运营干货！亚马逊店铺注册及站内外运营技巧

亚马逊开店准备

公司营业执照：（北美站可以用个人资质注册）

公司注册时间没有要求，公司经营范围虽然没有明确要求，但是物流公司的营业执照你感觉能过吗？

法人身份证明：

法人身份证，身份证正反面拍照，合成在一张图，可能要求提交法人手持身份证的照片；

双币种信用卡：注册中需要信用卡，而且信用卡必须是双币种的，就是卡面上带有VISA或Mastercard标识的。注册前，信用卡要激活，而且卡内额度要超过40美元；

电子邮箱；

使用的邮箱必须是之前不曾在亚马逊注册过的邮箱；

电话：固定电话或手机都行，但不能在亚马逊注册过；

收款账号：注册亚马逊账号前，先注册收款账号，收款账号起到中转站的作用。

亚马逊站内方法

1、优化产品listing

亚马逊特有的A9算法，可以抓取最完美的listing，当有买家搜索商品时，你的listing 做的越好，亚马逊就会把你的产品展现的越靠前。亚马逊产品listing主要体现在七个方面：产品关键词、产品图片、产品标题、产品描述、产品评价、产品卖点、产品评级。做好这些，你的产品就会不断获得亚马逊流量。

2、商品促销活动

在亚马逊有专门的促销页面，当你做促销活动时，亚马逊会将你的商品展现在上面。但是促销活动不是所有的商品都有权限，一部分没有活动权限的商品，过一段时间再去看可能就有了，因为权限是流动的。

3、选品

产品应该一年四季都畅销，不能是季节性或节日礼物，不然干一季吃三季就不好了。

产品价格不能太低，不然邮费都不够，赔不死你！产品价格在20—200美元之间，这个价格的产品是亚马逊上最畅销的。轻巧易于包装的产品，打包速度快。市场上卖家少，新出现的产品而且市场需求量很大。以下产品不能选择容易大量退货、投诉，还需要保修的产品。主要在零售店广泛销售的产品。在运输过程中易损易坏、需要专业包装。
亚马逊站外方法

1、搜索引擎广告投放

在谷歌搜索一下产品关键词，你会发现排名靠前的基本是亚马逊、Ebay及ALIBABA的网页，可以打广告。

2、SNS

经常在Facebook、Twitter、Linkedin等SNS渠道上看到亚马逊的网页。

3、谷歌广告

搜索就代表有需求，当用户主动搜索这个关键词的时候，说明他需要这个产品，所以谷歌广告的流量质量也是不错的。谷歌广告的收费模式是按点击付费，顾客在谷歌浏览器搜索我们的产品关键词时会触发我们发的广告，展示是不收费的，只有顾客点击广告进入网站，才会开始收费。

4、在国外商业网站做广告投放；视频网站宣传；导购网站引流。

5、EDM邮件推广

注册亚马逊买家账号就会收到各种推送邮件。

6、论坛营销

在国外知名论坛上养号。
7、社群经济

Twitter的用户2亿多，而且它还是跨境电商卖家们的主要引流网站。对于刚入门的小卖家来说，一开始就砸广告的已经无可救药了，毕竟这是一个很烧钱的事，而且转化率还底。首先我们要明白Twitter是干什么的，它是一个社交软件，社交就是交朋友，所以咱们要忘掉广告、推广、营销，以交友的心态，聚拢粉丝建立忠诚度高的小社群。因为粉丝经济、社群经济是小企业创立品牌的最好途径，小心逆反心理。

8、网红经济

借助网红的知名度，来帮助提高自己的粉丝量，吸引更多的用户关注你的产品，在双赢的基础上完成合作。发展网红经济前期成本很大，比如找网红的费用、网红的合作费用等等。但网红经济又有两大好处，一是网红经济营销放的量大，一次可能几万单就成交了；二是网红经济是不打折的，每单都在赚钱，道理很简单，你可以看看那个网红是帮人清仓的，而且网红推荐的产品都死贵死贵的。

9、粉丝经济，积累粉丝营销推广

开通账号，选择头像时不能太商业化，广告性质不能太强否则会物极必反，引起大家的反感，但可以在个人资料中填写产品品牌。页面也必须装修，因为是作为粉丝们的聚集地是脸面问题。facebook是一个发布文章的好地方，文章一定要原创，还可以利用分享和消息通知，让更多的人看到你的动态，在文章的内容分享上，可以一半发布粉丝感兴趣的内容，另一半为开放式和产品品牌的文章。在产品推广上要做到简单明了，有亮点还要附上链接。互动是社交王道，没有互动的交流是自嗨，和粉丝更好的互动，才能收获更多的关注，为产品带来更多的流量。

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