7大亚马逊店铺运营技巧，还愁没销量？

几乎没有人会为销量高发愁，而几乎全部人都在叹息销量还不够。

在亚马逊，如何提升店铺销量是一个热门话题。无论新老卖家、大卖小卖，都在期盼着能够有更高的销量。

而熟悉亚马逊规则的人都知道，在亚马逊，规则是相对公平的。无论新老卖家，都得努力，只有努力、多花心思，才能获得更多的流量，有更高的转化率。

但是，有时候，努力并不会有好结果，因为方向没走对。对于每个卖家来说，要想提高亚马逊店铺的销量，就得掌握亚马逊店铺运营的7大技巧。

一、选择一定数量的刚需产品

在亚马逊，每个产品都有销量的天花板，可能是日出50单，也可能是日出100单。卖家只有储备了一定量的产品，通过运营推动各个产品排名的上升，才有可能带动所有产品销量的增长。

与此同时，卖家也要尽可能地向刚需产品靠拢。刚需产品指买家对产品功能的需求大于对产品外观因素的追求。这种产品能够实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，备货容易，也容易推动产品的销量增长，是选品时最关键的考量。

当店铺有了一定数量的刚性需求产品后，也就有了推动店铺销量增长的运营基础。

二、尽可能地优化listing

对于店铺的运营来说，仅有好的产品还远远不够，只有通过合适的外包装，外在美观了消费者才有一窥内里的兴趣。人们都是视觉动物，视觉的第一体验决定了其是否购买一件产品，因此，对于卖家来说，listing的图片、标题等等因素至关重要。无论是内容还是呈现形式，都必须用心。只有listing出色，消费者才会被吸引，才有可能下单，店铺的销量才有可能增长。

三、做足竞品分析，取其精华，去其糟粕

俗话说，知己知彼，方能百战不殆。在亚马逊，凡你没想到、没做到的，你的竞争对手都帮你想到并且做到了。亚马逊的运营永远都是一个动态中找平衡，对比中求超越的过程。通过竞品分析，了解竞争对手，熟悉竞争对手的一举一动，才能让自己的销量稳步增长。Listing详情、产品价格、促销活动、广告投放、review等等，都是我们要分析和研究的对象，只有将对手的精华吸收，糟粕去除，才能够碾压对手，让对手望尘莫及。记住，竞争对手是您最好的老师。

四、设定有竞争力的价格

亚马逊的消费者已不再钱多犯傻，随着卖家越来越多，竞争越来越强，消费者也变得越来越会比价。只有产品价格具有竞争力，才更容易获得更大的市场份额。

想让价格具有竞争力，首先得有成本意识。合适的货流、性价比高的物流、合适的成本结构，和竞争对手竞争起来才不至于被动挨打。其次，在价格的设定上，卖家可以选择采用亚马逊的第三方重新定价软件自动设定价格，时刻监控竞争对手的价格动态，让价格更加具备竞争力！

五、站内引流

亚马逊的站内CPC广告是卖家站内引流的有效方式。如果卖家想要打造爆款，推动产品的销量增长，亚马逊站内广告必不可少。通过站内广告投放，原本排名靠后的listing才有机会展示靠前，已经靠前的listing才有可能获得更多的展示位。这些产品展示将会转化成流量，进而进化为订单，提升销量。

六、站外引流

如今，站外引流越来越热门，站外引流方式方法得当，效果也常常能够出人意料。站外引流的渠道包括Facebook，Youtube，以及各种Deals网站等等。具体怎么操作，可以点击阅读《亚马逊站外引流怎么玩？》。

七、鼓励、引导顾客留评

运营中，好的review对于销量提升的作用非常明显。一条没有review的listing，转化率会很低；而一条review星际很差的listing，销量也会很惨淡。

对于卖家来说，要想尽一切办法来推动review的增加。当然啦，刷评这种亚马逊禁止的行为，随着亚马逊对review算法的持续升级，被删除review乃至封号的危险性越来越高。如果想争取评论，卖家可尝试通过售后服务卡、感谢信等方式引导、鼓励顾客留评，对于产品留评率的提升有一定的效果，对于销量的进一步增长，也颇为受用。