控制好亚马逊广告竞价，让你的每一分付出都物有所值

还记得今年1月份的时候亚马逊美国站大部分卖家广告严重超标的事件吗？很多卖家说是亚马逊系统出现bug导致！后来随着亚马逊官方回复一封不清不楚的邮件这件事情就不了了之 

此封邮件内容过长，总结为一句话就是：你一天的超支，在亚马逊看来是属于合理范围的，因为亚马逊是按照月度周期来衡量的，假设你设定每天100刀，那每月预算就是3100刀，最终这个月费用如果最终在这个数值左右，即使偶尔某一天超得厉害，也不会得到退还，亚马逊广告的计算方法是按照月度进行计算的

这可是让大部分卖家们狠狠的出血一把，但是运营还得继续到现在却又不得不继续加预算做广告，毕竟要想产品引流，广告是必不可少的呀。那么如何才能烧好这个站内CPC广告让你的每一分付出都物有所值，我们今天就得细细研究一下CPC的一个重要指标acos。

首先我们来了解一下亚马逊acos是什么，亚马逊acos是在做亚马逊cpc广告上 一个非常重要的绩效指标，用于衡量cpc效果的，计算公式Acso%=广告支出/销售额，简单来说就是计算cpc广告上的投入产出比，当然在不考虑其他因素的情况下，越低越好。

当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果的，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。

关键词的调整，在跨境知道的的文章里我们能够找到大量的有关关键词如何寻找的文章，这里就不再多说了，先问主要来和大家讲讲优化广告实操上的竞价调整内容：

一、关键词广告预算定多少

公司拿出了多少费用作为你的广告投放成本，对于绝大多数的卖家来说广告投放费用上，都是受到一定的限制的，如果是没有上限的投放费用，就另当别论了。对于有费用限制的卖家来说，如何设置一天的预算呢？

1、看你的预算何时花完，看看你的广告数据，acos数字是多少，如果：

a、acos等于你的产品毛利率，你的投放盈亏平衡，

b、更小，说明你有盈利，

c、 更高，你就是这在亏钱了。

这时候，如果acos是小的，趋势是下降的，不凡增加你的广告预算，说不准在你未投放的时间段里，也有不错的销售表现，当然在预算增加后，注意观察你的acos变化。

2、一日预算没有花完，

a、ascos小于毛利率，可以适当的提高广告竞价，看看后期的转化情况，再进行调整。

二、关键词广告预算是否需要分时段？

做欧美亚马逊站的卖家都知道，欧美国家和我们有着时差，他们的消费高峰期可能我们却在呼呼大睡，广告预算如果是24小时的投放固然好，可以覆盖到所有的潜在消费者，但是也有可能会被竞争对手恶意点击，“助力”消耗你的广告费用，这时候分段竞价就可以考虑起来了。

在非销售高峰期暂停广告？这是有些卖家的做法，这一做法虽然可以有效的节省成本，但是破坏了广告的连续性，会降低广告的权重，影响关键词的质量得分，就有会影响到你的排名出价。那么如何操作呢？

不同时段为你的关键词设置不同的费用，通过不同的出价方式来渡过销售低峰时段，在亚马逊广告投放上，亚马逊acos作为重要的广告效果指标，是卖家们不可忽视的，多看数据，多分析，多研究，通过不断的测试来找到适合的投放方式让自己的广告效果达到预期。以上就是有关亚马逊广告投放上的一些实操内容，大家还想了解些什么可以在评论中留言哦，有可能下一篇就分享你所想要的实操内容。

三、激进竞价 

激进竞价，简而言之，就是在广告开始的时候设置高竞价，然后根据实际情况下调竞价。实际上，如果长时间采用激进的竞价，最终即便我们获得了一些转化率高的关键词，或是提升了销售额，问题是：我们的实际花费可能超出了本应该付出的费用，换句话说，其实我们本可以用较低的费用去获取这些好的关键词信息。ok，那我们看看保守竞价法是什么样的。 

四、保守竞价 

保守竞价，是广告竞价最开始设置的比较低，然后循序渐进的调高竞价，根据广告情况，找到最终合理的竞价，平时很多卖家在设置和调整CPC广告竞价时，心里没有底，不知道从何入手，又担心最后花费很多广告费，却没有效果。这种情况下，如果是在公司做运营，可能就会担心被老板骂；如果是自己个体经营亚马逊，费用支出太高，心也在滴血。想最大限度节约试错成本，这里我建议大家选择第二种保守的广告竞价法，通过慢慢增加竞价的方式，一步一步找到合理的竞价小区间。这这有一个小技巧，利用AMZCaptain亚马逊船长的智能调价模式，针对不同的产品在不同的时段，设置不同的出价（如在买家流量较多时段设置高出价，流量低时设置低出价），跳过广告转化率很差的时段，提高广告RIO，最大限度节约成本。

对于新手而言，“万事开头难”，也许觉得做亚马逊的每一个工作都会困难重重，但是只要你找对方法，我相信很多问题都会迎刃而解。希望今天的分享能够给大家一些启发。