如何写好search term关键词？关键词写作攻略来啦！

一般买家在跨境电商平台亚马逊上购物时，都会使用搜索栏搜索产品关键词，从而进入到卖家的listing。

当买家输入关键词时，越有可能被买家点击和购买的是排名靠前的listing。影响listing的排名因素有很多，例如：
1、标题是否规范，关键词是否准确
2、图片是否美观精致，主图是否规范
3、物流是否FBA
4、关键词的选择以及设置
5、review星级
6、订单缺陷率
……

现在刷单被亚马逊抓得越来越严，因此更突显关键词的重要性。接下来小知就给大家分享search term关键词的写作攻略。

一、关键词的基本知识

对于卖家而言，关键词则是吸引买家眼球的一个关键部分，优质的关键词能给listing带来较高的曝光、点击和转化，而根据亚马逊的A9算法，关键也是具有一定搜索权重的，因此用好关键词能给卖家带来非常多的益处。

亚马逊关键词也被称为Search Term，正确的填写产品的5行关键词可以提高客户的购买概率，因此必须要经过认真的总结和梳理，不能漫不经心的填写和简单的复制。

A9算法在客户开始搜索某个关键词后，展示出来的结果与客户搜索的关键词有三种对应的情况。

1、完全匹配：这种情况权重最高，表明卖家的关键词与买家输入的关键词完全一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词也是woman red sandals；

2、词组匹配：这种情况权重中等，表明卖家的关键词与买家输入的关键词部分一致，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman red shoes；

3、模糊匹配：这种情况权重最低，表明卖家的关键词与买家输入的关键词只有少部分匹配，比如买家输入的是woman red sandals，卖家的关键词是woman white shoes。

二、关键词的两种写法

目前为止，关于亚马逊关键词的写法主要有两种模式，哪种更好没有定论，只能根据产品的竞争程度、卖家现阶段的经营策略以及卖家对市场和行业的把握做为参考依据。

第一种写法是在5个search term上都只填写一个关键词或词组，为的就是完全匹配，当买家搜索该关键词时得到好的权重，最有效的抓住每一个精准流量。这需要卖家在众多关键词中将不精准、搜索量低、转化率少的词汇剔除掉，只留下5个搜索多、转化率好、成交高的优质关键词，考验的是智慧。

第二种写法是在5个search term上填写大量的关键词或词组，但切记将字数控制在250字以内，每个关键词或词组间用英文的逗号隔开，为的是模糊匹配和词组匹配，玩的是“词海战术”，增加被搜索到的概率，抓取的是泛流量，东方不亮西方亮。

有卖家不清楚search term的五行词填写具体该如何分配顺序，小知给大家几点建议：

PS：在填写search term还应注意两点：

一、提炼精准词，大幅提高转化率

二、监控词排名，可以利用各种第三方软件。

每个卖家应该根据自己的实际情况来选择写法，或者选择一种，或者将两者进行综合，比如在5个search term中，2-3个用第一种写法，剩下的用第二种写法。

小知发现，竞争比较激烈的产品，第一种写法占得优势较多，竞争不太激烈的产品，第二种写法更吃香。

三、关键词的书写规则

1、两个关键词彼此间用空格隔开即可，不要用中文的逗号或者其他的标点符号隔开，否则系统在A9算法的时候，很容易被判定为乱码。例如woman red sandal和shoes，写成woman red sandal shoes即可；

2、同一个关键词不要重复出现，不仅会影响买家的阅读体验感，还有可能被认为是关键词作弊。例如red sandal和red shoes直接合并成red sandal shoes就好了。

四、关键词的书写技巧

1、以买家的角度考虑关键词

卖家要尽可能的在买家的立场上去筛选和整理关键词，把买家最想知道的、最希望知道的、最迫切知道的关键词排到前面去，剩下的再按照与产品的相关性写到Search Term中。如果可以，5个search term尽量填满，当然也要分产品，有的产品关键词本身就很少，也没有必要吹毛求疵；

2、产品的名字的多样性

多想一想产品有没有其他的叫法，因为可能每个国家、每个地区、每一类的人对同一个产品的称呼都不一样，这也导致了同一个产品有可能有多个产品名称关键词，比如有人把“移动电源”也称为“充电宝”、“旅行充电器”，还比如灯有lamp和light两种叫法；

3、善用长尾关键词

少用介词、形容词和修饰词，浪费字符空间，对买家的成交也没有太多的影响。多写一些尺寸、性能、使用时间、颜色、原材料等方面的内容，充分挖掘和运用有价值的长尾关键词；

4、不断优化

多参考和学习，不断优化自己的关键词，而不是放上去以后就不管了。首先就要参考亚马逊下拉框中推荐的搜索关键词，另外还要看一些大卖家或者品牌店热销品的用词习惯，做的比较好的同行更是监测和对比的重点对象；

5、考虑到节日影响

如果所卖产品适合节日使用或送人，要提前修改关键词，一般是在节日前的半个月甚至一个月，就在关键词中加入与节假日有关的词组，比如圣诞节、万圣节、网购星期五等。

五、善于利用关键词工具

做亚马逊平台，数据的分析越发重要。利用工具查询、分析关键词是常规运营中的一个重要手段。

接下来小知给大家分享关键词查询工具站：

主流引擎关键词查询工具：
1、Google Search Suggest（http://www.google.com/webhp?complete=1）。
2、MSN Adcenter Keyword Tools（http://adlab.msn.com/Keyword-Research.aspx）。
3、Google Sets（http://labs.google.com/sets）。
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关键词趋势类工具站：
1、eBay Pulse（http://pulse.ebay.com/）
2、Yahoo! Buzz（http://buzz.yahoo.com/overall/）
3、Google Hot Trends（http://www.google.com/trends/hottrends）
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