什么是优质的listing? 教你6招快速打造完美listing！

一、什么是优质的listing？

·能吸引消费者的目光

·能激发买家的点击欲和购买欲

·有饱满专业的内涵，让买家有了解的欲望

·能打消买家的购买顾虑

·能迎合Amazon算法，提升产品曝光率

·能从买家角度去看产品的性价比

二、优质的listing对产品的好处

1、增加listing访问量

2、提升产品销量

3、增加转化率 

4、增加收益

三、如何打造优质的listing？

亚马逊有其特定的算法来抓取优质的listing，如果卖家想要打造一个优质的listing，可以从listing的六要素（产品标题、产品图片、产品主要功能和特征、产品描述、产品评论和产品评级）入手。

1、产品标题

大多数类别的产品标题最多可添加250个字符，部分类别产品标题长短限制有所差异。

写标题时尽量长一些、详细一些，能表达清楚产品的内容和属性。

为标题增添一些附加价值，比如产品的优点、与同类产品的不同点比较等。

注意产品面对的消费群体的搜索习惯和语法习惯，把握好关键词的选择。

另外，卖家也可以从Search Term上入手，根据Amazon的A9算法，Search Term（关键词）跟Title（标题）同时具有搜索权重。而关于Search Term的填法，卖家或许可以试试这种方法：如产品竞争激烈，使用简短关键词；如产品竞争较少，用长尾搜索词组。

2、产品图片

每个listing最多可以上传9张图片（包括主图），关于图片的建议：

a、图片大小--宽度应大于等于1000像素，高度应大于等于500像素

b、图片中的商品是照片，不能是绘画

c、尽量使用高分辨率的图片

d、使用纯白背景的图片（亚马逊搜索和商品详情页面中糅合纯白色-RGB 值为 255,255,255）

e、商品需占据图片区域 85% 以上的面积

f、可以多角度展示产品，展现产品细节

g、可以展示出产品的包装、尺寸和大小

h、可以展示出产品的使用状态，加深客户对产品的了解

i、可以展示产品的主要功能

j、可以展现如退款保证、100%的满意度等信息

3、产品主要功能和特征

这部分是对标题的补充，卖家可以在这里添加一些标题中不包括的重要内容，可以从以下几点去填写：

a、产品价值--产品能被客户选择的原因，优势或者独特之处

b、在列表顶部展示产品的主要功能和特征

c、自己对客户的承诺或产品保证

d、产品的作用或能解决什么问题

4、产品描述

产品描述越详细越完整越好，卖家可以详细描述产品的规格、颜色、大小、材料等，这些都可以增加商品浏览率和提升销售业绩。

描述产品时，可以使用副标题和项目符号来规划文本，让用户更容易阅读，另外也可以使用长尾关键字来说明产品的好处。

精准明确的描述，既能提高买家对卖家和产品的满意度，又能建立稳固的客源，让顾客对产品和卖家留下好印象与评价。

5、产品评论

产品评论不仅在亚马逊的算法中占有较大的比重，还可以成为卖家向潜在客户证明产品的有力证据，降低客户的购买顾虑。

卖家可以使用自动发送电子邮件的软件向客户发送信息，鼓励他们对你的产品做出评价，填写产品评论。

另外，卖家也可以通过填写好评送礼券或者返现金等方式鼓励买家填写产品评论。

6、产品评级

产品评级在很大程度上反映了产品的好坏，好的产品评级可以获得买家或者潜在买家的信任，进而增加销量，坏的产品评级则会拉低销量。

如果产品评级在4星或以上，继续保持，如果低于4星，卖家就该考虑采取措施来提高产品评级了。

产品评论对产品的评级影响很大，如果卖家的产品评级不高，可以试着多收集一些好的评论来平衡并提高产品评级。

跨境知道提醒：建议卖家在完成listing创建之后不要大意，要不断地思考，不断地优化，这样才能使其效果最大化。