凯西课堂之流量篇：那些盈利的时尚独立站，流量和订单从哪来？

在所有来自付费社媒网站的流量中，80%来自Facebook和Instagram。另外，手机占主导地位：大型时尚电商品牌76%的流量、64%的订单和59%的订单总价来自手机。

这项研究分析了零售最忙碌的三个月（2018年12月到2019年1月）全球对电商网页的11.9亿次访问，其中24%的访问集中在年销售额5000万美元以上的企业时尚网站。

付费、有机搜索与社媒对时尚电商的影响

社媒网站，例如Facebook和Instagram对于品牌和产品发现来说是一个重要目的地，尤其是时尚领域。仅通过分析用户进入商店的付费或非付费来源的最后一次点击，无法判断他们的全部影响力。

特别是Instagram这样受欢迎的平台，消费者在平台上关注时尚网红了解新的款式和品牌，但是这种处于漏斗更高层的发现过程不会出现在电商营销人员的网站数据分析中。

现代电商的时尚购物之旅非常复杂，消费者往往是通过谷歌搜索进入零售商网站，这对电商品牌尝试评估营销支出回报率（ROI）构成挑战。

Nosto的一项社媒对时尚电商直接影响的调查显示，在四大社媒网络(Facebook、Instagram、Pinterest和Snapchat)中，Facebook和Instagram是付费和有机社媒网站流量和订单的最大驱动力。

在付费社媒中，Facebook占总流量的73%、总订单量的89%及订单总额的86%。在有机社媒中，Facebook占总流量的53%、总订单量的59%及订单总额的56%。

Instagram创造了所有有机社媒流量的41%、有机订单量的41%和有机订单总额的43%。在付费社媒方面，Instagram占总流量的16%、10%的总订单量和14%的订单总额。

至于Snapchat和Pinterest都占了直接有机社媒流量的3%。然而订单占比微不足道。付费社媒网站，Snapchat的流量占比10%，订单量占比1%，这意味着该公司目前的品牌和知名度很高。

除了搜索和社媒，这项研究显示，时尚电商网站的访问者和交易都由直接流量（消费者直接在手机或电脑上输入网址）、邮件营销、广告网络、联盟网站或暗社交（人们通过电子邮件、短信和即时通讯应用程序分享的电商网站链接）带来的。