跨境电商卖家如何选品？抓住这个思维就够了

不管是新卖家还是在跨境电商行业操作过一段时间的老卖家，都已经或者即将意识到，选品是跨境电商卖家运营中最重要的一环。

我们之前也一直有一个观点，在跨境电商行业里，大热必死，小卖不追。

大家可能有一个思维误区，那就是只有销量大的类目才能做到很多流水，但是通过之前的服装类目案例分析其实大家可以看到，一些例如服装，3C，数码类产品虽然销量很大，竞争激烈，利润非常低，其实并不适合小卖家新卖家去做。

反而一些小众类目非常“小而美”，不仅销量不错，竞争对手少，而且利润高。非常值得去做。

那么今天我们就从几个我们做过数据分析的类目给大家分享一下一些卖家的选品思维。

之前我的文章跟大家说过，美国人的消费性市场需求有一块需求是很大的，就如生活中的装13需求，有多篇文章给大家分享过这样的消费习惯。

就像平衡车，其实并没有什么卵用，有自行车方便速度快吗？并没有，只是踩着平衡车逼格很高。仅此而已。

生活用品如此，服装也是如此。服装是最体现逼格的地方了。当你厌倦了硕大的LV和Gucci的logo，如何花样装13，就是生活中的一门技巧。

看到他的时候，直觉告诉我他满足了一些美国人心中的13需求，这13格确实很高。

13需求在穿搭上就是这样的反映，那么作为美国小清新来说，如何低调高调的13，让别人知道或者让自己小小的满足，

旅行，去过哪些地方肯定是一种最低调奢华有内涵的13，Instagram和Facebook发图那如同流星闪过13的天空，挂在房间，上墙，那才是永恒的13。

于是，一个满足13的现象级爆款又出现了：

去过的国家，我有小国旗：

地图上国家是一片一片的，不好塞，不好裁剪，没有问题，我用硬币把他刮出颜色，地图上色彩越多，我去的地方越多。逼格就出来了：

还不尽兴么？

没事，有小红旗，小蓝旗，小粉旗。。。

什么卖家可以赚到钱？

什么卖家可以小而美？

生动的，鲜活的案例。

那么从这个卖家的爆款思路和上面袍子的案例，我们给大家总结了一下。

1.美帝的13需求市场是块很大的市场，在各个领域。

2.这个卖家产品在一个细分领域深刻的迎合了13和各个方面的需求。

3.没有很多人有时间去看你的ST，描述什么的，卖家的图片充分的诠释了“用图说功能”，“用图说故事”。

我们选品还有另外一个方向，就是通过挖掘一些美国消费者的生活场景去找到一些爆款，这个最快的方式就是通过一些美剧和美国电影，就比如美剧中一个场景：一间大大的书房，一个很有质感的硕大的真皮沙发-或者是PU皮，（高晓松同款）

然后男猪脚坐在沙发上，点着一支雪茄，整个房间烟雾缭绕，隔着屏幕我都可以闻到那个房间里舒服的雪茄味道。

这是一种生活场景。围绕这个生活场景，有很多爆款。

那么围绕着剃须的这个场景，生活和消费习惯和我们不一样的美国人，会消费一些什么产品呢？什么产品会热卖呢？

打上厚厚的剃须膏，然后用剃须刀刮下来，在美剧中无数次看到的场景：

剃须膏当然是美国人垄了，线下商超为渠道，我们没有什么机会，剃须刀你也别扑腾了，吉列的世界。

好像没有什么产品可以撸了。

然而，但是。。。。

下面开始美国卖家的表演时间：

围绕着这个生活场景，反复的爆款突围，多款Best Seller。然后成为类目的王者：

品牌，Logo，VI，拍照，Listing优化，每个细节，堪称完美。

原木色，黑色，银色，色色爆款，木质，烤瓷材质，锌合金，款款爆单。

那么找到这类爆款的方式就是深入到他们的生活场景，然后做消费需求分析，这其中最重要的一点就是跳出我们的思维认知。

全文完

（The End）

（来源：讯狗跨境天天说）