2019亚马逊选品季，国外本土卖家建议这样选品！

在亚马逊上销售最棘手的事情之一就是找到合适的产品来销售。选择一些太小众化的东西，可能顾客根本就不知道它。选择太受欢迎的东西，竞争又非常激烈。所以今天为大家介绍国外本土卖家在选品时有什么建议。

1、寻找在合适价格范围内的产品

最畅销的产品往往在位于便宜和昂贵之间的最佳位置，通常在20-50美元之间。通常有以下原因：

·顾客对价格适中的商品更有购买欲。并不是价格越高，顾客就觉得它越好。他们会更多地研究他们是否需要这种产品，而对于较便宜的产品，他们不会花费太多时间将它们与其他产品进行比较。

·真正昂贵的产品很难去开展业务。你必须在开始时花更多的钱来开始，这对许多卖家来说可能是令人望而却步的。

2、好卖的产品一般轻巧且易于携带

一般来说，物品的重量越大，运输成本就越高。但是包装的大小也很重要，较大的物品可能会削减您的利润率。通过选择更小更轻的商品，您可以使运输成本和FBA费用更易于管理。

但是也不要太轻，因为这样会被上面的东西压碎。对于重物或易碎的物品（如玻璃或电子设备），这也可能存在风险。卖家要尽量尝试并选择坚固耐用的产品。 

3、对所卖的产品烂熟于心

对产品越熟悉，您就可以更轻松、更真实地写好listing。您将知道如何突出其最强大的功能，以及如何将产品与其配对以分别改进每个功能。此外，您对产品的热情度越高，您就越能够说服顾客购买。

4、产品有热门关键词

当您遇到一个有广泛应用的关键字的产品时，请立即把它记下来。根据卖家的经验之谈，前2-4个关键字每月大约有100,000次搜索。 

5、寻找Rank和LQS的组合

排名靠前的产品意味着它的销售情况良好，而listing质量得分（LQS）则描述了产品的销售周期、关键字丰富度、短描述和长描述。而您的目标是找到一个排名较低的产品（这意味着它更接近页面顶部）和一个至少70的LQS。

6、寻找没有太多评论的产品

评论是成功销售任何产品的必要组成部分，但要注意的是，要是选择一些有太多评论的产品，你将面临极其激烈的竞争，而一个评论较少的产品让你更容易积累更多的五星评级。这会对你的评级产生积极影响，并增加你获得好评的机会。

7、把产品利润控制在25％或更低

卖家在考虑选品时，最好的产品的往往比他们在亚马逊上销售的产品利润低25％或更低，这是你对每个单位产品的利润以及投资回报率。

另外，以下这些选品因素也是您要考虑的：

·产品成本

·产品价格

·产品尺寸

·产品重量

·每月存储费

·挑选和收取费用

·月销售额（估计）

·总FBA费用

·产品利润（每单位）

·投资回报率

有时可能是更昂贵或更低价的产品，会为您带来最大利润，因此请仔细查看产品的利润率。