速卖通进军整车出口赛道，跨境电商迈入“卖车”新时代

在2025年“海外618”购物节期间，中国跨境电商迎来历史性突破：阿里巴巴旗下平台速卖通（AliExpress）正式上线整车销售业务，首次将中国新能源汽车直销全球消费者。这一举措标志着“出海四小龙”首次涉足整车出口领域，进一步拓宽了中国品牌出海的广度与深度。

 1. 新能源车打头阵，中东市场率先试水

此次速卖通上线车型以中国主流新能源品牌为主，包括比亚迪元、吉利星愿、小米SU7、理想L7、小鹏G9等热门车型，部分车型还纳入“百亿补贴品牌出海”计划，以更具吸引力的价格打入国际市场。中东成为首个试点市场，得益于该地区对新能源车型日益增长的需求以及对中国智能网联技术的认可。

 2. 从配件到整车：速卖通的“升级出海”路径

涉足整车销售并非速卖通的突发之举。早在过去几年，汽车配件类目便是其跨境业务的重点，平台拥有千万级活跃用户，欧美市场实现三位数增长。庞大的用户基数和成熟的交易链路，为整车出海业务提供了流量与信任基础。同时，2024年中国汽车出口达640.7万辆，同比增长22.7%，稳居全球首位，新能源与智能化技术的领先优势成为中国车企走向世界的核心竞争力。

 3. “百亿补贴”驱动品牌加速全球化

自2023年起，速卖通推出“百亿补贴品牌出海计划”，旨在助力中国品牌在海外实现破圈式增长。该计划已成功孵化出多个出海爆款：投影仪品牌Magcubic单日销量突破2万台，游戏手柄品牌GameSir年销超20万台。如今整车业务的上线，是该战略的一次重大升级，有望带动上下游产品协同出海，构建更具竞争力的全球汽车生态链。

 4. 物流与售后仍是制约关键

尽管前景广阔，整车跨境电商仍面临物流与售后服务体系的挑战。当前整车出口大多依赖车企自身的物流能力，而许多新兴市场尚未建立完善的售后网络，或将增加服务成本。对此，部分车企选择随车附赠常用配件等方式，尝试缓解售后压力。招商银行研究院指出，中国汽车出口已进入“深水区”，未来需在“整车+零部件”协同、服务网络建设等方面持续发力，打造更完善的全球服务体系。

 5. 跨境电商重塑全球汽车零售格局

速卖通试水整车销售，不仅拓宽了跨境电商的商品边界，更为中国车企直连海外消费者提供了新路径。随着全球电商渗透率不断提升，未来有望涌现更多“线上购车+本地化服务”的新模式，重塑全球汽车零售体系，进一步推动中国汽车品牌的全球化进程。

速卖通涉足整车销售，是中国跨境电商与汽车产业深度融合的重要里程碑。在“百亿补贴”政策的加持下，中国新能源汽车有望加速抢滩全球市场。而这一模式的成功经验，也将为跨境电商的多元化发展提供宝贵范本，开启“电商卖车”的新时代。

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