2025年巴西市场贸易数据分析及开发实操攻略！

2025年即将进入Q4阶段，巴西或将再次成为极具潜力市场。

一、为什么选择巴西市场

拉美因关税与贸易壁垒成为中国外贸企业重点开拓的替代市场，其中巴西作为拉美最大经济体，人口超过 2.1 亿，市场容量广阔。其进口规模长期保持在数千亿美元以上，覆盖工业机械、电气电子、汽车零部件、能源设备、医药和金属原材料等关键领域。

此外，中巴双边关系紧密。2024年至今，中国仍是巴西最大贸易伙伴之一，双边贸易额持续增长。对中国外贸企业而言，巴西市场不仅体量大，而且采购品类多元，是理想的优先突破口。

二、巴西贸易概况

巴西作为南美洲第一大经济体，市场潜力巨大。根据外贸邦官方海关数据统计，1-6月，中国与巴西双边贸易额为832.84亿美元，同比下跌11.3%。其中，中国对巴西出口340.54亿美元，同比下跌3.2%；中国从巴西进口492.2亿美元，同比下跌16.2%。

2025年初，中国对巴西出口规模继续扩大，机电设备、汽车及零部件、金属材料是主要品类。尤其是中国品牌电动车在巴西销量激增，不仅带动整车进口，还间接拉动充电设施、零配件和检测设备的采购；作为互补性，巴西出口铁矿石、大豆、石油等初级产品，形成稳定的贸易链条。

截至2025年8月，巴西进口同比增长约6.9%，进口额从2024年1–8月的1729亿美元增至1848亿美元，外贸总额超4123亿美元，显示内需与投资品进口回暖。特别是制造相关门类中，钢材进口有望创历史新高，反映行业对机械、汽车链条零部件与材料的需求旺盛。

三、巴西采购产品排行榜（推荐优先级）

根据外贸邦海关数据提供的产品采供榜单，按照HS大类/场景归纳，并附适配的中国供给/推荐品与对接要点，2024—2025年前五大进口类别为：机械设备（HS84）、电气/电子设备（HS85）、矿物燃料与化工品（HS27/38）、车辆与零配件（HS87）、医药与医疗器械（HS30/90），排行榜如下：

1. 机械设备（HS84）：基建与制造升级拉动需求。适合出口机床、零部件、工业自动化设备。

2. 电气/新能源设备（HS85）：光伏、风电及充电设施需求大。适合出口逆变器、配电系统、充电桩。

3. 车辆及零配件（HS87）：电动车整车与售后件需求旺盛。适合出口刹车系统、电池模组、车载电子。

4. 矿物燃料与化工品（HS27/38）：炼厂及能源结构调整带来进口窗口。

5. 医药与医疗设备（HS30/90）：高端制剂、诊断仪器依赖进口，机会稳定。

6. 钢铁与铝材（HS72/76）：国内供需不稳，进口缺口扩大，适合机械钢铝零件出口

四、巴西客户开发实操攻略

要开发巴西客户，可以结合外贸业务的通用流程和巴西市场的特点来走，尤其要善用 海关数据。分为四个关键阶段，尽量落地化：

1) 前期准备

巴西的官方语言葡萄牙语，客户更习惯葡语邮件或双语资料，所以交流时尽量使用当地语言，准备带规格、材质、认证等的葡语产品目录，准备FOB/CIF两套灵活的报价模式。

熟知明确产品对应的HS编码，例如：紧固件 HS7318、轴承 HS8482、汽车配件 HS8708，有了 HS 编码才能在海关数据（如外贸邦海关数据）里查询巴西的真实进口商。

2) 客户获取

首先锁定目标买家，在外贸邦海关数据平台输入对应HS编码，筛选2024至2025年巴西进口量前200的活跃买家。通过数据能够获取到准确的买家公司名称、进口频次、采购金额、主要进口口岸。

然后筛选查询到的客户，优先选择高频次+稳定采购额的客户，如果是新近出现的进口商，则竞争相对较小，切入机会大。

最后建立客户清单，用Excel/CRM把客户分层标注为高潜/中潜/观察，附上近 12 个月的采购节奏，用来设计首次开发的时间点。

3) 客户开发

在通过海关数据获取到客户名单后，需要联系客户。一般数据软件自带邮箱获取，如外贸邦的社媒深度搜索功能，可直接找到邮箱并发送邮件，记得写葡语/英语双语开发信；也可以使用WhatsApp，巴西使用率极高。

开发信建议开头点名对方公司，提及HS编码下他们常进口的产品，与自己的产品匹配，再简单展示你的差异化，如质量、交期、MOQ、小批量试单。

4) 跟进与长期合作

巴西客户比较注重关系，可以通过定期问候、节日祝福（葡语）来保持互动，一旦合作成功，后续有更高几率获得长期订单。

建议每月更新目标客户的采购动态，是否有新增供应商、进口额变化，如果他们有新采购但没联系你，说明还有机会二次切入。如果订单量逐渐稳定，可以考虑当地代理或仓储合作，提升交付时效。

综合来看，巴西作为拉美最大的经济体，市场潜力与采购活跃度都非常可观。对于有意拓展拉美市场的企业而言，巴西无疑是首选阵地——只要做好市场调研、匹配产品、灵活报价，并结合本地沟通方式与小批量试单策略，就能逐步打开市场，实现长期稳定的合作。同时可以结合外贸邦海关数据精准锁定目标客户、了解采购节奏和价格区间，能极大提高开发效率。