拉美巴西旅游出行广告借力 Kwai 短视频广告推广获客最强策略

星辰出海1967785935
2025年04月16日 14:49
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拉美巴西旅游出行广告借力 Kwai 短视频广告推广获客策略

一、巴西旅游市场概况

巴西作为拉美地区最大的经济体之一，拥有庞大的消费市场和多元化的文化。2024 年，巴西狂欢节期间，仅里约一地就汇聚了 800 万游客，带动经济辐射高达 50 亿巴西雷亚尔。预计 2025 年狂欢节期间，巴西旅游业收入有望提升至 120 亿巴西雷亚尔，是近十年狂欢节收入的顶峰。巴西官方旅游统计部门的数据表明，巴西旅游业市场潜力巨大，值得旅游企业深入挖掘。

二、Kwai 短视频平台的优势

Kwai 作为巴西最受欢迎的短视频平台之一，凭借其庞大的用户群体和创新的广告形式，成为旅游出行广告推广的重要渠道。以下是 Kwai 的核心优势：

用户规模与活跃度

Kwai 在巴西拥有超过 1.2 亿月活跃用户（MAU），覆盖了 80% 以上的电商活跃用户。日均使用时长超过 60 分钟，用户活跃度位居短视频平台前列。

广告形式与创意潜力

信息流广告：原生广告形式与用户内容无缝融合，点击率（CTR）高达 4.5%。
短视频挑战赛：通过品牌定制挑战赛，吸引用户参与互动，提升品牌曝光度。
直播带货：实时互动与即时购买相结合，转化率比传统广告高出 3 倍。

数据洞察与精准投放

用户画像：基于兴趣、行为和消费能力的多维度标签，实现精准定向投放。
实时优化：通过 AI 算法实时调整广告策略，最大化投放效果。

三、旅游出行广告推广获客策略

精准定位目标用户

用户画像：巴西旅游市场的主要用户群体为 18 - 45 岁的年轻用户，尤其是对旅游、文化、娱乐感兴趣的用户。通过 Kwai 的用户画像功能，可以精准定位这些用户群体。
地理位置定位：选择在巴西的主要城市，如里约热内卢、圣保罗、巴西利亚等进行重点投放。
兴趣定位：定位对旅游、文化活动、节日庆典等感兴趣的用户，提高广告的点击率和转化率。

创意内容与互动玩法

场景化营销：将旅游产品融入巴西用户的日常生活场景，增强代入感。例如，展示用户在巴西旅游的精彩瞬间，如在里约热内卢的海滩上享受阳光、在圣保罗的街头品尝美食等。
挑战赛引爆：发起品牌定制挑战赛，鼓励用户生成 UGC 内容，扩大传播范围。例如，发起 “巴西旅游挑战赛”，邀请用户分享他们在巴西的旅游经历和照片，设置奖励机制，激发用户的参与热情。
限时促销：通过短视频广告展示限时折扣信息，制造紧迫感，提升转化率。例如，推出 “狂欢节限时优惠”，吸引用户预订旅游产品。

直播带货与私域运营

直播引流：通过 Kwai 直播功能，实时展示旅游产品的特点，解答用户疑问。例如，邀请旅游达人或导游进行直播，展示旅游目的地的美景和文化，吸引用户关注和预订。
私域沉淀：引导用户关注品牌账号，建立长期互动关系，提升复购率。例如，通过直播互动和优质内容吸引用户关注品牌账号，定期发布旅游攻略、优惠信息等内容，增强用户粘性。

数据驱动与效果优化

实时监控：通过 Kwai 广告后台实时监测投放效果，及时调整策略。例如，根据实时数据调整广告出价、投放时间、目标受众等，确保广告效果最大化。
A/B 测试：对不同创意和投放策略进行 A/B 测试，找到最优方案。例如，测试不同的广告文案、视频内容、投放时间等，找出最有效的广告组合。
归因分析：通过多触点归因模型，精准评估广告效果，优化投放预算分配。例如，分析用户从看到广告到完成预订的转化路径，优化广告投放策略，提高投资回报率（ROI）。

四、成功案例分析

案例一：某旅游品牌通过 Kwai 挑战赛引爆市场

策略亮点：发起 “巴西旅游挑战赛”，邀请用户分享他们在巴西的旅游经历和照片，设置奖励机制，激发用户的参与热情。
投放效果：视频播放量突破 5000 万，产品销量增长 300%，投资回报率（ROAS）达到 5.2。

案例二：某旅游品牌通过直播带货实现爆单

策略亮点：邀请旅游达人进行直播，展示旅游目的地的美景和文化，解答用户疑问，实时互动。
投放效果：单场直播观看人数突破 10 万，销售额达 50 万美元，转化率提升至 15%。

五、挑战与应对策略

市场竞争与法规限制

挑战：巴西市场竞争激烈，同时面临严格的广告法规限制。
对策：深入了解当地法规，确保广告内容合规，并通过差异化策略脱颖而出。

跨文化沟通与品牌建设

挑战：巴西用户对品牌文化和价值观的认同感要求较高。
对策：通过本地化团队和 KOL 合作，打造符合巴西文化的品牌形象。

物流与支付体验优化

挑战：巴西物流和支付系统存在一定瓶颈，影响用户体验。
对策：与本地物流服务商合作，优化配送时效，并支持 Pix 等本地支付方式。

六、结论与建议

Kwai 短视频广告凭借其庞大的用户基础、创新的广告形式和强大的数据洞察能力，成为旅游出行广告在巴西市场获客的重要工具。通过精准的用户定位、创意的内容营销和实时的数据优化，旅游企业可以在巴西市场实现快速爆单。然而，面对市场竞争和本地化挑战，企业需要制定科学的策略，持续优化用户体验，以在巴西旅游市场中取得长期成功。