西方婚礼季来临，wish卖家如何把握良机扩散选品思路

西方婚礼季拉开序幕，中国商品如何在wish分一杯羹？

随着天气转暖，

长达半年的婚礼季，拉开序幕。

无数西方情侣，打开Wish……

海外新人的钱都花在哪些婚礼用品上？

除了新人，还有谁也会购买婚礼用品？

有哪些我们意想不到的西方婚礼用品？

这些问题，都将在本文中为您揭晓......

婚礼季习俗与数据

1、西方婚礼节习俗

俗话说“百里不同风，千里不同俗”，读懂海外新人的消费诉求和婚礼习俗，永远是决胜婚礼季的第一步。

婚礼季从5月份开始升温，一直延续到10月份，高峰分别在春夏交替（5-6月）和夏秋交替（9-10月）两个气候宜人的时间段。我们将分婚礼前的准备、婚礼仪式和婚宴三个阶段来介绍美国百姓的筹备婚礼的详细过程，以便各位商家一窥西方人的婚礼习俗。

2、西方婚礼季数据

美国2017年平均花费33,391美元，不包括蜜月费用。

当然，美国婚礼花费地区差异巨大，纽约曼哈顿和新泽西州的花费最高，分别达到了76,944美元和62,074美元。新墨西哥州和犹他州最低，分别达到了17,584美元和18,516美元。婚礼季选品思路

我们将从婚礼使用对象、使用场景和婚礼流程三个维度出发，进行扩散选品。

使用对象：

婚礼策划师：室内装饰、婚宴布置、文具类产品；

新郎新娘：男士礼服、内衣、婚纱礼服、美发美妆、婚鞋、衬衣、皮鞋和袖口；

宾客：礼物、邀请函、文具类产品；

伴郎伴娘：礼服、配饰。

使用场景：

装饰：婚礼餐椅布置、走道装饰、汽车装饰；

花童：礼服、饰品、花篮；

结婚戒指用品：戒指盒、戒指枕；

新人倒沙仪式：沙瓶、彩沙等；

新人点蜡仪式：婚礼设计蜡烛。

婚宴布置：

蛋糕用品：切蛋糕工具和顶部装饰；

婚宴桌装饰：节目单、宾客卡和菜单；

气氛用品：一次性相机、合影道具；

招待用品：相册、签到本/签到笔、指示牌/标记。

婚礼季运营准备

选品

各大电商平台、婚礼相关网站、社交媒体、数据网站。

产品编辑

婚礼角色关键词：Bride、Wedding Planner等；

产品特色DIY关键词：handmade等；

使用场景关键词：reception、ceremony等。

备货及物流

战线较长，旺季需要动态评估日均销量备货；

注意台风天气、节假日等导致的运输延迟；

时效要求高，反复购买可能性大。

营销与物流管理

ProductBoost：选择婚礼季相关的PB关键词，利用PB提升产品在婚礼季期间的流量，提高产品转换率。

FBW/WE：利用海外仓备货，提高物流妥投效率，满足新人的急切的购买需求。

婚礼季跨度之久，不宜操之过急。

合理分析西方婚礼市场需求，确定选品方向，凭借供应链优势设计符合西方婚礼习俗的优质产品，利用PB打开流量局面，并辅以高效的物流产品是众多卖家可以遵循的科学打法。

（来源： Wish商户平台）