良心干货！写好亚马逊listing关键词，才能提高转化率

亚马逊关键词也被称为Search Terms(搜索条件)，是Amazon为卖家提供的一个在标题、描述、属性之外的关键词拓展功能。正确的填写产品的关键词可以提高客户的购买概率，因此绝不能漫不经心的填写和简单的复制！必须要经过认真的总结和梳理。关键词上体现出来的信息，可以有产品的款式、颜色、材质、功能、包装、用途以及其他方面的优势，越具体越好，越是买家关心的越好，越能与竞争对手产生差异化越好。下面跨境小编给大家介绍一些亚马逊Listing关键词的基本书写原则，以及获取关键词的方法。 

关键词的基本书写原则 

1、关键词最好是词或者短语，不要用长句。 

2、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，要用空格隔开。例如phone case phone cover，这是关键词的推荐写法。每行关键词采用定语+定语+定语+......+中心词的写法，不要用逗号隔开，这样能最大程度的检索你的产品。 

3、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，这样不能增加被搜索到的几率。 

4、不需要重复关键词，这样不会增加被检索到的几率。 

5、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光量，而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。 

6、英文的拼写一定要正确无误。 

7、商品名称的单词要按照一定的规则来排列，比如大号毛绒泰迪熊，而不是泰迪毛绒大号熊，根据英文描述正确的排序书写。 

8、尽量不要使用买家不明白的专业缩写。 

9、要不断地做实验，不断地调整自己商品的关键词，这样才会让自己的关键词达到最优。 

获取关键词的技巧 

1、根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的、相关的关键词，这些关键词可以借鉴。 

2、去Ebay、速卖通、敦煌网等其他的平台去搜索，它也会有一些相关的关键词推荐，这些都可以借鉴。 

3、可以在做点击付费时，获得一些高曝光、热门的关键词。 

4、通过关键词搜索网站，例如：http://www.keywordspy.com/，这个关键词搜索网站可以获得一些关键词。 

5、关键词生成软件，这个一般都是要购买才会有的，虽然也有一些免费的生成软件，但一般不怎么好用。 

6.、使用亚马逊相关的关键词筛选工具，市场上有很多，这里就不一一列举。 

关键词搜索优化一直是很多小卖家的难点。如何优化才能让店铺的流量健康地增长呢。下面就教大家如何优化“Search terms” 抢占搜索流量。 

优化Search Terms 关键词的方法 

优化关键词Search Terms 注意点：

1. 利用上面的方法查找选择关键词，去努力优化你全部产品的search terms。 

2. 要使用详细的商品名称。 

3. 不要重复叠加关键词，如果你的产品名称里已经有了”蓝色“，请不要再在搜索关键词里写”蓝色“了。因为这样并不能增加你的商品被搜索的几率。 

4. 不要在search term里加引号。 

5. 你在往search terms 里写东西的时候，比如你本来想表示 “纯银镶嵌天然玛瑙项坠”你可不能直接把这个写进去，否则你的买家就要搜这一长串才能找到你，你必须写：【纯银 镶嵌 天然 玛瑙 项坠 】才可以。用空格即可。 

6. Keep trying不断的做实验，不断地调整自己的商品关键词，你会成功的。 

亚马逊Search terms关键词常用的两种写法： 

第一种写法是在5行search term，都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准，关键词肯定要经过层层筛选，并且与搜索词完全匹配。 

第二种写法是使用词海战术，在5行Search terms里面填写上大量的关键词，甚至是填满，来增加被搜索到的几率。 

对于采用哪一种写法，卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的，在细分类目里占有优势，用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的，可以采用第一种写法。 

但如果您售卖的是很普通的产品，类似或相同的产品在平台成千上万，竞争激烈，卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到，那就要采用第二种写法。 

哪些关键词可以写入Search terms? 

与Listing相关性高的关键词,可以填写到亚马逊Search terms里面。 

如果Listing描述中带有很关键的元素(标签)，或者很独特性质的关键词，也可以放入Search terms里面。 

但无论如何填写亚马逊Search terms，关键词都不能重复堆砌，你可以用同义词表达，或者用意思相近的其他关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用，相关度低一些的关键词也可以写入。 

当你要将几个单词作为一个关键词时，要把它们放在最合乎逻辑的顺序位置，也就是要注意一些语法的书写。比如“红色长裙”，英文的书写是“long red dress”，而不是“ red long dress”。 

亚马逊Search terms关键词优化，需要长期的坚持，但更需要有技巧地坚持优化，否则也只是碌碌无为。