致跨境电商新卖家 - 你所看好的亚马逊印度站，目前现状是这样的

我知道有相当一部分卖家，是看好亚马逊最近新开的站点的，比如印度站，中东站，澳洲站。

其中，澳洲站去年很多人已经尝试过了，用基本没什么流量来形容比较合适；中东站去年官方大会才放出来，我们也在尝试；今天主要分享人口众多的印度市场。

我不去看大的宏观的环境，什么人口众多，阿里巴巴都在大举投资，那和绝大多数人没什么关系。我们就看身边正在做印度站的卖家朋友，他们运营的好与坏，才对我们有参考价值。

最近遇到一位做印度站的自发货卖家，运营了接近3个月，也在连续出单，但市场环境和欧美完全不同。

经过一些列的选品上架后，出单都是在客单价500卢比以下的产品，折合人民币不到50元；也上架了一些2000多卢比的，基本上没什么单，真心感觉印度人大多都很穷。

因为这朋友做自发货的，运费一般是70+10，所以利润也超低。

总结：高客单价，高利润和印度站无缘

低客单价，跑销量才是正道

像这类大众化产品，还是有利可图的，如图：

印度市场很大往往是集中在不到100卢比的产品上，也就是一些饰品，印度人非常喜欢在身体各个部位佩戴饰品，尤其是面部，耳朵等处；这种低到吐血的价格，才是印度站销量最大的类目，如图：

199卢比，305卢比的价格，约等于20 - 30元人民币，其中还包含亚马逊15%佣金，配送费，再减去产品成本，我是没找到可以赚钱的货源，你可以找找。

印度人不只是传说中的喜欢退货，还非常喜欢取消订单，一个星期不到，6天时间取消了19个订单，如图：

不同于其他站点的买家，印度人下单后，非常喜欢隔三差五的来问物流情况，Where is my product?

大多数印度人还没适应网购，对于下单后多久收到产品，没什么时间概念，每天要花费大量时间在回复邮件上面，这一点感觉不像是亚马逊了。

接着是大家最关心的review，印度人非常喜欢留review，无论好评，差评，留评率接近30%；购物习惯和我们早期淘宝购物还是很像。

最后我想对大家说的是：

1.亚马逊印度站目前还处于起步阶段

只适合大公司做战略布局

不适合中小卖家去赚钱；

2.如果你真想做的话

找找500-1000卢比之间的产品

先自发货试试水

如果去掉各种隐性成本（退货等）

还有利润，就坚持做吧！