解读亚马逊类目节点及排名

在我们的日常运营中经常会提到排名（Rank）。亚马逊（A9）本质也是一个搜索引擎，只是它是一个专注于购物的搜索引擎。 

搜索引擎为了向用户快速展现搜索结果，会在不断的抓取最新的数据并在系统的后台进行各项数据、指标的周期性综合评分（评分即排名），当用户发起请求的时候向用户推荐出已经提前计算好的，最新一期的“最有价值”结果，让金子发光。 因此，在亚马逊系统中处处有排名，各种看得见的排名和看不见的排名，如看得见的搜索结果排位、类目排名等，看不见的如广告组质量得分、转化率排名等，都在影响着最终展现在用户面前的结果。 

电商平台一般都不会向外公布自己的产品推荐算法。因此，电商平台对于平台的卖家就像一个神秘的黑盒子。不知道它的内部逻辑结构，但又很想知道它的内部特性。 

众多卖家基于自己的运营经验以及有计划的变量测试，慢慢的都会对平台算法这头“大象”摸出自己的判断的轮廓。虽然可能都是局部经验，但对于运营也已经有很大的指导意义。 

回到排名这个话题，我们今天跟大家聊一下看得见的排名，主要是关于类目及节点排名。当然同样也是受限于有限经验，总结难免有不足之处，敬请谅解。 日常大家运营中说得比较多的排名包括自然排名和广告位置排名。自然排名，又分为某个关键词的自然搜索排名、大类目、节点排名等。广告位置排名官方的广告报告只区分top of search和other，但运营更关心的是广告展示在第几页的第几个广告位。

 下面我们就类目及节点排名进行总结及分析： 

 一、查看类目及节点排名 一般进入商品的详情页面，在页面的中间的Product information或Product details会有改商品的Best Sellers Rank的信息，不同的类目可能会有一定的差别。下图黄色区域所示是一个Pressure Cooker产品的Best Sellers Rank的信息。

 二、父体与子体的类目及节点排名 不同类目父体与子体的类目及节点排名，规则上有一定的差异。有些类目父体和子体共享排名，有些类目则是单独排名。具体以自己运营的类目实际信息为准。父体和子体不管是共享排名还是单独排名，都不影响下文描述，因此下文不再做区分。

 三、类目及节点排名的原理 类目及节点排名因素有很多，但核心的因素是销售额。我们目前总结的经验：销售额是因，排名是果。当然排名的上升也会促进销售额的增长。 进一步讲，类目及节点排名是销售额基于产品期加权统计结果。不同产品期的加权权数不一样，新品期与非新品期的权数不一样，新品期的前期和新品期的后期权数也不一样。基本上随着产品上架时间越来越长，相应的权重会先相对较快下降然后进入慢慢下降的过程。

 四、类目及节点排名的意义 争取更高的排名的意义主要在于提高产品流量和转化率。 4.1 流量 （1） 关键词搜索流量 首先如果节点排名上能获得bestseller标志，则在展现量一定的情况下，产品的点击率应该会提高很多，进而获得更多的流量。 其次，较高的类目及节点排名，相应的搜索结果页面的位置自然排名也更靠前。比如自然排名前3页与排名3页之后的流量相差是巨大的。 （2）Amazon Best Seller TOP页面流量 在消费者进入某一个产品详情页面进行浏览的情况下，在Best Seller Rank区域有多个跳转至Amazon Best SellerTOP页面的跳转链接。 还是以这个产品为例，如下图所示，有1个大类目的Best Seller TOP 100跳转链接和3个节点跳转链接。 消费者在当前详情页面浏览的同时可能会跳转至Amazon Best Seller TOP页面，购买Amazon BestSeller TOP排名较为靠前的产品。较高的排名跳失率会相对更低。 （3）推荐流量 更高的类目及节点排名可以获得更多亚马逊的推荐的机会。推送流量因为不太清楚亚马逊具体的推算规则，因此推荐流量这块说不清楚但一定有，而且包含站内推荐和站外推送。 4.2 转化率 更高的类目及节点排名，甚至BestSeller标志可以提高消费者的信任度，从而提高产品的转化率，降低跳失率，进而提高产品的销售额。

 五、为什么有的卖家不做节点排名，只做大类目排名？ 不同的卖家基于自己的策略有不同的产品打造模式，有的卖家希望快速在某一个细分的节点上抢到Best Seller标志，进而提高流量和转化率。 但也有的卖家不希望自己的销售增长过早的引来同行的关注。因此只做大类目的排名（大类目排名目前来看好像一定会有，没办法隐藏掉。如果可以隐藏掉，这类卖家可能希望连大类目的排名也不显现）。 只做大类目排名，没有节点排名，这样确实可以在一定的程度上减少被人关注的概率。因为现有同行或者是在产品调研的未来同行很多会经常查阅Amazon Best Seller TOP页面，进而确定自己各个阶段的追赶目标以及打压对象。 随着亚马逊运营业务在全球市场的不断拓展，中国卖家销量增速迅猛，迎来了新的发展机遇和挑战。　　

希望各位老铁们能好好把握机会。