独立站别着急品牌出海，选工具谈卖货才最实际

一、趋势：分析现状（概念，历史，趋势）

正如很多人所说的那样，独立站的确不是什么新鲜事物。我从 2004 年以来就一直在这个行业。对于进入这个行业时间还比较短的人来说，概念的问题还有些不清晰，这里我想再跟大家明确一下。

独立站不等于 Shopify，也没有“独立站平台”这样的概念，独立站是相对于第三方入驻平台来说的，也就是我们常说的“自建站”。我有幸加入的第一家公司 ipmart，可以算得上这个行业的先锋，也是大佬，印象中比 lightinthebox 还要早。

早期的独立站，基本上都是泛品类大综合，前面嘉宾也分享过的包括 lightinthebox，dx，chinavasion，focalprice，dinodirect 等等。现在的独立站，百花齐放，我们熟知的出海品牌里面，可以看到部分他们的身影：

主要存在的类型这样几种：

原有的综合站做大做强（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic 等）；

垂直类细分领域的强者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice 等）；

品牌独立站（Anker，DJ 等）；

特殊品类网站（成人用品，电子烟等）；

非大众热门品类（渔具，眼镜，遥控玩具等）；

仿牌；

COD 单页面；

个人网赚。

从一些优秀的案例上，我总结几个趋势：

1. 综合类网站开始转型做平台，开放第三方卖家入驻，变现流量及分销库存。比如环球易购的 Chinabrands，通拓的夸克分销等。

2. 第三方平台卖家（如亚马逊，速卖通，ebay 等），开始转型独立站，开辟新的销售渠道。

3. 部分工厂开始转型升级，打造自有品牌。

4. 随着 5G 的发展，越来越多的消费者开始通过移动端进行购物，原有的 web 搜索，开始转向社交搜索。

5. 营销方式开始借助软件系统，人工智能，大数据等提升效率。

6. 各种外包服务开始细化，不论是建站，营销，设计，都已经有专业公司提供服务。

7. 视频将逐渐占居流量的主要入口，AR/VR 等提升交互体验的应用会越来越多。

8. 个性化需求继续增长，私人定制将存在很大的发展空间。

总之，相对于个体或者公司来说，独立站是一个高于平台定位的行业，复杂程度更高，运营难度更大。那么怎么开始呢？首先，对于平台卖家来讲，普遍遇到过以下问题：

这也是大家焦虑的原因之一。我们做独立站的目的，也就是要减少或者解决以上的难题。

二、目的：找准目标（测试，卖货，品牌）

市面上独立站的培训很多，大家都在谈品牌出海，综合我个人的体会，大部分卖家谈品牌还为时尚早，谈卖货比较实际。

有部分独立站是专门用来测试选品的，快速建站，快速更换，COD 的打法也类似于此。

卖货，这个其实是符合大部分卖家的现状。也就是平台规则变动，缺少安全感，希望独立站作为一个销售渠道来作为补充。

品牌，很多人把品质等同于品牌，把亚马逊平台的销量等同于品牌，这个理解是有偏差的。品牌是一个长期沉淀的过程，大部分中国品牌，在国外还处于萌芽阶段。

品牌推广的投入大，周期长，需要专业的团队和过硬的供应链实力。我们现有的品牌独立站客户中，在平台的月销售额都在 100 万美金以上，是亚马逊细分领域的领导者。所以，大家在开始做独立站之前，要搞清楚到底目的是什么：卖货就先关注 ROI，品牌就先关注曝光。明确了目的之后，我们来认识自我，搞清楚定位。

三、定位：认识自我（供应链，资金，团队）

我跟一些朋友也沟通过，大家都有一个观点，亚马逊都做不好，就别想做独立站了。我是部分认同的，亚马逊做不好的原因可能有很多，但是最根本的还在于供应链，也就是产品好不好，品控严不严，交期准不准等。

现在做独立站，都教大家先把网站搭建了，然后去寻找利基产品，哪有那么容易呢？如今流量成本越来越贵，在没有供应链支撑的前提下，要做好独立站，是相当困难的。

所以说，不管平台也好，独立站也好，优先要解决的是供应链问题，而不是建了网站，再来想卖什么的问题。好像建站很简单，成本很低，实际上可能完全不是那么回事。这个后面会讲到。

其次是资金，不管是卖货还是做品牌，没有持续的资金投入，独立站要发展起来很难。哪怕是建站，不是每个月几十美金那么简单的事，而推广引流更是有多少就能花多少。一旦没有准备好资金的投入，而盲目的开始，往往会半途而废。因为独立站自身不带流量，而要提高留存率，又需要强大的运营团队，这些都是支出。

很多人对 Shopify 的认知误区在于“Shopify 是有流量的”，因为某些培训机构晒图说，Shopify 黑五当天销售额多少亿。为什么？那是因为 Shopify 是 saas 建站，可以统计所有 Shopify 店铺的销售额，但那些店铺不是 Shopify 引流的，是他们自己运营的。

再次是团队，我们建站的客户也有不少了，部分一直停滞不前的原因，就是缺乏团队，头脑一热就建站了，最后发现上产品的人没有，站内优化和运营的也没有，一两个月没订单，放弃了。

就跟之前说过的一样，独立站是个长期行为，没有一个专门的 leader 来负责，不会有什么效果的。其实亚马逊也一样，你不去做好基本功，哪怕平台有再多流量，也不会到你的店铺里来。

关于自我的认知，我先分析到这里，接下来，我们对比一下常见的建站方案，各位结合自身的情况，就比较好做出选择了。

四、执行：选择方案

Magento，Shopify，Cs-Cart，Wordpress。

我们把建站工具分为四大类：

Hosted e-commerce solutions（SAAS）

Licensed shopping cart software（商业软件）

Open source shopping carts（免费开源软件）

CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）

（一）Magento

先看第一类 Magento，它是“Open source shopping carts（免费开源软件）”，除了 Magento，还有以下：

此类软件的优点：

1. 免费；

2. 开源，可灵活定制；

3. 插件及主题丰富。

此类软件的不足：

1. 技术要求高，二次开发成本高；

2. 源代码负责；

3. 可能面临升级问题；

4. 无免费支持（大部分是社区支持）；

5. 安全性相对较低。

（二）Shopify

第二类 Shopify，它是“Hosted e-commerce solutions（SAAS）”，除了 Shopify，还有以下：

此类软件的优点：

1. 无安装升级问题，技术门槛低；

2. 插件及主题丰富；

3. 付费方式灵活。

此类软件的不足：

1. As-is use only，就是只能用，不提供源代码；

2. 长期成本高；

3. 定制开发难度大；

4. 部分有额外手续费（比如 Shopify）。

（三）CS-CART

第三类 CS-CART, "Licensed shopping cart software（商业软件）"，除了 CS-CART，其他还有：

此类软件的优点：

1. 开源，可灵活定制；

2. 安全性较高；

3. 代码整洁，规范；

4. 诸多插件内置，无需独立安装。

此类软件的不足：

1. 初次部署成本较高；

2. 技术支持基于收费模式；

3. 需专业培训辅导。

（四）Wordpress+Woocommerece

第四类 Wordpress+Woocommerece，它属于“CMS + E-commerce plugin（CMS+插件）”

此类软件的优点：

1. 安装简单；

2. 免费开源；

3. 上手快。

此类软件的不足：

1. 此类软件更适合做展示型网站，作为交易型网站，功能相对来说薄弱；

2. 如果产品数量较多，需要做深入的站内运营，扩展有限。

在明确自身情况和独立站定位后，我们怎么来选择呢？

就跟我们买东西一样，主要考虑三个方面：产品本身，价格以及服务。

1. 产品，在我们选择用什么建站之前，先了解产品本身所具备的功能，软件大多提供了试用版，在分不清到底怎么选择之前，去了解清楚即可。

2. 价格，因为独立站不是一两天就能做好的事，我们去计算一年下来，要在建站方面投入多少钱，而不是看每个月花多少钱。除了软件本身，插件，模板等费用，以及是否有手续费等，综合考虑进去。

3. 服务，这个非常重要，尤其是当你流量起来后，一旦网站因为小小的 bug 或者误操作，造成网站打不开，损失的往往不止一点点。

五、建议：量力而行（短期/长期，销量/利润）

简单来说就是有多大能力做多大事，如果知道这个事必须要做，就先不要天天考虑 ROI 的问题，ROI 不是建站能解决的。

其他具体建议：

1. 域名，不管你是 Shopify 或者其他公司提供的服务也好，域名自己注册即可。

2. 灵活性。我自己也试了 Shopify 和 woocommerece，从长期来看，源代码很重要，后期各种定制，ERP，WMS 对接，没有源代码，往往非常被动。这个对于缺少技术的朋友可能会不在意，但是就算第三方开发，没有源代码，也是个麻烦事。

3. 期望值。没有一夜暴富，也没有所谓的大神，就跟你买房还是租房一个道理，降低自己的预期，不要一开始就猛烧广告，先做好基本功，把站内优化做好。就算成不了品牌，域名你先注册了，这个弄几年，也是你的无形资产。

4. 关于引流。互联网时代是不缺流量的，amazon 有流量，Facebook，Google，Instagram 等都有流量。引流有多种途径，但是站内不做好，则没有有效的转化，不要因为流量问题而焦虑或者踌躇不前，找到你的用户，用好的产品和优质的内容去吸引他们，跟他们互动，日积月累，终有效果，就看你能不能等到那一天。

最后，还是用我的偶像名言结尾：

六、答疑建站工具

Q1：如果从长远规划来做独立站，是全部采用开源开发还是采用你说的 cs-cart 加二次开发，如果自己独立单独开发是不是要部署安全防护和 CDN！而在这些付费的软件是做二次开发免去这些问题！我是独立站小白希望能了解一下哈！

A：我建议 CS-CART 这类商业软件的基础上加二次开发，因为有开发团队，安全团队和专业的技术支持。商业软件的安全性相对较高，毕竟不能砸了自己招牌。

至于安全防护和 CDN，有免费资源可用，我给大家介绍两个：

amazon aws，有一年免费版本，这个相对于 saas 来说，性能更好。Aws 和程序本身没什么安全问题的话，风险降低了很多。前期流量不大的情况下，安全首先从内部做起，就是日常的备份，要真是遇到了大规模的 ddos 攻击，谁都没策，由第三方服务商来解决。当然，这往往说明你的独立站做得比较大了。

CDN，免费提供的有 cloundflare，不仅仅是 CDN，SSL 也是免费的。

Q2：opencart 对于谷歌 seo 友好度怎样？

A：Opencart 我建了一个，说实话，不精通，伪静态都搞了好久。技术能力有限，伪静态搞不定，这里没有任何贬低或者抬举某一类程序的意思，各取所需。每类软件，都有大量的用户群，比如刚才上面提到的 cupshe，就是 Shopify，当然用 Shopify 的大卖不止他一个，而用 magento, zencart 甚至国内的 shopyy，ueeshop，美赞拓等的也不计其数。

如果没有技术实力，不推荐免费开源，不仅仅是 opencart。各类软件都有市场，看自己的能力，莆田的一些朋友用 zencart 毫无压力。

（来源：WeAreSellers）