亚马逊小白课堂：Listing排名规则

相信大家都知道在亚马逊中的Listing排名是兵家必争的一个指标，排名靠后的削尖了脑袋望上钻，排名靠前的稍有不慎排名将一落千丈！在上一节的亚马逊小白课堂中我们有说到《怎样提升listing在Amazon中的搜索排名》主要是分析listing排名中本身的影响因素，介绍了产品的文案和图片的打造对排名的作用和影响。这节课我们从另外一个角度去解刨亚马逊listing的排名规则和还有哪些具体因素会影响到排名，希望能帮到大家对listing的排名有更加深入的理解。

一、Listing排名主要规则 

1、销量:销量直接影响到亚马逊的销售扣点,销量越高排名越靠前; 

2、好评率:亚马逊注重产品的用户口碑,而且有自己的星级评价,因此,好评率很重要; 

3、绩效:如feedback、退款率、订单缺陷率等。 

根据一些卖家实践总结,销量对排名的影响占重要比率,也就是说,把销量提高了,你的排名会跟着上去,排名上去了,你的销量也会更高。

1.Listing排名潜规则——FBA 

Listing的排名靠前的一般都是亚马逊自营的和选择亚马逊物流配送(FBA)的卖家。对于第三方卖家来说,选择FBA显得尤为重要。亚马逊一直鼓吹自己的亚马逊物流用户体验,能满足大多数用户货到付款的习惯,因此除了自营产品,在搜索排名中会优先支持使用FBA的产品。

(题外话~:FBA非常重要,但是对于中国的亚马逊卖家来说,比较困难的是要去预估FBA库存,很多时候会出现大量出货和退货问题,那么如果商品过多,很难能够即时了解状况采取措施,可以采取FBA智能管理,就可以解决一切问题) 

2.跟排名相关的亚马逊的两套评价体系 

很多买家对“feedback”和“review”傻傻分不清楚,但是卖家一定要搞清楚! 

Feedback:这个主要是给卖家看的。买家“反馈”,只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级,反馈评级评分越高,评论数越多,以及好评比率,直接影响整个店铺在搜索中的排名。 

Review:这个主要是给买家看的。Review会直接呈现在listing详情页,这个有关人气排名,评论越多,评论质量越好越利于搜索排名。 

3.亚马逊另一种排名规则——跟卖 

抢到跟卖的buybox (buybox的取得资格:价格,卖家信誉和是否有做FBA,上文已经有讲到FBA的重要性,其次,价格再低也会轮流坐庄的,卖家信誉度决定buybox的停留时间)。上节中我们也详细讲到了如何赢得Buy Box 和获得Buy Box的指标，在这里我就不重复啰嗦这个话题！

4.亚马逊重要分析工具——关键词 

还有其他规则如促销活动,可以根据亚马逊后台的promotion功能;而listing所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大,这点就需要一些关键词的分析工具来协助。

二，亚马逊listing排名下降的三个主要“元凶”！

在亚马逊平台上面，排名越好意味着曝光越多，从而销量越多，想要把排名推上首页很难，并且稳定产品的排名也不容易，因为以下3种原因会导致排名下降： 

1.销量下降 

市场前景好，容量大意味着产品发展空间大，同时也会有越来越多的竞争对手入驻，很多新品会采取低价优势迅速抢占市场，无形中会拉低你listing的销量，如果你不采取措施，任由销量持续下滑，listing排名会逐步下降，这时候你可以通过增加广告预算或者促销来提升销量，listing的排名也会随销量稳步上升。 

2.频繁修改listing 

运营过程中很重要的一项就是优化listing，但优化最好是小范围的改动，因为你每一次调整listing都会影响其权重，可有的卖家“揠苗助长”，不满足现有销量的增长率，经常修改listing的各项内容，这样销量不仅没有增长，反而可能下降，建议卖家在自建listing的时候多花点时间研究，一次性写好就不要变动了，如果后期销量低迷或者持续下降则需要优化。 

3.差评 

差评让浏览页面的消费者对产品和卖家服务产生质疑，导致转化率的降低，自然销量低，listing排名也会顺势下滑，如果发现首页出现差评一定要及时去处理，通过增加好评、为其他好评点yes等方式将差评踩下去，找到了listing下降的原因之后，我们该采取什么措施主动提升listing的自然排名和广告排名呢？

对于亚马逊的 listing排名，所有卖家都在觊觎，都在争取，已经有一定排名的卖家千万不能松懈，因为一旦你松懈了，将有可能就被反超过去，从此排名一落再落，一滑再滑，所有人都在不断的优化，不断的更新，不断的想方设法要把 listing排名往上提一提。对此必须拿出百分百认真态度，做亚马逊不认真，你真的会输的一败涂地。