FBA仓、自建海外仓、第三方海外仓怎么选，都有什么优缺点

对于很多跨境电商卖家来说，选择海外仓已经成为越来越重要的环节。目前在市场上，海外仓有三种FBA、卖家自建海外仓以及第三方海外仓。三种方式优劣，出口选择哪种才能效益最大？

FBA仓

FBA，Fulfillment by Amazon，这是很多亚马逊卖家耳熟能详的缩写，它是亚马逊商业帝国的基石，通过高效的物流管理系统让很多卖家能够足不出户，就在亚马逊全球开店。FBA自建立以来，不仅内部技术不断升级，仓储和物流的智能化管理，并且也在探索一些新的管理模式，如FBA onsite，将一些第三方仓库覆盖到FBA下，从而使FBA的容量大幅升级。

FBA仓特点：

卖家基数大，设施完备

FBA仓优点：

1、平台对产品推广支持

选择FBA仓，平台会增加卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。

2、发货后产品的差评处理

由FBA所导致的任何中差评，都可以由Amazon 移除，卖家无需操心；

3、无条件退换货

平台是支持客户无条件退换货的，FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定，也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题，平台也不次再次将产品售给第二个买家。

这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的，会导致产生较高的退货率。如果产品被退回，无论是销毁还是寄还卖家，平台还会再另外收取费用。

FBA仓缺点：

1、仓储成本相对较高

选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家需要提高产品单价来分摊仓储成本。

2、对产品入仓前要求严格

FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且FBA仓也不提供产品装组服务。

3、头程服务

FBA仓不会为卖家提供头程清关服务。

4、对选品范围有所限制

FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，选品偏向于体积小、利润高、质量好的产品；

自建海外仓

特点：大卖家的最佳选择

自建仓优点：

1、仓库内存储大小自由控制

68%的自建仓卖家的仓库面积是1000平以上，18%的在500-1000平之间。我们调研23个服务商的仓库时发现，服务商的平均单仓面积为2300平左右。

所以卖家建仓时，1000平左右的仓库是一个不错的参考。若业务量增长导致对仓的面积需求增大，可以考虑分仓，提升时效的同时也能降低派送成本。

2、提升产品的配送速度

可以在靠近消费者的地方，提前做好仓储准备，在消费者线上购买产品后，就可以使用当地的快递等物流方式，用最快的速度配送至销售者手上，这样可以很好的提升消费者的物流体验，也就能够给整个购物体验加分。

3、不存在排仓、爆仓的问题

旺季时快递、空运等物流公司，由于受到货量整体激增的影响，在运输速度上会出现排仓情况，严重的甚至出现爆仓情况，这些问题出现，势必影响前端的销售，并且这是不可控因素，即使物流公司提高价格，也只能硬着头皮发货，这样总是被动。自建海外仓几乎不存在这样的问题。

自建仓缺点

1、仓储成本相对较高

选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家需要提高产品单价来分摊仓储成本。

2、对产品入仓前要求严格

FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且FBA仓也不提供产品装组服务。

3、头程服务

FBA仓不会为卖家提供头程清关服务。

4、对选品范围有所限制

FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，选品偏向于体积小、利润高、质量好的产品；

第三方海外仓

在海外仓两会上表示，目前有75%的卖家都在使用第三方海外仓，海外仓也即将跨入2.0时代，“海外仓不应是单纯的‘仓’应该‘去仓化’，提供本土化、多样化的海外服务。把海外仓变成卖家在海外真正的触角，让卖家可以不出国门实现本地化。”

海外仓对于卖家的优势：

1、时间缩短、效率提升；

2、降低物流成本和清关费用；

3、提升产品的利润；

4、让大量的小规模订单达成，提高成交量；

5、高效管理货物，快捷处理订单；

6、提升产品曝光率，形成品牌效应、规模效应，提升产品竞争率；

7、把传统贸易模式升级为海外仓贸易，缩短贸易流程，降低了整一个贸易风险。

对于买家（消费者和零售商）的优势：

1、大量的供应商可供选择；

2、商品丰富，质量得到充分保障；

3、看货方便，并且灵活自由采购，降低库存滞销风险；

4、减少公司投入资金，降低运营成本；

5、缩短收货和退货时间。

第三方海外仓弊端：

第三方海外仓也存在弊端，如存货量预测不准可能会导致货物滞销；货物追踪如果存在差漏会导致丢失；而海外仓服务商本身要做本土化服务和团队管理也是一大难题，这也会影响到卖家的服务需求。
但从出口形势来看，海外仓的需求越来越明显，而且很多卖家开始呼吁提供更多如加工、金融、客服等海外仓增值服务。

使用FBA仓与第三方海外仓的相同之处

1、二者都需要卖家提前备货，都具有很好的仓储管理经验，无需卖家操心仓储与配送问题；

2、都可以缩短配送时间，提升客户的满意度，对店铺的销售额增长有帮助；

3、都需要卖家批量发货，发货的方式一般选择空运、快递、海运，能有效避免物流高峰；

4、都可以为买家提供退换货服务；

5、无论选择FBA仓还是第三方海外仓，卖家每月都需缴纳仓租费，物流费用和其他费用；

6、产品在卖家的控制之外，但二者都有客服服务提供，让卖家知悉库存情况。

使用FBA与第三方海外仓的差异之处

1、选品范围的差异

亚马逊FBA仓对选品的尺寸、重量、类别有一定程度的限制，所以选品偏向于体积小、高润好、质量好的产品；如果是选择第三方海外仓，选品范围比FBA仓的广一些，像体积大、重量大的产品也适合。换个说法，即能进入亚马逊FBA仓的产品必定能进入第三方海外仓，但能进入第三方海外仓的产品不一定能进入亚马逊FBA仓。

2、头程服务的差异

亚马逊FBA仓不会为卖家提供头程清关服务；部分第三方海外仓服务商会给卖家提供头程清关服务，甚至还会有包含代缴税金、派送到仓的一条龙服务。

3、对产品入仓前要求的差异

亚马逊FBA仓的入仓要求较为严格，需要卖家在发货前在处理贴好外箱标签及产品标签，如果外箱或产品标签有破损的话，会要求卖家先整理，然后才能进入FBA仓。且亚马逊也不提供产品装组服务；

第三方海外仓的入库要求不会像亚马逊FBA仓这么高，在上架前会会提供整理、组装产品的服务。

4、对产品入仓后的分配的差异

亚马逊是默认分仓的，往往会将卖家的产品分散到不同的仓库进行混储；而第三方海外仓一般会将货物放在同一个仓库集中管理。此外，FBA仓只提供给在亚马逊平台上的卖家使用。而第三方海外仓则没这个要求，只要你有货，无论在哪个平台售卖，都可以使用第三方海外仓。此外，第三方海外仓还具有中转作用，如果卖家有同时使用第三方海外仓与FBA仓，旺季时可以直接从第三方海外仓调货到FBA仓，节省从国内发货的时间。

5、仓储成本的差异

选择海外仓的成本都不低。相较之下，如果物量大的话，使用FBA仓对比使用第三方海外仓的成本会高一些。不过，进入FBA仓的产品，卖家可以提高产品单价来分摊仓储成本。如果是进入第三方海外仓的，是可以降低产品价格来获取客户。

6、对产品推广支持

选择FBA，亚马逊平台会对增加卖家产品的爆光度，如提高卖家的Listing排名、帮助卖家抢夺购物车等，这些都有利于提高卖家店铺的流量与销量。如果是选择第三方海外仓的话，海外仓服务商是不可能像亚马逊那样，给卖家的产品提供平台或在平台上增加爆光度。卖家需要自己做站内外的推广来增加店铺的业绩。

7、对于发货后产品的差评处理的差异

由FBA所导致的任何中差评，都可以由亚马逊移除，卖家无需操心；如果使用第三方海外仓所引起的中差评，海外仓服务商则不一定能提供售后与投诉服务，就算提供了，也不一定能够成功消除客户留下的中差评。一般第三方海外仓很少有因物流派送而引起的差评。

8、对退货支持的差异

亚马逊是支持客户无条件退换货的，FBA仓对退回的产品不会再进行任何的鉴定，也不会收取买家的任何费用。就算退回来的产品没有质量问题，亚马逊也不次再次将产品售给第二个买家。这样的退货方式其实算是比较偏袒客户的，会导致产生较高的退货率。如果产品被退回，无论是销毁还是寄还卖家，亚马逊还会再另外收取费用。

如果是第三方海外仓，对退回来的产品，而海外仓的话，如果不是质量问题的话，可以替卖家更换标签或者重新包装，然后再次进行销售，能减少卖家的损失。

9、货物存放风险的差异

将货物放在海外仓，都潜在安全风险。放置在FBA仓中，其安全与Amazon账号安全相关联。如果你在亚马逊销售的产品出了问题，账号被Amazon关闭的话，那么放在亚马逊FBA仓的货物也会被暂时查封；如果是将存放在第三方海外仓库的话，则不用担心这个风险。

总结

三种方式各有优劣，处在不同阶段的卖家有不同的需求，如何选择，都需要先进行调研和考察才能做出正确判断。对于未来出口电商的海外仓趋势，未来，大卖家会选择定制仓，中小卖家会选择第三方海外仓，而超大型卖家都会布局海外自建仓。