90%PPC广告数据是别人的：asin如何改进？

现代广告之父大卫·奥格威有一个广告信条：说什么比如何说更重要，诉求内容比诉求技巧更为重要。展开新的广告活动以前，必须研究商品，调查以前的广告，研究竞争商品的广告。

（虽然这位问题大叔早年被牛津大学辞退，但丝毫不影响他38岁后创办了世界上最牛的广告公司：奥美广告。）这和我们做亚马逊的有什么关系呢？请不要忘了，我们也是需要做广告的，无论是自动还是手动。在大多数团伙（或者你们所认为的公司）刚开始写广告语时，都是把别人的大概抄一抄总错不了……

但是，这也会出现种种的问题，来来来，我们来看看这位仁兄遇到的情况，是不是和你们的画风很接近？

Q童鞋：【提问】广告里面除了我的产品大词外,剩下百分九十都是别人同类产品的asin ,而且广告费用还不低，除了否定对方的品牌型号外是否还有其他办法?

A博士@Q童鞋：相关词占比少;asin占比多,第一可能是你listing编写可能参照了竞品的特殊词，第二是isting内部词组成与竞品相似。

Q童鞋@A博士：请问竞品的特殊词如何理解？    

A博士@Q童鞋：例如一些流量很小但是特别精准的描述词，和一-些特定功能的描述词,这类就属于特殊词,不属于需要专门去打的词;还有一些对方品牌特定命名的一些词，如一些super shell之类的只是个产品名字这类的词也是特殊词。

Q童鞋@A博士：已经对listing做过优化了,有些特殊性是这类产品的功能,没办法再去做其他调整。

C老师@Q童鞋：

1、通过asin的有没有形成转化?有的话就不管了呗;

2、否定对方型号的作用个人感觉不大;

3、一般自动CPC出现ASIN无很好的解决办法,深入研究那些关联度高的asin ,然后优化自己的L isting吧; 

4、自动跑多久了?你们的CPC策略是自动一-直跑吗?如果不是,就专注在手动CPC上。长期来说手动CPC能以更低费用获得更大收益。Q童鞋@ C老师：

1、 有转化， 但是acos偏高,预估后期会更高;

2、我个人也觉得没用,但是要是品牌什么的，会有些作用; 

3、出来的asin可以说是和我产品功能一样的,我完全没辙，我要是否了那些词,也就找不到我的listing了;

4、跑了快一个月,自动手动一起跑。

T学长@ Q童鞋：还是AlDA理论,你获得了前面的A(注意)与1(兴趣);但是没获得D(渴望)与A(行动)你跟竟品的功能一-样 ,产品外观应该也是类似的,应该不是那种明显差异化需求导向,而是功能/价格为导向的商品,那就只能在文案(包括图片,价格,Review等).上面做文章。让客户觉得就应该买你的东西,自动CPC方面没什么好办法,在Listing上动手吧。

Q童鞋@ T学长：确实不是差异化需求的产品,估计也只能比整体客户体验度了。

Z学姐@ Q童鞋：

1、 自动广告下有asin码并且有转化,说明你的产品和其他的产品正在形成关联，会给你带来流量，长期来看是好事,只要费用是你可承受的范围内就是可以的;

2、可以尝试调低自动广告,增加手动广告投入,使大词和长尾关键字排到前面。这样达到关键字排名靠前,同时和其他产品关联的目的,和其他产品的关联也能带来不少流量。

L主任@Q童鞋：

你说的这类产品的功能?是说你的产品倾向于是其他产品配件或者说是那种产品元器件一类的东西吗 ,我觉的你主体还是要放到手动广告上面来,毕竟手动广告容易控制，自动广告的主要是用来提取一部分关键词和一定程度上检验你的链接质量,先按照常规方法从自动里面提取关键词吧，如果后面自动广告的acos持续走高,超出了预期的话就关闭掉。

Q童鞋@L主任：目前情况，自动广告提取不了什么有价值的词，出来的词我已经添加手动广告了。

Q童鞋：已解决，【结束】。

（来源：mister 岛的跨境之旅 ）