成人类目这个亚马逊最赚钱的类目，应该如何运营？

最近卖家遇到最多的一个问题是“Listing被改成成人用品”，如果Listing被放入成人类目，只能在成人用品类目下才能搜索得到，自然搜索结果中既看不到，又不能再投放站内广告了，流量和销量大幅下降，单量爆跌。

成人产品是一个很不错的类目，典型的刚需，市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，退货率低，相对来说成本低利润比较高。但就平台来说，在美国的法律规范下，成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因，所以卖家该如何进入这个市场，如何推广呢？

一、成人类目审核

首先成人类目是需要审核的，就个人护理类目（Health & Personal care/Sexual Wellness）（美国站）具体审核要求如下：

1.店铺必须运营超过90天。

2. 发票编号。

3. 供应商的物理地址和联系方式。（强制）

4. 卖方的物理地址和联系方式。

5. 在数量（单位）数量列必须是散装的。

6.产品的描述必须清晰，简单，使亚马逊能够识别你打算出售该产品。

7. 出售的产品如果是发票上提及的产品，必须属于卖家要申请的类目。

欧洲站：英国的成人用品采用的是邀请制，只能跟卖不能自建Listing，德国站部分类目可以直接刊登销售，不过已经开始逐步要求提供各类认证资料。

日本站：2016年还是可以轻松入驻的，目前日本站已经收紧，各类认证是必需的。

但是，现实操作中不少卖家选择打擦边球把Listing放入其他类目，比如发布在个人健康类目或者户外运动类目，虽然这些类目不是特别精准，但是绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果，反而可以带来更多的流量。

现在这种操作隐患越来越大，亚马逊加大审查力度，而且竞争对手也会向亚马逊举报，所以还是按部就班操作比较保险。

成功进入成人类目，站内不能做广告，而且谷歌、Facebook也不允许出现成人广告，卖家该如何推广呢？

二、成人类目推广技巧

1、尝试blog站群、论坛和PR网站推广

寻找相关的用户交流论坛，联系版主购买广告位，联系有影响力的用户发布产品测评。

2、YouTube和Facebook等社交网络找红人发帖子

开展促销活动。

3、成人网站投放广告

这类网站流量巨大，可以选择在这类网站上投放PPC广告。

但是此类网站一般点击比较烧钱，转化率不太高，建议不差钱的品牌卖家使用，打造品牌。

4、适当的测评

刷单这一操作适用于任何产品，但是刷单也有风险，卖家适当操作。

成人用品无法做站内的推广，但是网站推广是王道，该类目门槛比较高，虽然前期投入可能大一些，但后续带来的回报也是相当可观！