如何看待亚马逊欧洲站佣金的调整

亚马逊佣金的变化速度贼快，去年12月份亚马逊指定的符合要求的产品开启欧洲FBA，可享受 20% 的销售佣金折扣。也就是给符合欧洲FBA的产品打了八折收取佣金，省到就是赚到！而今年2月19日起，对于总销售价格不超过10美元的美容化妆、个护健康和母婴商品（母婴服装除外）类产品，亚马逊将销售佣金百分比从15%降至8%，高于$10，亚马逊将继续收取15%的费用。

对于总销售价格不超过$15的食品类商品，亚马逊将销售佣金百分比从15% 降至8%，高于$15，亚马逊将继续收取15%的费用。对于30个分类，亚马逊将把每件商品的最低费用从1美元降至0.30美元，对于珠宝首饰和钟表分类，亚马逊将每件商品的最低费用将从2美元降至0.3美元。对于总销售价格中超过$200的部分，亚马逊会将家具商品（床垫除外）的销售佣金百分比从15%降至10%。

这经过两次的佣金调整不久，前天又宣布欧洲站从2019年6月5日开始实行新的佣金标准，对于工艺品，家居类，珠宝类，手表类，下调15%到8%不等的佣金比例。对于法国站的电视，笔记本电脑和计算机设备品类的销售佣金费率将从5％上调至7％。除此之外，亚马逊还将从6月5日开始引入新的费用，并设置了最低门槛。6月5日起，亚马逊为除“食品”和“媒体”（书籍、音乐、商业、工业与科学用品、视频、视频游戏配件、游戏机、DVD和软件）外的品类引入一项新的费用，设置了每件产品0.30欧元/0.25英镑的最低销售佣金门槛。此次调整涉及到的销售类目十分广泛，佣金的调整势必会对卖家的销售造成一定的影响。 

此次调整佣金的目的是什么，该如何应对？ 

1、 鼓励刚需产品降价 

对于总销售价格（订单金额）小于10欧元/英镑的杂货（不包括啤酒，葡萄酒和烈酒类）、美容、健康和个人护理以及婴儿产品（婴儿服装除外），这些类目下，亚马逊平台佣金收取比例将从15％降至8％。对总销售价格超过10欧元/ 10英镑的商品继续收取15％的佣金。 

上述类目，杂货，美容，个护，baby用品，都属于刚需市场，且对产品质量有一定要求，这就造成这个市场上的产品价格居高不下，对一个在亚马逊上进行日常消费的家庭来说，这些所有生活必需品的购买消费会占据他们家庭开支中的绝大部分。 

亚马逊对10欧元/件10英镑或以下的产品佣金收取比例降到8%，对价格在10以上的产品收取15%的佣金，这其间就有7%的比例差额，虽然看着不多，但这7%是对每出一单都会减少的，这样积少成多下来，亚马逊佣金在产品成本里所占的比例就能大大降低，而卖家的利润空间则会提升很多。 

从政策上可以明显看出，亚马逊鼓励卖家在刚需，生活必需品市场上提供一些价格较为低廉的产品，对亚马逊本身来说，客户的购物体验是最重要的，再加上近期有传闻说，亚马逊和沃尔玛在零售行业展开了竞争，此举也有利于亚马逊吸引客户，留住客户。 

对相关类目的卖家朋友来说，应该及时接收到亚马逊的用意，近期多开发一些符合类目要求，质量有保证，但产品成本较低的技巧性产品。这类产品的实用性很强，应该会是亚马逊下一步的重点关照对象。 

2、保持高价值产品利润 

亚马逊将对总销售价格超过200欧元/ 175英镑的家具产品的佣金收取比例从15％降低至10％。这不适用于床垫。床垫的佣金比例将保持15％。 Jewellery-珠宝商品的佣金收取比例将从20％（英国25％）降至5％，只要总体销售价格超过250欧元/ 225英镑。 在总体销售价格超过250欧元/ 225英镑的情况下，手表的佣金收取比例将从15％降至5％。 

上述产品，家具类产品，珠宝产品，手表等都属于高客单价，高价值的产品，这些产品在亚马逊平台上的推广难度较大，也很难像一些低价值产品那样日出千单，作为店铺的利润来源，卖家往往需要花大量的时间和金钱去推广这类产品，这就导致，这类型的产品利润难以达到店铺需求，很容易被商家放弃。 

亚马逊作为一个零售平台，在平台上销售的产品种类越多越好，此次对高价值产品佣金降比就是为了让利给这部分的卖家，鼓励卖家继续销售这类高价值的产品，以保持平台产品的多样性和丰富性。 

可以想象到，亚马逊后续还会出台相应的扶持政策以保证这些产品在平台上的生存能力，相关的卖家可以抓住这个机会，在保证自己基础利润的前提下，加大推广力度，顺势而上，赢得发展机会。 

3、增加自身利润 

除了Grocery和Media（包括Books, Music, Video, Video Games, DVD and Software）外，亚马逊已宣布所有类别的每项最低佣金为0.30欧元/ 0.25英镑。法国站，TVs, Laptops 和Computers的佣金收取比例也将从5％增加到7％。 

从大体范围上来说，亚马逊此次的佣金调整还是以提高佣金比例为主，其目的当然是尽可能多的从卖家手里收刮利润，作为全球最大的跨境电商平台，亚马逊有这样的实力，也有这个能力直接从卖家手里拿钱。

当然，这个调整会造成2019年亚马逊卖家行业的有一次大清洗，佣金所占比例的升高和推广难度的加大会对某些小卖造成毁灭性的打击。关于亚马逊欧洲站销售佣金变更后的情况，卖家们需要注意一下，并记录在后续运营亚马逊的过程中可能发生的成本变化。

4. 需注意最低销售佣金门槛

最后在分享了近期亚马逊之后佣金变化的情况后，卖家们还需要注意的是，亚马逊增加了一项新的费用——最低销售佣金门槛，卖家们可以关注一下，因为这些变化都和卖家们在开店上的最终收入息息相关，为此一定要注意了解。