大反转：为了让卖家提供“全网最低价”，亚马逊竟然……

当许多卖家还沉浸在“全网最低价”时代即将终结，卖家可以获得更多定价权的喜悦中的时候，事情突然出现了谁都没有预料到的180度大反转……

亚马逊也打”擦边球“？

昨日，美鸥网从外媒获悉，有部分卖家已经证实，这项改变的实际执行范围很小，而且这些后果还可能会导致他们失去销售。 “他们对我们采取强制措施，除非给出的价格是他们想要的，否则将失去Buy Box。”

一位第三方市场卖家表示，这意味着亚马逊不会在产品详情页面上向消费者显示售价。购物者需要点击进入显示产品报价的单独页面才能看到价格。Buy Box被抑制还意味着，卖家无法为该产品创建点击付费广告，而这可能是许多品牌建立形象和促进销售的一大推动力。

而另一方面，亚马逊也许不会因为没有在亚马逊上提供最优惠的价格而惩罚品牌，但是它会为该产品提供折扣。例如，如果某个产品在竞争渠道上以15美元的价格上市，但该品牌在亚马逊上以20美元的价格上市，亚马逊可能会向消费者提供5美元的优惠券折扣。此折扣由亚马逊资助，且卖家可以请求关闭，但在默认情况下会在所有卖家帐户中启用。

收回这一政策会有什么影响

小编认为，如果亚马逊真的收回这一长期以来的要求(需要明确的是，亚马逊尚未正式证实或否认这一点)，那么对于在该平台上销售的品牌制造商而言，这将产生巨大的，并且通常是积极的影响。它们主要分为三类:盈利能力、客户所有权和控制权。

01盈利能力

品牌将能够根据每个渠道的盈利能力在渠道上提供更具竞争力的价格，而不是亚马逊总是要求的最低价。这条规则可能会导致一些品牌限制其在亚马逊上的分类，因为某些特定的sku在该平台上销售是无利可图的，该平台收取零售价的15%的佣金、每笔订单的5美元以上，以及其他各种各样的配送和营销费用。

02客户所有权

许多品牌希望客户在他们自己的电商渠道进行购买，而不是在亚马逊上进行购买。不仅是为了获得更丰厚的利润，与购物者建立直接关系也是一个很重要的原因。如果通过亚马逊进行购买，则品牌能够获得的购买数据很少（比如消费者统计数据、消费者最初是如何找到产品的，以及他们的端到端购买过程），而这些数据本来可以通过他们自己的电子商务网站获得。

当购物者直接通过品牌的电子商务网站进行交易时，该品牌拥有客户数据，并且能够通过电子邮件，展示广告和社交媒体广告向他们进行再次营销。

03控制权

利用亚马逊和沃尔玛等在线市场，以及他们自己的电商网站或实体零售店进行多渠道销售的品牌，时刻监控并控制定价以确保在亚马逊上提供全网最低价几乎是不可能完成的任务。

Marketplace Ignition创始人Eric Heller表示，他的公司必须创建系统，以避免违反亚马逊定价规则。 “影响将是广泛的，从可能增加不同意定价条款的卖家的选择，到可能会降低整个平台的价值感。”海勒说。

消费者也可能受益，有些人认为越来越广泛的反垄断问题是导致这一政策转变的背后原因。例如，如果通过电子商务网站降低品牌的客户获取和订单履行成本，他们就可以将该节省的成本转嫁给客户。

尽管如此，仍有一些人怀疑，即使政策有所改变，也不一定会转化为亚马逊将如何对待供应商。许多亚马逊顾问认为，如果相信他们提供无竞争力的价格，那么政策变化不一定会影响亚马逊在搜索结果中实际展示产品的方式。

亚马逊服务提供商Marketplace Valet的贾斯汀•博格斯(Justin Boggs)表示:“告诉品牌他们可以以他们想要的任何价格出售是好的，但这并不意味着如果品牌选择这样做，亚马逊搜索或产品细节展示页面就不会产生影响。他们不需要书面政策来使品牌调整价格，只需要取消卖家的购物车就好了。“

（来源：美鸥网）