2018年，“成人商品”市场或将成为新蓝海品类

成人玩具市场稳步增长的因素

全球发达国家不断增长的LGBT人群，是推动全球成人玩具市场增长的主要因素之一。LGBT是指女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）及变性者（Transgender）人群。在美国等发达国家，LGBT人群是成人玩具的主要消费群体之一。只是对于中国人而言，LGBT人群较为陌生，也不被社会主流人群接受。所以作为中国卖家，应该拓宽眼界和思路。
同时，社会不鼓励消费者公开购买此类产品的刻板印象已经改变，诸如产品使用隐秘包装等细节，没那么露骨，以避免消费者产生不满，势必会增加消费者的购买信心。人性化的消费体验让消费者在购买此类产品时更舒适，并将在预测期内推动市场需求发展。

中国卖家成本优势和品牌弱点

从地理位置来看，亚太地区在全球成人玩具电商市场中占据主导地位，2017年市场份额超过62%。这是因为中国生产的成人玩具成本较低，欧美发达国家成人玩具普及率提高，中美双方的电商平台使用率都比较高，由此决定了买方市场和卖方市场，建立平等的供需关系，符合市场规律。
而中国卖家需要注意的是，目前成人玩具TOP10品牌中，占据83%的品牌是其他选项，也就是说，成人玩具品类尚未形成垄断型的寡头品牌。作为工厂制造业发达的中国，建立品牌效应的前景值得展望。也就是说，建立成人玩具品牌是一条切实可行的发展道路。但是，受限于低成本因素的制约，在商品安全性方面或遭欧美限制。例如，成人玩具所用的硅胶、塑料等原材料，是否能够达到医用级别标准？是否能保证其安全性？这些问题都是欧美市场最关心的问题。

情趣内衣单品或能另辟蹊径

作为和成人玩具具备同样功能的情趣内衣品类，或许能够成为另外一条安全通路。从功能性上，情趣内衣一样符合市场需求；从制造成本上，中国卖家依然具备高度优势；从安全性上，情趣内衣的安全标准是符合服饰类的标准，可以绕开成人玩具的安全标准。
此前，国内曾有多家媒体报道过，我国东南沿海的多个乡镇，依靠情趣内衣产业链，走出了一条致富新途径。例如苏北灌云县，这个曾经的全国贫困县，却生产着全中国一半以上的情趣内衣，被称作“情趣内衣小镇”。而几年前，当地政府注意到了下这一产业的潜力，灌云县情趣内衣产业想要摆脱低端化的形象，开始升级生产模式与环境。也有具体的人物。1984年出生林时乐，福建南安水头人，依靠出口跨境电商，靠500元人民币在ebay上卖情趣内衣创业，最终把情趣内衣卖到150多个国家和地区。英国《金融时报》也曾关注中国“情趣内衣”产地引导农村脱贫的新道路。
综上所述，成人玩具和情趣内衣对于中国出口跨境电商卖家来说，优势较为明显，市场规律具有倾向性，确实是值得大规模试水的新品类。