2018年返校购物季：选品趋势及热门品类解读

2016年返校购物季期间，美国电商交易总额达到了645亿美元，2017年，该数字更是增长了14.8%，达到740.3亿美元。相比下图显示的美国返校购物季期间的零售总额，美国电商交易总额占比由2016年的7.82%上升至2017年的8.64%。

（注意：该图数据的单位是“十亿”）

美国零售联合会（NRF）表示，返校购物季是美国顶尖的“消费节日”，其带动的销售仅逊色于美国的年终旺季。小编给期望在返校购物季期间大幅提高销量的卖家整理了些许销售策略和技巧。

1、早为开启返校购物季销售做准备

您可能会想着，“这学年才刚结束，那么早关注返校购物季有用吗？”

有用！早起的鸟儿有虫吃，早做准备的卖家有单收！

据谷歌搜索数据显示，近年来，6月底和7月初“返校”相关的搜索查询量在不断增加，且每年搜索量上升的时间变得越来越早。数据还显示，7月11日当周搜索量开始出现强劲增长，这或与邻近亚马逊Prime Day相关。

根据NRF发布的图表显示，超过73%的消费者在开学至少三周前就已经开始计划购买返校物品，而开学至少两个月前就已经计划购物的消费者比例也有22.2%。

NRF还发现，68%的家长在开学至少一个月前就会收到学校发的返校必备清单，这侧面说明了许多学生和家长在7、8月就开始研究、购买返校需要用到的物品。

因此，您现在就应该做好准备了！提前采购好返校产品，一旦抢购热潮开启，您就能够有充足的库存，减少遇到缺货的风险。（这缺货对于排名的影响想必不用多说）

除了要了解返校购物者的购物时间，您备战返校购物季还要知道购物者热衷购买哪些产品。以下内容是重点：

您可以利用沃尔玛的“School Year Hero”功能，根据各班邮政编码，查询各班级的返校必备清单。如果使用该功能找不到特定学校的返校必备清单，您可以查看最常见的返校必备清单。

2、瞄准各年龄层消费者

采购返校产品时，您应瞄准各个年龄层的学生，从学龄前儿童到研究生，为不同年龄层的学生提供其所需物品。

具体应考虑的年龄层消费者包括：

◼学龄前儿童
◼小学生
◼初中生
◼高中生
◼本科高校生
◼研究生
◼职校和专科院校的学生（如烹饪学校学生、表演系学生等）

您甚至可以为寄宿学校、宗教学校等学校的学生提供专门的产品组合，这可能是您的竞争对手可能忽略的缝隙市场。

各年龄层学生都有各自相应的返校购物清单，您越了解他们的需求，就越能够为他们提供理想的产品以及多样化的产品组合，由此，您的销售潜力也会越高。

拿两个年龄层的学生举例：

1）为高中生采购潮流返校产品

相比其他年龄层的孩子，高中生更加关注潮流，这也是为什么每年返校购物季期间，潮流产品总能获得不错销量的原因。

如下是2016年备受欢迎的鞋包品牌：

虽然2016年已经过去许久，但该榜单的一些产品在2017年还颇为流行。因此，卖家可针对过去流行的服饰、包包、鞋子以及电子产品做大范围研究，预估2018年的流行趋势。

2）为大学生采购返校产品

采购大学生用的产品时，卖家应首先关注宿舍生活用品。

从沐浴球到宿舍橱柜，几乎所有产品都有专为大学生设计的宿舍专用物品，您销售这些产品或将有助于提高您的销量。

此外，调查研究数据显示，40.3%的大学生消费者打算网购返校物品，这对于卖家来说是一大好消息。

值得注意的是，亚马逊专门推出了Prime Student，为学生提供优惠产品，您可以考虑为学生提供一次性优惠券/优惠码，吸引他们在您这里购买产品。

3、拓展返校产品及产品类别

除必备的返校产品，以下产品及产品类别也值得考虑：

1）最受欢迎的返校产品类别：

◼电子产品
◼办公室用品
◼服饰
◼书籍、音乐、视频和DVD（BMVD）等产品
◼玩具和游戏产品

2）最赚钱的返校产品类别：

在返校购物季期间，销售服饰和电子产品这两类产品最容易别墅靠大海。

此外，广告周刊Adweek发表的数据显示，幼儿园到八年级学生的家长近半数考虑为孩子购买平板电脑。而对于大学生来说，笔记本电脑属于必备。

精明的卖家通过产品捆绑销售，能够推动高价和滞销产品的销量，捆绑销售的产品可以是笔记本电脑和电脑包、USB和备份硬盘、流行运动鞋和健身袜等等。

NRF的如下图表揭示了消费者在4个主要返校产品类别上的消费情况。数据显示，消费者在返校购物季平均消费674美元，其中服装与配饰和电子产品占据了65.2%的比例。

最后，除了把握好时间、做好选品，卖家还需注意：

1）卖家需提供友好的移动端购物体验。

谷歌报告显示，2015年7月至2016年7月，移动端搜索增加了35%。2016年7月，60%的返校购物搜索发生在移动端。

广告公司Rubicon Project 在2016年进行的“返校消费者购物调查”发现，60%的家长计划在返校购物季期间使用手机购物，30%的家长表示会使用手机购买25%的返校物品。

以上数据意味着，您必须确保您的店铺对于使用移动端购物的消费者来说是友好的，否则您将错过一大笔流量甚至销量。

2、为返校购物者提供免费配送服务。

3、在社交媒体保持活跃。

您可将您的产品listing链接放置到社交媒体上，并且确保用户只需点击一次即可成功访问您的产品。

总结

返校购物季单量、热度仅次于年终旺季，机不可失呀！卖家要把握好消费者购物的时间，做好选品和备货，优化消费者购物体验，增加产品曝光渠道。相信做好这几点，您会有别墅的，您的别墅会靠大海的。