购物车权重算法改变！大多数卖家都忽略了这个变化！

亚马逊的政策更迭速度越来越快，每天都在发生变化，严查刷单、限制评论、控制仓储、关税上涨……然而，许多卖家都都没有注意到，亚马逊的BUY BOX权重算法也在悄然发生变化。

小编看到有人分别整理了2017年与2018年的购物车影响变数，图片如下：

2017年：

图片来源于网络

2018年：

图片来源于网络

图片中的红色标记部分就是影响因素有变动的内容，从图中可以看出，亚马逊buy box的权重影响因素有配送方式、商品价格、配送时间、商品有效性、订单缺陷率等高达十几个，其中，就2018年而言，亚马逊buy box的影响因素主要有以下变化：

1、配送方式重要性提升，一般来说，采用FBA配送获得购物车的概率比FBM高很多；

2、产品是否有足够库存成为影响Buy Box的重点变数之一，也就是缺货很可能导致卖家失去购物车，在这里小可爱建议卖家们缺货最好不要超过两周；

3、客服回信速度相较于2017年已经显得不那么重要了

相信大家都知道亚马逊购物车的算法是很复杂又严格的，它的影响因素有很多，但小编认为，最大的影响因素是买家，只要能获得买家关注，获得点击，就有很大几率能获得购物车，这也是为什么我们经常看到很多人通过低价格的方式跟卖那些FBA的卖家，也会获得购物车占比。

其实亚马逊buy box不仅仅在2017和2018年有变化，早在2016年，亚马逊就对购物车做了重大改变。

亚马逊buy box的政策变化

在几年前想要获得亚马逊黄金购物车是比较容易的，然而随着平台政策收紧，时刻变化，卖家想要获得buy box的要求也越来越高。

在2016年6月之前，获得购物车的首要条件是拥有专业卖家账户，个人卖家账户没有购物车；

2016年6月，亚马逊宣布从6月28号开始，购物车会根据销售和店铺绩效获得，任何渠道开通的账户都不在直接获得购物车，也就是说不论是专业卖家账户还是个人卖家账户，都不会直接获得购物车；并且全球开店卖家不再享有一年的购物车支持。

也就是2017年和2018年，卖家若想获得黄金购物车得根据自己店铺整个表现评估获得，随着近两年新卖家的不断入驻，竞争越来越激烈，卖家获得购物车的难度也日益加大，衍变至今，若卖家想要获得购物车，需要满足的硬性条件也越来越多。

获得亚马逊buy box的必要条件

1. 拥有一个专业卖家账户。

2. 在亚马逊上有2到6个月的销售记录，拥有比较高的卖家评级，送货评级，及ODR低于1%。

3. 产品需要是新品。如果是翻新或者二手商品，获取Buy Box需要按照另外一套标准。

4. 产品必须是可售卖状态。产品没有库存了，那么Buy Box会自动转到其他符合要求的卖家手里。

亚马逊buy box是卖家一致追求的目标

亚马逊黄金购物车（buy box）和产品购物按钮（buying option）不同，亚马逊上每个产品都有购物按钮以便买家下单购买，而黄金购物车（buy box）是一种高级售卖资格，如果卖家获得（buy box），将会很大程度提高转化率。

黄金购物车Buy Box，位于每个商品页面的右上方，是每个在亚马逊上购物的买家习惯性购买的地方。

并且根据亚马逊统计数据显示，在亚马逊上，620亿美金的总成交额中有560亿美金是经由Buy Box直接下单而产生的，也就说超过8成的亚马逊订单都是通过Buy Box完成的，简言之，就是拥有亚马逊buy box，就意味着大量订单。因此，获得亚马逊buy box也是卖家们一致的目标。

但亚马逊算法更迭太快，想要获得buy box不易，小编建议，减少自发货产品，使用FBA发货，提供更物美价廉的产品。