卖家如何在亚马逊和自建站之间实现双赢局面?

外网报道，在当今全球在线零售市场中，亚马逊是毋庸置疑的的领头羊。虽说如此，但仍有许多卖家选择在自建站和亚马逊平台上两边同时进行销售。据消息称，一些规模不大的自建站卖家通过高效地双渠道运营扩展了自己的业务范围，实现了双赢的销售结果。
但现在也有很多卖家发现两个渠道之间的竞争冲突频繁，但即便在这样的渠道冲突下，也依旧有许多卖家可以实现双赢，这说明，通过合理的安排规划，卖家仍可以实现双渠道的高效运营，减少竞争冲突，帮助自建站卖家成功走向亚马逊电商世界的大道。 

1、双渠道的竞争现状
亚马逊影响大多数独立品牌
据外媒报道，2018年有30%的消费者在购买服饰类商品时会直接选择亚马逊。许多数据表明，无论对于实体商店还是在线零售网站而言，亚马逊都是首屈一指的大咖级别。但对于卖家而言，这个大咖也确实是他们的大靠山。据数据分析表示，亚马逊Prime会员的平均转化率高达75%，而非Prime会员的平均转化率为13%，可见亚马逊的平台优势还是很明显的。

品牌受欢迎度可促使亚马逊有机排名的提升
自建站卖家可以通过合理的SEO实现高效的双渠道运营：卖家既可以在亚马逊上展示自己品牌及商品，同时也可以保持自建站的独特性和竞争力。卖家可能无法完全避免两个渠道的竞争，但可以通过一些策略来达到冲突最小化的结果。

通过三大SEO战略最小化双渠道竞争冲突
自建站卖家完全无需因为两个渠道的激烈竞争而放弃在亚马逊销售。首先，自建站卖家可以通过亚马逊平台拓宽自己销售渠道，其次，自建站卖家可以利用自己的站点优势。以下是帮助卖家实现双渠道高效运营的三大SEO战略。 

1、建立不同的产品文案的优势
事实上，独特的产品描述能够帮助卖家提升自建站在搜索结果页面的排名，增加关注度和访问量。相关分析指出，一些品牌仅通过创建独特的产品描述，就使得站点流量在一年内翻倍。因此，当自建站和亚马逊的产品页面都有各自的文案优势时，就能在无形之中减少两者的冲突。
例如，ThinkGeek就是一家通过产品文案区分两个渠道特色的公司。下图展示了ThinkGeek在其官网和亚马逊的产品文案差异。在搜索结果页面我们可以看出，ThinkGeek的品牌官网排名是高于其亚马逊主页的排名的。ThinkGeek既利用亚马逊平台扩大了自己的销售，又保持了自身品牌的独特性，这使其在竞争中处于有利地位。 

2、建立不同的页面内容的优势
除了各有特色的产品文案外，卖家还需要独特的页面内容来避免lisitng页面互相压制的局面。卖家可以考虑在自建站页面提供一些亚马逊页面无法呈现的内容。例如服饰品牌JCPenney就在官网的商品页面中加入了衣服尺寸大小的评级，帮助潜在客户更好的了解尺码大小，挑选更合适的服装。此外JCPenney还鼓励买家上传买家秀，为顾客呈现更多的实物穿着效果参考。 

3、设置有吸引力的亚马逊价格优势
亚马逊官方对自建站卖家的定价有着严格要求，即不能高于自己官网的价格。这表明卖家在平台的利润率将被压低。但卖家或许可以利用这一规则，用低价来吸引潜在顾客的转化率。消费者很大程度上会在多个网站浏览同一件商品，所以当发现亚马逊的价格最为优惠时，会毫不犹豫的转向亚马逊。所以设定诱人的亚马逊商品价格对自建站卖家而言是一大好事。 

总之，亚马逊平台优势和自建站优势各有千秋，因此各位卖家应该对双渠道的竞争持有乐观冷静的态度，做好充足的准备，利用合理的运营策略最大化自己的收益。