选对爆品，店铺一炮而红，跨境电商选品经验之谈！

上周和一个创业两年、业绩不错的朋友聊亚马逊的经验，他说第一年的时候做产品东一榔头西一锤子，花费了很多时间和精力，也中了不少坑，17年年初的时候他们公司总结出了一些选品策略，开发的成功率高了很多，我总结了部分重点来跟大家交流一下，欢迎拍砖！

选品的五大要素：

1、寻找高需求产品

寻找那些每天至少销售10件或每月销售300件的产品。通常，这类产品都在亚马逊BEST SELLER排行榜的10,000-15,000名之间，尽管每个类别都会有所不同。

大多数制造商要求的最小订单数量（MOQ）是500-1000件，如果产品月销300件或更多，那么你的库存周转时间会缩短，最多停留2-3个月，从而避免了库存积压。

2、寻找低竞争产品

供需的基本原理：需求高且供应少的话，利润就会很高。对于看好的产品，销售的卖家数量越少对你来说越有利。

你可以通过查看产品测评进行评估。一款产品的平均测评数量越少，你在发布新品的时候就越有可能赶超现有的竞争对手。

3、寻找具有良好利润空间的产品

你要确保商品具有可观的毛利润。毛利润是扣除费用，广告支出和产品实际成本后你真正的收益金额。

在亚马逊上寻找优质产品的简单方法就是使用10 x 10 x 1法则，就是找到日销大于10件，每件利润10美元的产品。

4、寻找售价在20美元至50美元之间的产品

除了寻找高利润、高需求和低竞争的产品外，你还应该尽量选择高于20美元且不超过50美元售价的商品。20美元以下产品在去除费用、产品成本和PPC广告费之后，不会剩下太多的利润，小编并不推荐哦。

5、寻找低季节性的产品

避免那些只在夏季、冬季和假日能够售出的商品，因为销售这类商品不能获得稳定收入，并且会产生库存积压等问题。

选品核心是打造小型产品线：

如果开发了一个产品，反响不错，之后就可以考虑再跟着上两款同类产品（同一个小类目，比如款式相近的几款狗链）。要优先于开发其他不同品类的产品（狗链、指甲刀、记事本这样不相关的产品）。

当然数量不一定非要三个，可以是三到五个，核心是打造小型产品线，而不是散落的、孤立的产品点。

这样做的原因有几个：

1、成活率高，有第一个产品测试市场之后，后续跟进的产品大部分都能维持基础的销量，相比起试验一个全新的产品，底子要好一些。

2、时间成本降低，因为有了之第一个产品的铺垫，对后续产品的关键词、用户关注点、产品描述词汇，都有了大量的认知，员工的时间相比起做一个全新的产品，会大大缩减。

3、供应链优势，对产品的行情价会更加清楚，如果是同一个供应商，后续产品的配合度也会更高，报价的水分也更少。

4、优化的决心会更大，因为已经测试过市场，后续产品可以一开始就在包装和图片上面放胆投入资金去做，缩短的升级的时间。

5、重叠流量，现在有部分买家已经有了店铺的概念，看到你卖水果刀，他们在找菜刀的时候可能会直接去翻你店铺的链接，带来了重叠的流量。

选品无非几个因素：差异化，利润率，市场容量，竞争度等，那么小伙伴们选品存在哪些痛点？欢迎留言。

（来源：浙北绿色家居电商创业园）