跨境电商卖家如何利用短视频做营销？

作为中国在海外一枝独秀的互联网企业，今日头条和抖音可能真正让美国巨头感到了压力，而当巨头们开始都开始关注“视频变现”模式的时候，也许“播商”模式离跨境电商已经不远。

抖音也许是近期最热门的话题，微信的失误在于太过于沉迷于对于微信生态圈自身的自信和保护，才给抖音留出了巨大的市场空间。当腾讯疲于在国内与头条系展开全面战争之时，抖音正在快速蚕食海外市场，而这似乎动了Amazon、Facebook、Google的蛋糕。

回顾Twitter等巨头兵败微视频的历史，抖音和短视频购物是否会在跨境电商行业引起视频购物的风潮，今天带大家将一起来了解。

01. 抖音在海外攻城拔寨，与大流量口合作如火如荼

抖音在美国的发展速度应该是创下了中国互联网企业之最！除了与今日头条类似的网站和app —— TopBuzz直逼欧美最大自媒体平台Buzzfeed之外，抖音的海外版App —— TikTok也发展迅猛。上周NBA新闻显示，TikTok让NBA增加了380万粉丝，4400万观看量，单纯1个视频的短时间点赞数超过了82000次，给NBA带来的潜在票房、纪念品、音乐销量高达1.9亿美元！

从去年开始在Topbuzz上进行推广，虽然互动和点赞看似没有其他平台那么活跃，但是我们可以明显感觉到TopBuzz的上涨势头很猛，与此同时，TopBuzz频道还被意外评为了趋势性最强的10%的频道。

02. 无知者无畏，还是天时地利人和？

其实，短视频模式绝非抖音首创，而是Twitter在2016年就已经尝试过手机微视频应用Vine，但是最终以失败告终。同时，Snapchat也做过类似尝试，但是最终也兵败城下。

然而，抖音与他们不同的是，抖音的定位与开发完全基于国内比全球任何一个国家成熟数年微信、淘宝、YY等商业生态圈。消费者喜欢什么，习惯做什么，平台就应该推送什么，推送什么就应该变现什么。

所以，抖音并不是仅仅只做视频，而是遵循了互联网的发展和商业规则：真正的客户黏度，来自支付关系！

所以，大家会看到无论是TikTok还是抖音，都会有很多视频会非常直白的说一些看似脑残，但是却深深植入卖家心脏的东西。之后再通过抖音或TikTok的商铺功能进行变现。我们也许要把它叫做：天时、地利、人和吧！

03. 中国电商的楷模，正在被狮群盯住

TikTok现在似乎正在海外发力，而Amazon、Facebook、Google却在一直冷静观察。无论从客户群、品牌知名度、公司财务实力、海外合规和法律了解程度，这些巨头都比抖音了解太多。而抖音在中国的爆发力，已经让他们越来越清楚的看到“播商”时代的到来。

作为全球视频之王的YouTube，被Google收购之后发展一直非常强劲，而YouTube也早在4年前就开通了YouTube购物卡功能。但是之所以近些年发展一直缓慢的原因，也是在于典型的西方公司的思维，为了赢得客户体验，而把绝大多数商家拒之门外，同时购物按钮基本只会出现在视频播放最后，体现形式过于婉转。2周前，Google宣布Youtube购物功能将进一步开放。

Facebook旗下Instagram以往对于在平台中商业元素或广告一直非常谨慎，这又是很典型的西方公司的思维，然而在本周，Instagram宣布可以开始在Instagram平台内完成购物和付款，虽然这是谨慎的一小步，但是也被视为Instagram成为商业平台的一大步。

而贝索斯领导下的Amazon一直就是西方价值观的颠覆者，每一步Amazon的改变只会为了盈利！Amazon Video Shorts（短视频）在3年前的视频中就和大家分享过，同时大家也已经早已看到视频评价对销量提升的重要意义。而从去年开始开放给品牌备案2.0卖家的主图视频功能，也让大家的转化率提升至少10-20%。但是，从本周开始，亚马逊正在准备一个秘密测试计划，那就是在Amazon手机App中视频广告，这项尝试和我们上周分享的DSP广告相关，而从抖音和过往视频推广的经验而言，亚马逊这一计划很可能成功，而在此之后很有可能又成为中国卖家追逐的下一个风口！

作为中国在海外一枝独秀的互联网企业，今日头条和抖音可能真正让美国巨头感到了压力，而当巨头们开始都开始关注“视频变现”模式的时候，也许“播商”模式离跨境电商已经不远。

跨境电商，如何做好短视频营销？

跨境电商用短视频来做营销，针对的是海外客户，如何才能让短视频被客户所喜爱呢？

1、内容、表现方式要与产品、品牌相契合：短视频的内容策划与表现形式要契合产品特性，并符合产品品牌内涵。短视频本身就是用来宣传产品，传播品牌知名度，如果视频内容或表现形式让客户不能很好地了解产品、了解品牌的内涵，那不是与营销目的背道而驰？

2、短视频最佳时长为60s：跨境电商在制作短视频时，视频时长要控制好。短视频比较适合用在社交媒体上营销，60s左右的视频不会浪费观看者过多的时间，也不会因为视频容量过大而难以加载。60s左右时间，能够获取客户最有效的注意力，也给客户最佳的观看体验，提升营销效果。

3、一定要出现人，但不能随便用人：在短视频中，展示产品的操作流程、性能测试等等，应该尽可能使用到人，因为观看者本身就是人，视频中出现人与产品的互动，拉近了人与产品的距离，更具有说服力。此外，人也不是随便用的，视频中的人物最好是选择目标市场本土人，给观看者亲切感和真实感。

4、配音本土化：短视频中的配音，如果可以最好使用视频中人物本人的配音，当然也可以另外配音，但配音都要是目标市场官方语言。

很多国家其实也像中国一样，在语言上会有方言的存在，就像我们中国，南方人与北方人所讲的普通话在口音上有一定的差别，我国以北方为基准。因此，要了解目标市场所使用的官方语言，避免闹笑话。

5、短视频营销注重连续性：短视频营销其实像SEO一样，讲究连续性与长久性，营销本来就是持久战。特别是在社交媒体上进行短视频营销，贵在坚持，才能逐渐被消费者关注并传播。

6、做好客户互动与评论回复：短视频营销并不是散发出去，让客户看到产品就好了。时刻关注客户对视频的评论，并回复客户评论，与客户产生互动，增强客户的粘度与活跃度。

此外，定期做数据分析，包括短视频点播的高峰期，哪些类型的视频更受欢迎，客户对短视频都如何评价等等，根据分析结果去优化短视频，提高短视频的营销效果。

在短视频备受青睐的时代，利用短视频营销是商家可以利用的一个非常有效营销方式，上面给大家分享的短视频使用方法和技巧，希望能给大家带来不错的营销效果。

（来源：荟网服务号）