亚马逊成夕阳产业？中小卖家如何逆袭

最近不少自媒体宣称：亚马逊逐渐变成了一个重资产的运作项目，已经不太合适梦想屌丝逆袭的中小卖家了，甚至有人说亚马逊已经是一个夕阳产业了。平心而论，这种观点小编是一半认同一半不认同，因为小编一直相信如今的亚马逊还是有机会的，只是机会比之前要小多了。

主要就是体现在最近几年运营成本大幅上升，说白了就是流量比之前贵多了。那么，中小卖家如何才能精细化运营亚马逊呢？以至于不被沦为韭菜。

针对这些现状，我们如果作为中小卖家，或者说刚刚创业没有多少资本的卖家就更需要关注精细化运营了，也就是说我们需要从之前的大规模上货，想着拼命上新补货赚钱朝着如何清掉冗余库存，如何尽可能的省钱这个方向努力了。而且小编一直觉得，如何通过精细化运营来实现省钱增效将成为今年亚马逊运营的主轴。

关于精细化运营，很多老铁可能不知所谓，小编这里详细给大家聊一下：比如说，关于亚马逊PPC，真的可谓是博大精深，有太多的套路和玩法，而不是一味的砸钱烧钱。小编自己的感觉是刚开始了解的时候觉得这东西特别简单，不值得一提。到后面随着认知程度的加深，发现自己愈发的浅薄，真的有一种了解的越深，越不敢说自己精通PPC的感觉。真的不由得感叹，对待任何事物，都要保有谦卑的心态，以及虚心好学的态度，希望与君共勉之。

既然谈到了PPC的精细化运营，那么必然就是和相应的策略方法相关，精细化运营是非常反对一味的粗放式的投放花钱，PPC有很多方法和策略是能够实现“省钱增效”的。所以，今天小编准备和大家介绍PPC里面一个不错的打法：PPC马甲法。也希望大家能抱有一颗谦卑的心态，我们一起好好学习研究，讨论提高。小编相信乍一听到PPC马甲法，很多老铁应该会觉得这个称谓比较奇怪，好好的PPC又和马甲之间有什么关系呢？ 

为了方便各位老铁能有一个全方位的认知，先给大家看一看亚马逊广告整体结构图：当然最近出了一个新功能portfolio，是比campaign级别还要高的。但是个人觉得意义不大，用的人也不多，所以我们还是按照之前的广告框架结构来聊。由上图所示，整体的广告结构是由campaign-ad groups-ads 1, 2 ,3-keywords 来划分的。

大家都知道广告是有权重一说的，广告权重越高，那么实际扣费就越低，广告的排名就越高。那么广告的权重体现在哪些地方呢？简单归纳了一下，应该是以下几个方面：

A  keywords :

如果这个keywords在广告里面的CTR（有效点击率）和CVR（转化率）都有不错的表现，那么keyword本身就会有权重加成。

B  Advertised SKU:

这个就不用多说了，做广告的那个listing，如果广告的CTR和CVR很不错的话，也会有很大的权重加成，这一块其实比较好理解。

C  Campaign:

Campaign这一块小编多说几句，上面两个大部分人都能够理解，但是很多人可能没有意识到Campaign本身也是有权重的。而且经过我们测试发现，这个权重主要是体现在下面两个方面：

1 整个campaign下面广告组的整体CTR和CVR表现数据 ，

2 整个campaign烧掉了多少钱，钱烧的越多，时间越久，权重就会累计更多。

大家如果明白了上面的内容，我们就继续往下聊。基于上面的逻辑理论，我们就可以正式推出亚马逊PPC马甲法了。关于PPC马甲法，又细分为两种模式，下面小编来带大家好好盘一下。

PPC马甲法模式1：

大家都知道ads 1，2，3如果放在同一广告组下，那么就是共享关键词的。所以我们可以拿一款单价比较低的产品，或者是需要清货的产品A1, 创建ads 1，然后通过刷广告的模式，或者大折扣coupons的模式，大量刺激广告的CTR和CVR数据，从而快速达到想要的广告位置及提高各个关键词的权重得分。

然后选取我们真正想推的产品A2，创建ads 2, 将ads 1给暂停，你会发现一个非常神奇的效果，2可以马上接上1的广告坑位以及质量得分。从而能够给A2一个非常好的广告权重基础。

当然，这里面需要满足一些条件，比如A1 和 A2 最好是共享关键词的，如果关键词不一致，效果肯定是大打折扣的。所以基于这一点，很多处在红海类目的老铁或者货值比较大的老铁，都会去通过人为手段创造出来一个经济实用型的A1，通过刷A1来抬高广告的质量分，然后让真正想推的产品A2继承A1的广告质量分，A1就完成历史使命，退出舞台了。

PPC马甲法模式2：

模式2的效果相对来说是不如模式1的，但是却比模式1更加灵活。小编相信各位老铁的账号里面，特别是老账户都会有一些废弃campaign。大部分原因是因为产品不做了，或者不需要开广告了。这类campaign其实我们在里面花了不少钱，直接废弃掉其实是非常可惜的。

那么，我们需要找出来这些花过不少钱，但是废弃的广告campaign。然后把里面的keyword和广告直接移除，放入我们全新的广告和keyword，你会发现这样比新开的campaign效果会好很多的，大家可以去尝试一下。不过。如果你之前的campaign只花了几百美金，而且表现很烂的话，这种campaign就没有再翻出来的意义了。至少烧的钱得超过1000美金，而且之前的campaign表现不能太烂，这样的campaign才值得拿出来一试的。

以上两种马甲法，大家可以根据自身的需求和情况来选择使用，马甲法对新品做广告来说能够获得很好的权重加成，可以有力的提高新品的广告排位，尽可能降低点击扣费成本。所以综上所述，我们可以通过PPC马甲法给新品做广告一个非常棒的初始权重，也是一个很好的开始，和其他竞品新品比，算是已经领先在起跑线上了。

聊到这里，小编相信肯定有老铁要问了，初始优势如何保持住呢？ 毕竟打江山容易，守江山难啊！简单来说，有了初始优势以后，意味着我们和竞品相比，可以在同样的投放成本下，获取更多的广告曝光。如果这些曝光能够转化成为点击，然后这些点击进来以后能够获得非常好的转化，那么优势就可以守住而且可能会越来越好。但是，如果我们的listing承接不住这些曝光，广告CTR和CVR的数据都比较差的话，那么初始的优势就会很快消失，甚至还会有反作用。

所以说，能不能守的住其实取决于广告的CVR和CTR，也就是广告的有效点击率和转化率了。那么决定广告CTR和CVR最重要的因素是什么呢？当然就是listing的review星级以及review数量了。因为listing的图片描述价格这些影响因素其实是有优化天花板的，现如今在这些地方想要优化突破的空间已经不大了。

那么，绕来绕去又绕回到review这个老大难题上了，面对现阶段亚马逊review获取难的问题，我们一直在想办法帮助各位老铁解决，最近和几位大佬做过沟通以后也得出来了一些还能用的review获取的方法论。

（来源：Moss的精神家园）