姚明昔日NBA队友，可口可乐曾为其提供股份，但被他拒绝了！

买家简介：Metta World Peace慈世平，前NBA运动员，与姚明、科比曾是队友，阿里巴巴国际站买家。昔日称霸球场，现在是阿里巴巴国际站的优质买家，从球星到商人完成了华丽转变。

自述全文：

我很高兴来到中国杭州。我来到阿里巴巴国际站的主要原因是，可以给我自己的公司去从中国采购，公司的成本变得更低，使我们公司赚更多的钱，这是阿里巴巴国际站帮助我的主要地方。

我在跟阿里巴巴的接触，第一次是由于阿里巴巴当时在美国会有定期性做买家专访谈，阿里巴巴通过群发邮件的方式邀请美国买家访谈，第一次收到邀请访谈的邮件，我很感兴趣，跟阿里巴巴取得联系，这是我和阿里巴巴的第一次联系。

我自己创业的理念，我是想帮助更多的像我一样的运动员、教练，去创立自己的品牌，做好自己的生意。创造了利润空间之后，我想再回馈到社会里面去，去帮助那些社区里面付不起学费、打不起篮球的青少年，为他们提供更好的装备，因为他们也很喜欢运动。我的经营理念是这样的：我觉得首先我自己做电商是一个很好很快的途径，可以实现这个梦想，然后阿里巴巴国际站可以帮助我更好地把采购变得更简单、更直接。

我来自美国皇后区，我从小就在街边打篮球长大的。我去了一间学校叫做圣约翰大学，是一所全男子的大学。我爸爸让我8岁的时候待在篮球场，在那里成长成长，觉得可以帮我减少今后成长的压力。高中第一个学年我得了60分，这是很低的一个水平，我的学习成绩比较差。所以在高二的时候，我学习比较认真，高三的时候拿到95分，得到了我人生中的第一个奖学金。我最喜欢的科目是数学，在大学的时候我的专业是建筑学，但是我发现建筑学好难，也很难跟我练习篮球的时间匹配。所以我的成绩很烂，我觉得我不如专业打篮球。

我跟姚明一起打过篮球，大家为姚明鼓掌。我知道在这里每个人都看过火箭队对湖人队的比赛，湖人队最后赢了，如果姚明没有摔断腿的话，我们肯定会赢湖人队的，赢20分，科比打球的时候都不能够阻止姚明。后来我进入湖人队，赢了NBA的总冠军。拿到总冠军的时候我很感谢我的心理医生，在比赛之后我在大家面前感谢了我的心理医生，而且为心理健康的机构募资超过7万美金。

为什么我开始做生意呢？在之前我根本就对生意一无所知，我也不在意做生意，我只在乎篮球。当我23岁的时候，一个专门卖水的公司来到我的社区，我说你在我的社区里面卖水，所以我打算把你的名字放在我的队服上面，我将这个维他名水公司的名字都放在我的球衣上面，所以这个公司在暑假结束的时候联系到我，跟我说你要不要去可口可乐公司。我那天还没有洗头，也没有剪，就立刻去了可口可乐。他们为我提供了股份，我说我才不要什么股份，三个月我才知道股份是一个怎么样的概念。所以在退役之后，我花了一些时间才去了解，我错过了很多机会。

我在现在能够做的事情就是回馈这个社会。在我比赛夺冠之后，我就只能够为医院患儿募资，我现在只能进入商业的市场，这是我现在能够做的事情。众所周知，很多的运动员后来会破产，他们在退役之后就变得更加的落败了。这就是为什么我想创造自己新的商业产品，因为我想为专业的运动员去提供解决方案，为他们解决电商的问题，他们所面对的精神健康的问题，我们也想为教育提供解决方案，帮他们去完成他们的教育。很多的运动员，并没有去很大的大学，他们也没有去交付他们上大学的学费，所以在我的数据平台上面，我们可以帮他找到一个很好的解决方案，这就是为什么我来到中国杭州，我想在运动员中帮助他们变得成功。

还有我怎么样找到阿里巴巴国际站的呢？我需要找到一个电子商务的解决方案，所以我上网做了搜索，我会问网上的不同的公司去帮助我去开发这一个产品。在美国的时候，我问供应商的时候，我发现美国供应商好贵啊，十万块钱去做一个东西。阿里巴巴好简单，如果我要一个样品的话，他们就说好的，你只需要付20块钱就能够看到我的样品。OK，我就在阿里巴巴上做交易了。阿里巴巴国际站是一个很伟大的平台，而且你能够在这个时候去寻找很多不同的机会，给你们在座的所有人一个机会，去看什么是可行的。我想卖鞋，我想卖帽子，但是我却不知道什么是可行的，我也不知道它最终的产品看起来会怎么样。但是阿里巴巴国际站可以让我看到样品，让我的女儿还有我的亲戚，都能够看到这些样品。所以小孩子最喜欢的东西都是最好的东西。如果有一个人跟我说，我想你放五千个订单，花这么多钱，没人要的话，我就不想做这个生意了。但是阿里巴巴给了我机会去继续，对于真正的专业运动员，还有健身的教练，大家都很喜欢我在网络上做一些锻炼的动作，很多人问我你是怎么做这个动作的，怎么做健身的，你需要什么样的器械健身，我会跟他们说去中国的阿里巴巴国际站。

谢谢大家，这是我对未来的愿景。

Q：您是什么公司，以前在哪里采购？然后在中国采购之后节省了多少成本，带来了多少销量？

A：我一开始有创业想法的时候，是卖一些篮球相关的球衫球鞋，一开始是想在球衣上面加我自己的品牌，熊猫的LOGO。我从阿里巴巴上搜索找到了愿意配合我的的工厂。后来，我上线了之后，在今年2月份的时候，一个月大概赚了5.5万美金，但是我发现我面临更多的挑战是在美国如何更好的去推广，让更多的消费者知道我这个网站？我发现我自己缺乏这方面的知识，所以我请了一些第三方市场营销的公司来帮我做这个事情。后来，我想先把销售渠道搭建更好、更多的人能知道的情况下，再引进更多的运动员和教练员。因为我认识很多的运动员和教练员，一起进来把这个电商平台做好。我还有一个APP叫GRADELO，也是一个有社交属性的APP，给运动员和教练员用的，可以吸引更多的运动员进来。进来了之后，大家可以一起把这个事情做好，因为每个运动员都可以创立自己的品牌。

Q：现在行业内都说，现在的跨境电商买家更关注的是少批量、多频次的采购方式，你知道这种形势吗？

A：少批量、多频次的采购方式尤其是对于美国的中小企业创业特别有帮助的。我觉得有些时候不知道哪一种商品会好卖，就先买个100件或者200件衣服，拿到美国先去试一试好不好卖，如果好卖的情况下，我可以再去订200件、300件，所以说这种趋势是美国中小企业创业特别喜欢的一种方法。

Q：到了什么时候才会脱离这种阶段，集中精力全部都投再一个SKU和一个平台上面？

A：我在4年之前，我不是用这种采购方式，4年之前我就假想我的消费者喜欢某一种东西，一下子订了好多好多。但是我发现，有一些东西成为库存积压下来。从这时我的想法开始转变，消费者喜欢的东西才是真正要去卖的东西。阿里巴巴国际站比较好的一点是先订少量样品，拿去给消费者测试是不是喜欢的，如果喜欢了，再下一个特别大的单。

我创立熊猫这个品牌，是因为我自己很喜欢熊猫，我女儿也很喜欢熊猫。在美国，有很多很多人，尤其是小朋友特别喜欢熊猫。在美国卖一个带有熊猫LOGO或者跟熊猫相关的产品，会比中国好卖，因为很多小朋友觉得熊猫很珍惜、很稀有，然后我就创立了这个品牌。我是想在美国做一件事情，想把电商或者说公司做的像阿里巴巴在中国服务中国的消费者一样，我想在美国也去服务美国的消费者，发掘更多更好的像熊猫一样的美国消费者真正喜欢的东西。

Q：你是从NBA球星到电商人，这两者之间的角色有什么差别？

A：我做电商是天然兴趣爱好，就是想通过做电商来帮助更多的运动员，获取更多的利润，然后回馈给社会。同时对我一个球员来说，做电商是一个新的生活，也很难，所以我开玩笑，请阿里巴巴国际站联席总经理张阔教我做生意，我教张阔打篮球。

Q：你做球衫等创业的产品，但是耐克和阿迪也在做，怎么看待跟这些巨头的关系，你们的愿景是什么？

A：我们一开始没有办法和耐克、阿迪达斯做得那么大，我们需要很精准的找到目标的人群。当然我们希望是把这个生意做，但是一开始会比较聚焦。

如果作为一个小企业，所有的事情从头开始做，对于我们这样的小企业来讲确实很难做，但是平台上所有的供应商都在了，那么作为小企业比原来的创业容易很多。

耐克本身可以去电视上做很大的广告，可以赞助球队。但是对于我们相对小众的品牌来讲，更多地利用媒体，利用自己的影响力，组织一些小的活动，是我获取客户的核心。另外一个是，如果是巨星，可能直接找到董事会的成员打个招呼来帮帮我。但是我跟阿里巴巴打交道的方式就是日常工作的邮件。阿里巴巴问“你就是Metta World peace吗？”我说是的。这才是正常的跟阿里巴巴的打交道的方式。