万圣节挑好货？资深跨境卖家教你选品全攻略

每年的万圣节就是跨境电商卖家大丰收的时节，去年在北美和欧洲地区，10个
物流中心的员工在一天内分拣、包装和配送了100多万个客户包裹；亚马逊的全
球物流网络规模增长了30％以上。
可以说万圣节的订单能为部分跨境电商卖家不少的订单量，占据全年的15%以
上。在万圣节这么大的“流量入口”中，哪些品类才是卖家爆单的关键呢？
亚马逊曾在某个报道中表示：“保证顾客能够准确找到他们想要的东西是很重要
的。”其实说的就是买家需求。当买家有需要也有购买力时，就形成了买家需求。
抢占市场第一步，就是要把有购买力的买家需求挖掘到极致，当你的选品与买家
需求越趋接近时，你的销量才有保障。
买家一般有三种正向的需求：基础需求、期望需求以及兴奋需求。
你选品都搞定了吗？重要的是，选对了吗？
据美国NationalRetailFederation预测，2017年，美国将有约1.79亿人参加万圣
节相关活动，节日消费支出总额将达到创纪录的91亿美元，较去年增加8.3%；
人均支出86.1美元，其中，男性平均消费约96美元，女性人均消费约77美元。
91亿的饕餮盛宴，你最终能够从里面瓜分出多少呢？
万圣节：10月31日
•英文名称：Halloween
•备货准备：从现在开始备货
•适用品类：jewelry小饰品、Cosplay服装、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、
带万圣节风格的其它产品
比如说万圣节的选品是否选对了？万圣节怎么能少得了惊悚背景图的元素？当
然你是不可能在亚马逊上万圣节背景图卖给歪果仁的，但是很多卖家会销售各式
的惊悚背景图制作而成的饰品，这是众多卖家都会想到的，但也仅仅能满足买家
的基础需求。
选择一款惊栗之余的万圣节饰品能满足派对各种活动的装饰，例如万圣节派对、
化妆舞会等场合。
这款万圣节饰品是莱卡尼最新设计推出的925纯银饰品，由设计师将漫画特色的
黑线轮廓，配以大胆的色彩去勾画万圣节恐怖的场景气氛。这些插图被广泛应用
到不同的产品上，从万圣节邀请卡到墙身装饰贴纸都可以找到它们的踪影，在黑
夜中闪闪发光，在今年的万圣节派对带上它，你绝对会成为焦点。
惊栗之余又不失幽默、此款产品是您的不二之选！ 

为什么这么早就要为万圣节活动备货？
1、因为后半年万圣节、感恩节、黑色星期五、网购星期一，以及圣诞节在内的传统旺季堆
积在一起，不早点准备到时候会手忙脚乱，所以提前准备万圣节，早早把84亿美元分在口
袋。
2、因为有那么多的卖家打算在万圣节销售最受欢迎的产品，所以一旦接近节日，供应商到
时可能就无法满足你的所有需求了，所以聪明的卖家就会早早联系供应商，提前选购好产品。
透过万圣节看亚马逊选品，有大卖表示，他们会优先选择日常表现突出的产品参加活动，综
合考量商品是否具备稳定的价格、较好的评分、稳定的销量和转化等因素；与此同时，也会
慎重定价，灵活运用产品价格优势。另外，除了优先推荐爆款，不少卖家也会在获邀商品中
推荐以往并非热销、但有较大潜力的商品参与秒杀。所以，卖家们，你选的品切对了脉么？
备足货物是关键关于备货量，需充分考虑日常销量、以往促销销量增长情况、客户评价增长
情况、促销周期、营销投入与转化率等多种因素准备库存。特别对于爆款商品，务必注意要
尽早生产、充足备货。 

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万圣节是越来越受年轻人喜欢的节日，来自于西方的鬼节，近几年在国内非常流行，今年批
发户平台将于9月12日隆重推出万圣节单品团活动专场，该活动专场为广大跨境卖家推荐
了符合万圣节节日气氛的饰品类目爆款产品，活动专场3件9.5折优惠，欢迎大家前来选品，
为跨境电商万圣节活动做好充足的备货准备！