卖家故事：刷单埋葬了我的亚马逊创业致富梦！

一些刚做跨境电商的卖家，对于“刷单”这事，经常很纠结。

刷吧，心里面天天提心吊胆的，账号就那么1个，一出问题全完了。不刷吧，产品排名很难上升，订单量就上不去。

如果你现在还在纠结刷不刷单，下面这个朋友的故事或许能够给你一些启发：

“2019年3月5日，我离开了两年来没日没夜在此奋斗的城市—深圳。

我是一名做亚马逊卖家。曾经最辉煌的时候，我仅仅只花了三个月把一个店铺的营业额做到了100万美元每月，员工人数170人。时至今日，我却变成了流浪在青藏高原的一个著名景点的的烤羊肉串摊主。

而导致这一切的罪魁祸首就是：刷单！其实也是我的浮躁和贪婪所致。

2016年3月，我开始做亚马逊，在此之前做了1年多的独立站，因为有独立站推广经验，很快便将独立网站的那一套推广方式运用到亚马逊上。

一段时间后，基于对亚马逊A9算法的研究，我得出了：reviews对于关键词排名的重要性，其它的运营细节（比如QA）都是无足轻重。没有销量排名不可能靠前，没有流量自然就没有销量；有了流量没有reviews，转化率也高不了，一样没有自然销量！而刷单，就能够快速提升类目排名、上Reviews、积累feedback，从而提高销量。

抱着试一试的心态，前期我将刷单业务一直外包给别人。有一天，外包公司告诉我，我每月销售额50万美元的帐户，挂掉了！我当时就炸了，还跟外包公司撕逼了！那个时候不知道，一旦amazon查到大量不负责的IP重复硬件重复reviews重复导致帐户直接被关。

事发东窗后，我仍不死心，一直觉得是外包公司的问题，与其钱让别人赚，还不如自己做。就在这时，我做了一个非常重大的决定：成立了一支5个人的团队，自己的刷销量和reviews。

因为自己能够随时控制刷单的数量，想刷多少刷多少！几个月后，效果立杆见影。我不断扩充刷单队伍，最鼎盛的时候，刷单团队发展到20多人，每天刷单1800多单！而我的刷单量还在逐渐增加，运营对刷单依赖越来越大。

2018年年初，随着Amazon惩罚力度越来越大，reviews上的太多，多次收到Amazon操纵评论的警告，眼看着十几个帐户陆陆续续被关。直到年底，我的两个月营业额200万美元帐户直接被关，大批量FBA积压无法变现，导致我负债关门。

一夜之间，我才明白：出来混，总是要还的。刷单由于出单快，任何产品都可以推，结果忽视产品开发和质量控制，只为赚快钱，导致大批量差评退货，一个listing的生命周期不到3个月，赚的钱不够刷单成本投入。如果我把每月30多万的刷单成本放到产品研发，想来又是另外一番情景象。”

“刷单行为”在跨境电商卖家群体中是一种非常的普遍现象，曾经某些上市公司级别的超级大卖家，同样推广基本靠刷单，就更不用说更多的中小卖家了。说实在的，刷单这事，我一直都比较排斥的。

早年亚马逊、ebay、速卖通、wish等平台假货泛滥成灾，大家都在卖假货，你不卖假货，你就被淘汰了。久而久之，也就有了“中国货，假天下”这个说法。

曾经我的一位朋友听人说做仿牌来钱快，于是决定搞一批货拿到国外的网站去卖。刚开始在ebay和Amazon是卖的仿牌（包、鞋子、衣服），随着生意越来越好，他突然意识到后续可能会有法律风险，果断决定放弃，因为不希望事业根基是从非法经营的产品开始的。

于是，又把两个店铺转让给了两个外国朋友，一个朋友在纽约Craigslist网站继续卖得非常火爆并用人肉亲自派送的方式进行订单配送。

另外一个朋友就没这么幸运了，他被无数律师追捕，甚至有私家侦探在调查他的收入，最后他被告到法院最后破产（不得不放弃他所有的假冒仿牌的库存）。

卖任何仿牌的产品，这就像贩毒一样，这不是一个长久的生意，法律风险太高。事到如今，你再看看这些平台，哪个没有最严厉的侵权措施？凡事严重违规知识产权者将被关闭账号！

对于刷单这事，同样如此，各大平台历来是禁止这种行为的，但很多平台也不是什么好鸟，即当球员又做裁判，暗许你去搞这些小动作。

很多人说，整个大环境如此，为何你就不能更接“地气”一些呢？也没什么，做跨境电商，我还没到不刷单就活不下去的地步。

做跨境电商难不难？相比几年前，确实难了很多。

有人说，“如今这个时代，规规矩矩不投机取巧就不能赚到钱。”对于这个观点，我想讲一个身边的例子，这位朋友是2017年才开始起步做跨境电商，一开始他看准了宠物市场，一心一意觉得要做这类的产品，注册了商标，不卖假货，也不刷单，毛利润始终保持在30%以上，只花了1年时间，店铺纯利润就做到了上百万。

虽说，年入百万在这个行业内不算少见，但他能够单枪匹马，做到这种实在让人称叹。这一年来，之所以他能够做到百万的利润没有别的窍门：重点以产品为中心，既要保持产品的独特性、出厂质量，又要有大幅度的定价空间。除此之外，他还将其他精力全部集中在塑造品牌、营销推广上。

你看，他的做法并不另类，就是我身边卖家朋友中的真实案例。至今，我仍然会推荐身边做跨境电商的朋友，踏踏实实，一步一个脚印。重视产品、品牌、独立自建站、站外引流、创新技术，一个都不能少。

最后，这里仍然要劝诫大家，不要人云亦云失去了自我，做一个有尊严的跨境电商卖家！

（来源：跨境派大师兄）