通过迎合短视频传播特性，专门制作竖屏视频，利用精华情节打造爆点，让短剧在 2 分钟的时间内尽可能地让观众停留，将短剧的互动性与平台的流量普惠逻辑结合起来，实现更大曝光。

• 用户互动与参与：TeleKwai 不仅提供短剧内容，还鼓励用户参与剧情走向。如在短剧的倒数两集中，邀请公众选择故事的最终走向，并通过全民投票决定最后两集的剧情，打破戏剧的第三面墙，让观众直接参与到结尾走向的宣传方式十分新颖和有趣。

• 品牌合作与转化：对于品牌主来说，TeleKwai 的短剧能够承载品牌价值和通过用户最能接受的形式深化产品使用场景，让产品在娱乐中被用户消费。比如巴西本地信用卡商 ELO 与喜剧明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短剧，内容创作上注重与 ELO 信用卡消费场景的结合，通过喜剧化呈现 ELO 卡的应用场景，协助品牌打造情绪价值从而赢得更多用户认同。

• 达人合作与内容共创：Kwai 拥有海量的达人资源，可以协助品牌主与达人达成合作。达人可以为品牌撰写内容脚本，提供内容供给，制作与品牌相关的视频内容，通过达人的影响力和粉丝基础，将广告内容传播给更广泛的受众，提高品牌的知名度和用户参与度。

• 品牌挑战赛：这是一种互动的产品组合玩法，覆盖了开屏、话题聚合、达人、魔法表情等流量入口，为全行业的广告主都提供了包括流量曝光、内容互动、品牌留存、购买转化等在内的互动营销模式。品牌可以通过发起有趣的挑战赛，吸引用户参与并生成与品牌相关的内容，借助用户的力量去裂变，帮助品牌积累内容，从而影响用户的心智。

• 魔法表情互动：通过固定边框、固定贴纸、妆容效果、物品配饰等，让品牌和用户之间可以有一个非常有效的链接，让品牌方能与用户产生一种非常有效的互动，增强品牌与用户的互动感和粘性。

为社交语聊 app 营销带来的品效双赢

• 精准触达目标用户：Kwai 在巴西拥有庞大的用户基础，月活跃用户超过 6000 万，占巴西总人口的约 30%，日均使用时长超过 70 分钟。其用户画像显示，25 岁以上的用户占比超过 77%，这部分用户具有稳定的经济收入和较强的购买力，且对社交媒体的依赖性较高，每天花费大量时间在社交媒体平台上。社交语聊 app 可以通过 Kwai Ads 的精准定位技术，将广告内容推送给这些年轻、活跃的社交媒体用户，实现高效触达目标用户群体。

• 提升品牌知名度：通过开屏广告、品牌合约信息流广告、品牌挑战赛等多种品牌广告形式，社交语聊 app 能够在 Kwai 平台上获得大量的曝光机会，给用户留下深刻印象和沉浸式体验，从而提升品牌知名度。例如，开屏广告作为用户打开 APP 时的第一印象，能够提供沉浸式的体验，保证全天的曝光；品牌挑战赛则可以通过互动性强的活动，鼓励用户生成与品牌相关的内容，提高品牌的参与度和用户粘性。

• 增强用户参与度：短剧营销、达人合作、魔法表情互动等方式都能够有效增强用户参与度。用户可以通过参与短剧的剧情走向投票、模仿达人制作的内容、使用魔法表情等方式，与社交语聊 app 的品牌进行互动，这种互动性能够提高用户对品牌的关注度和兴趣度，进而增加用户下载和使用 app 的可能性。

• 实现高效转化：Kwai Ads 的效果广告以付费、加购等转化目标为主，包含信息流竞价广告和原生视频信息流广告两种。社交语聊 app 可以利用这些效果广告，通过精准定向目标用户，将广告内容自然融入自然流视频中，提高广告的点击率和转化率。同时，结合品牌广告和效果广告的协同作用，能够更好地实现从品牌认知到用户转化的全链路营销，帮助社交语聊 app 在巴西市场实现品效双赢。

• 本地化营销与信任建立：Kwai Ads 在巴西市场的成功，部分归因于其深入本地化的策略。通过与当地文化相结合的广告内容创作和营销活动，增强了用户对平台的认同感和参与度。对于社交语聊 app 来说，借助 Kwai Ads 的本地化营销策略，可以更好地融入巴西当地市场，打消用户对于信任问题、文化差异问题的隔阂，让用户更容易接受和信任品牌，从而提高品牌在当地的接受度和影响力。

成功案例

• 巴西第二大电视台 SBT：通过与 TeleKwai 合作宣传其青少年成长剧《Poliana Moça》，在 Kwai 上制作了迷你短剧《Vivendo na Gringa》，整体声量超过 6 亿曝光，不仅让影视 IP 营销获得了新的可能，也为 Kwai 平台吸引了更多用户的关注和参与，提升了平台的知名度和影响力。

• 巴西本地信用卡商 ELO：与喜剧明星 Porta dos fundos 合作，在 Kwai 上制作了 4 集短剧，所有剧集均支持 ELO 官网跳转，上线以来获得大量曝光。同时，为 ELO 在 Kwai 上创建蓝 V 账号，从 0 粉开始运营，短剧推广期间官方号共涨粉 15 万 +，单集播放量达到 100 万，总声量达到 2300 万，完美实现在巴西的品牌破圈和资产积累。