二八分法：速卖通卖家如何去开直通车

一、如何开直通车

1、店铺先赚曝光，无论真假

这一点适合新店，新店在刚上传产品的时候会有一部分流量扶持和展示 ，但是很多店铺上传产品的时候会有很好的曝光，但是到产品上传完之后的一个星期左右的时间，店铺瞩光下子跌倒了谷底。所以在这一段时间里一定要稳住自 己的曝光，利用好平台给到的流扶持。这个时候店铺活动的作用就凸显出来了，善用平台流 量扶持，避免店铺流量跌得太快。

2、短期出单打爆款

回归刚才那一点，新店产品刚上传的时候有平台流量扶持，在这一段时间一 定要让自己的流量和曝光维持好，并在第一时间让产品出单。即使前期亏本也要做10单左右的销量出来。后期慢慢调整折扣力度来维持店铺的利润。丢掉眼前的利益，追逐长远利益。

3、“做流量款，赚未来的效益。“

跟第二点-一样，前期可以舍弃单品或者前几件的利润，甚至有些亏本也不要紧，第一时间让自己的店铺出单，让自己的爆款先出来，稳住店铺的整体流量后，再寻求出路。

声明一点，这样的操作不是让大家打价格战，这是一种短时间内出单并让店铺快速成长最好的办法。速卖通排名规则：好卖家展示排名--价格--销量-- -好评率。

二、遵循定律：二八分法

订单量2倍指数增长曝光：访客：订单比率10位差

1、增强自信心

2、高曝光订单激增并且带动其他的产品出单( 80%不赚钱， 20%盈利)

3、工厂生产控制利润

4、缩短获得未来规模效益的时间

预期效果：做长远考虑，例如： 1单亏2块钱，恢复原价时赚3到5块钱在短时间内通过订单量的积累，把亏的钱的补回来盈利公式：总利润=产品的单个产品订单的利润订单量。

看到这个公试什么最重要，前期准备，对于新店铺，产品数量120- 180个，产品尽 量不能同类同标题。

三、店铺活动

1、全店铺打折：作用，吸引买家，促成冲动消费下单。折扣力度：在运费+成本+利润然后打折50%。

2、全店铺营销：运费+成本+利润然后打折50% +直通车猛推10-14天。

3、时间安排：全店铺自然瞩光4- 6天。

4、第一个直通车营销目的：增加曝光引流量赚人气(追求订单量，考虑暂不考虑利润或者保留毛利5%--10% )5、直通车推广资金准备1000- 1500元 (推出一一个爆款)。

四、直通车的操作方法第1阶段

1、在全店铺打折后有曝光的标题/有访客的标题/出单的产品/自认为可以做爆款的产品。

2、直通车出价21元的关键司建议调整出价0、21。

3、关键词加入直通车后4天内不建议删除大词或者出价高的关键词。

4、直通车试车4天，0曝光的词全部删除，( 因为速卖通规定-个产品或者一个标题 到应直通车和展示的坑位200个超过无效加词页面17-23多了不行少了不够用浪费时间)。

第2阶段

直通车维护第5-8天调车确定直通车-研9-16天。

直通车效果

1、每天订单数量是2倍指数增长，例如： 曝光量1万点击是1千访客1百订单量10---15个2、订单量不可能无限增长分别在第一天第四天第六天第7天第八天停滞不增长或者下降。

日曝光计算方法，昨天单日曝光约等于1、5=今天的单日曝光，例如 ：瞩光第一天是8000二天15000第三天23000 ，产品价位是在15到20之间：一直开车订单会在60到80单稳定7天总的曝光是40万左右，恢复原来的价格，日曝光是15到25万订单是40- 60之间徘徊不付款和取消订单跟踪。

拍下不付款尽量让他们付款取消订单询问原因促成成交。

直通车后期维护

1、依照曝光访客订单找到直通车内出价低好的关键词做标记。

2、二次准备重复铺货编写标题重新上传重新加到第一阶段直通车推广里面继续开车。

3、4- 5天直通车内无曝光的词删除，曝光和访客多但是没产生订单建议保留观察3天曝光为1的全部删除重点保护。

后期店铺管控

1、店铺爆款的产品数量控制到1- 4个产品。

2、维护是指产品上传， 其中包括，标题，图片，价格还有质量保证，学习“鸡毛换糖”精神，该坚持什么，就坚持什么。

3、培养零售商转化到批发商，以量取胜订单量单个产品利润=总利润。