亚马逊该怎么做广告？PPC广告五大雷点不要踩

1.重复开广告

我们在交流过程中经常遇到这种情况，有的卖家为了让自己的产品获得更多的流量，一个产品开了好多个一模一样的广告，这种行为大错特错！亚马逊始终追求高效，杜绝无效的重复和资源占用，也就是说，在你重复的这几个广告中，亚马逊只会把有效流量集中在其中一条广告上，基本上剩下的几条都是在光烧钱，没点击，没转化，而这样的广告在亚马逊那里是没有权重的，反而还会影响亚马逊对listing的权重判断。

正确的做法：一个产品最多开两条广告，自动和手动，就足够了，禁止重复开广告。

2.重复的关键词

亚马逊的PPC广告是允许在一条广告中选用多个关键词的，这些关键词可以选择系统推荐的，也可以是卖家自己设置的，当买家在搜索框里搜索这个关键词时，依据每个关键词的出价，和listing的综合权重，系统会对这些广告进行排序，展示给客户，也就是说，如果以相同的匹配条件重复设定同一个关键词，那就是自己在跟自己竞价，“我打我自己”是万万要不得的！这只会造成竞价被无序抬高，广告效果几乎为0.

正确的做法：核心关键词可以分别采用，广泛匹配，词组匹配，精确匹配的匹配方式设置，禁止重复的关键词。

3.过多的关键词

一个刚上架的新品，开的广告里面有70-80个关键词我能理解，毕竟初期也是一个关键词筛选的过程，但一个已经销售了一年多的额产品，广告里面还是几十个关键词，这就很不合理了。我们反复强调过，亚马逊对转化率的重视是方方面面的。过多的关键词会带来巨大的无效流量，拉低广告的整体效果，毕竟亚马逊计算广告的Acos是以整条来划分的。

正确的做法：在筛选出有效关键词后，把其他无效的关键词都暂停，不要归档，这样后期如果有需要可以再开。

4.过高的竞价

亚马逊的广告是CPC（Cost-Per-Click）模式，也就是点击付费模式，在这种情况下，每一次点击带有“Sponsored”标志的广告都会带来广告费用的支出，但细心的卖家应该已经注意到了，后台的每次点击花费和自己设定的竞价并不相同，有时候高一点，有时候低一点，这是因为亚马逊对广告的排序算法是非常复杂的，竞价只是其中的一个部分，listing的转化，评分，广告的Acos，这些因素都会影响广告的效果。同样的竞价，亚马逊会把更多的流量倾斜给转化更好的广告，毕竟亚马逊最终服务的是客户，客户爱买哪个产品，亚马逊就会把这个产品更多的展示给客户。

正确的做法：最开始参考建议价格，后续依据每次点击费用逐步调整，使花费和收入处于相对平衡。

5.不看广告报表

敲黑板，数据数据很重要啊，一定要多看广告报表！！！亚马逊广告报表里面有历史所有广告，关键词的流量，点击，花费，转化和购买，客户搜索词，甚至细致到消费者点击广告到底有没有购买广告sku都有详细的数据报告。根据流量和转化数据，可以对关键词进行筛选，有些关键词虽然有转化，但是客户购买的是其他sku，最终反而会降低这条listing的权重，像这类关键词就要去掉，或者降价；其中的客户搜索词更是优化listing时的重要参考，符合客户的搜索习惯的关键词往往更加精确。

正确的做法：一个月或半个月就要下一次广告报表进行分析，据此对广告进行调整，对listing进行优化。