亚马逊广告专家精心解读-Q4旺季亚马逊广告策略该怎么做？（上篇）

外网消息，随着Q4的临近，利用好亚马逊上的先进广告策略将成为2018年圆满结束的关键。虽然像黑色星期五和网络星期一这样的大型购物日是在几个月之后，但零售商也要开始着手准备收集有关目标受众的数据，并建立创意点。

CPC战略市场主管Pat Petriello说道：“我们将会分享如何做好旺季的广告策略并为Q4做好准备。我们希望卖家能充分利用好广告技巧这个优势，能够在Q4旺季中做到胸有成竹。” 

简单点来说就是，在Q4中没有明确的亚马逊广告战略的卖家将无法最大限度地提高投资回报率。
那么，究竟怎样才能做好Q4亚马逊广告策略呢? 

以下几点是我们亚马逊团队的专家分享的几点经验，这份首选清单各位大卖们可要收好了，也许它会对你在今年Q4中准备亚马逊广告活动时发挥作用。
1、利用好亚马逊Prime日数据
毫无疑问，亚马逊Prime会员日是亚马逊历史上最大的全球购物活动，这一点不足为奇。  虽然大多数卖家都希望在Prime日的销售量激增，但有些卖家就是因为没有做好广告系列而痛失良机了。 广告商可以通过查看其在产品中、活动中、特定关键字和广告组中的强或弱的效果来利用亚马逊Prime日数据。 

这样你就可以看到哪些产品可以有效执行，你还可以使用此数据进行优化。例如，虽然没有卖家乐意处理退货或差评的流程，但这种体验也提供了一个了解客户的更多信息并进行调整以改善购物体验的机会。 Petriello说：“卖家可以使用此类数据进行优化，并在Q4中更好地向购物者传达产品价值，这会帮助提高你的有机销售业绩和广告收入。利用Prime Day的所有数据且进行记录，并能够在即将到来的Q4中使用这些信息。” 

措施：
1、分析产品、广告系列、特定关键字和广告组之间的强（或弱）效果。
2、确认好退货产品并分析负面反馈。
3、优化你的产品副本或图像，并仔细查看确定内容或需要改进的地方。 

2、制定好库存计划
Prime Prime Day也是一个很好的时机，它可以确定你的库存启动流程的效率以及是否需要改进或复杂化。
例如，你是否积压过多，现在你面临着哪些不必要的长期FBA存储费用？
无论哪种问题，以上这些都是你在假日购物季节之前优化库存计划策略需要做好的。
在节日高峰季节之前缺货，特别是在较长时间内，可能会对你的有机排名产生破坏性影响。卖家也不想因为库存问题和错误的库存计划而丧失他们在假日高峰中的排名。
措施：
1、花时间制定一个包含促销策略和预测销售预测的Q4策略。
2、确保您在第四季度和第一季度的所有季度都有适当的库存范围。

3、测试广告文案、出价和关键词
利用Q3和Q4的第一个月来测试广告文案、出价范围和关键词，以帮助卖家确定最佳的定位和内容，这样你就可以在节假日中最大限度地提高点击率和转化率。
大多数产品并没有针对最大销量进行优化，例如，卖家如何知道他们的定价是否正确的还是哪个图像效果最好？除非经过测试，要不然卖家不会知道。
亚马逊A+B测试服务公司Splitly的联合创始人Andrew Browne说：“卖家应该在亚马逊上有一个全面优化的listing，因为一个好的listing和利润的增加有着直接的关联。”
例如：将不同的图像作为主图像进行测试，以查看哪些图像产生的点击次数最多。
1、在Q4之前收集并分析所有测试数据。
2、根据AB测试结果实施更改，以便你可以在进入假日购物期之前提前做准备。

更多详情请参考：亚马逊广告专家精心解读-Q4旺季亚马逊广告策略该怎么做？（下篇）