亚马逊干货：3月淡季正式到来，你该如何应对？

不知不觉3月就已经到来了，本该是万物复苏的好季节，但大批亚马逊卖家却一片愁云惨淡，先是德国站由于VAT的问题导致大规模的封号，好不容易有了方向，却突然发现销量突然开始持续下降，噩梦一样的淡季，正式到来了。

从黑色星期五开始到圣诞节这段时间被称为亚马逊的旺季，这是一年当中流量最大，转化最高，销量最好的一段时间，旺季过后的1月2月销量会有一定的滑落，但不会很明显，这是由于旺季的影响仍未消散，直到3月头，产品敏感度比较高的卖家应该已经能清晰的感觉到淡季终于来了。

淡季，从普通意义上来讲，是亚马逊平台流量低迷，日常销量有所降低的一段时间，一般是一年的前半年，从3月份开始到7月份的这段时间，那么面对淡季，卖家该如何应对呢？小编这里有些建议给到大家。

1清点库存，调整备货

为了应对旺季的到来，相信许多卖家朋友都有大批备货发货的行为，这样大量的库存堆积，在旺季销量暴涨的情况下一切正常，一旦销量开始回落，却还不及时调整自己的备货方式，就会造成库存冗余。

库存冗余不仅仅会阻碍卖家的资金周转，更会对卖家的账号健康造成影响。我们知道亚马逊平台对卖家账号的绩效考核中，库存周转也占了很高的权重，为此，亚马逊制定了严格的仓储费用制度，仓储费与产品放在仓库的时间成正比，放的时间越长，收费越高。

因此，在淡季来临之际，小编建议各位卖家朋友们及时对自己的库存进行盘点和调整，之前按3-4个月销量备货的，可以改成按15天-30天，或者依据产品销量调整到更短的时间。

2调整价格，优化广告

旺季巨大的流量和购物狂潮会让消费者的价格敏感度降低很多，为了获取更多的利润，许多卖家会在旺季的时候把产品价格调高到超出一般幅度，而到了淡季，请各位卖家一定要注意这一点，及时调整自己的价格，如果不知道该怎么定价，可以多多使用一些JS类的工具来分析竞争对手的价格，根据市场的定价进行调整。

为了争夺旺季巨大的流量，提高单个关键词广告价格也是业界常态，销量和流量明显开始下滑后，需要及时调整广告价格，除此之外，还需要对广告关键词进行优化，有些只在圣诞节前后适用的关键词就需要及时去掉，以免造成资金浪费，相对应的，一些在开春时节，新年初始的一些常用词可以添加进去。

3放平心态，做好售后

淡季的来临会让大部分卖家都出现销售额下滑，利润降低，只要数据显示都在合理范围，大家大可不必担心，要及时调整好心态，明确提醒自己可以坐着数钱的日子已经过去了，而更大的难点即将到来。

售后问题一直是很多亚马逊卖家头疼的点，究其根本，还是因为亚马逊对客户体验的高度重视，客户随手的一个举报电话或邮件就可能导致严重后果，最恐怖的还可能会关店。而在购物大狂欢之后的大批量退货和售后处理，则是3月份的重点内容。

当然，如果产品质量过硬往往可以减少退货的比例，但对客户的服务和应对态度无论何时都是亚马逊对卖家的考核重点。尽量让客户满意，可以通过退款，送小礼品或折扣码的方式安抚客户，虽然略有损失，但想想客户盛怒之下留的长篇大论一星差评，这样小小的代价也是值得的。

总结

面对淡季带来的一系列流量转化降低，销售额下降，各位卖家小伙伴最重要的是要调整好自己的心态，对广告，库存等方面及时做出调整，处理好售后问题，优化店铺，优化listing，为新一年的旺季做好准备。关注跨境知道，获取更多亚马逊干货。