亚马逊后台变体上传、拆分、合并方法_变体最全打造教程

亚马逊变体分为分子体母体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。   

一、什么是亚马逊变体？

变体是亚马逊平台上的一个概念。指的同款产品的不同型号，比如不同颜色、不同尺寸等等，每个尺寸、颜色我们都将之称为一个变体，共同存在与一条listing中。 一般来说变体存在于多属性商品，多使用于衣物，箱包，珠宝等商品的listing之中！(来自跨境百科->变体)。

比如：同款运动鞋有12种颜色，16种尺寸，这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。

二、创建变体有什么好处?

1、带来流量和转化

流量是一个产品必不可少的资源，当一个产品有变体listing，意味着买家在搜索到它时，有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing，在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行，提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择，在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时，变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间，每增加一秒的停留时间，其购买几率可能就增大一些，从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A+9算法会涉及以下因素，其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下，Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重，可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量，可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一，借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

5，增加产品评论

亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

6，优化listing排名

在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜，同时设置的时候，要注意来一个价格差，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格。

三、单个listing合并有什么好处？

1、打造review种子库

简单来说就是增加产品评论的review数量，在产品推广的前期，我们会为单个的listing想方设法的创造review，为后期的推广做好充分的准备。当我们把如果把单独的listing合并到一个变体，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，包括review数量。 这样您的新品就不是零review了。

2、增加Listing点击率和转化率，提高排名

合并变体不仅可以让消费者有更多的选择，更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间，增加对这个Listing信赖感，提高转化率！

四、变体合并的坏处

1、有时候卖家会收到亚马逊的邮件告知自己的listing和别人的合并了，卖家心中当然是有一万个不愿意，自己辛苦打造的listing没了还要跟别人抢曝光抢流量，主图描述根本不是在说自己的产品。

2、亚马逊对于合并变体，目前管理比较松。合并最好是同样产品的合并，差距过大容易被亚马逊追查。很多卖家也在尝试合并变体，但是要注意亚马逊政策和合并后的反馈。

3、针对变体合并有一种是自愿式的，如果单个listing表现不好影响了整体，可以选择变体拆分，在下面会教大家如果操作，如果要解除被亚马逊合并的listing是需要联系亚马逊的 Seller Support去解决的。

五、亚马逊后台如何上传变体

1、单个上传产品，上传变体产品

我们拿衣服为例，比如一件衣服，它有三个尺寸S,M,L，那他就有三个变体，那衣服本身是个父体，S,M,L这个三个尺寸分别的它的字体。再比如，一件衣服，有两种颜色，三个尺寸，那它就有六个变体。

直接进入选择类别

我们上传衣服类别，选择“Apparel(7)”按钮，一步步下来，到“Select”我们点击“select”按钮，跳转到详细信息填写页面。如图：

把名称等信息填写，因为这产品是个变体，在下图这个选项中，我们要进行变体的选择。

衣服这里变体有三种，分别是颜色变体，尺寸变体还有颜色尺寸都变体。如图

这里我选择颜色尺寸都变体作为例子，选择好后我们的横标上就多出了一个信息，就是变体信息，如图：

这里需要自己填写自己的产品颜色是哪些，尺寸又包括哪些，举个例子，如下图所示，填写好后，点击“Add Variations”按钮。

点击好后，在下方就会出现变体信息，如下图所示。这里的sku和UPC我们都必须一样

这些信息填些好后，后边的信息跟之前不是变体一样，所有信息填些好后，同样图片现在不上传。完成这个产品，然后出现在我们的库存中，出现如下图的信息。这时候我们对每个子体进行图片的上传。
2、批量上传产品

批量上传产品的时候，你需要上传的产品是什么分类下的产品，然后在下面的网页下载所需要的分类模板，查看模板，在“INVENTORY”下点击“Add Products via Upload”，如图：

出现如下图页面，然后查看到你要上传产品的类别，点击旁边的“BTG”，然后就自动下载模板了。如图：

例如衣服模板，将模板下下来之后，里面有例子叫你怎么设置产品的属性，如下图所示

在模板下填些产品信息，前三行都是产品的属性，如图：
注: 每个产品的SKU以及UPC都不能一样，即便是一个产品的不同变体，变体都是有自己的UPC和SKU，不能和父的重复。

信息填写完后，一定要保存成文本文件(.txt 后缀名的)，如下图所示：

文件准备好后，再批量上传，选择库存下的通过上传添加产品，如下图：

选择好后，出现下面信息，这时应选择

这是在选择要上传的文本文件，点击upload now 。上传产品

一段时间后，我们刷新一下，会出现如下信息，表示上传成功：

如果出现下面的信息则表示上传失败了：

而每上传一个文本文件无论失败成功都有一份Processing Report可以去下载观看错在哪儿。对其文件进行修改后再上传。

注意以下有几种常见的违规创建变体情况大家请谨慎操作变体的创建，避免以下几种情况发生：

1、把不同的产品创建成父子变体，注意对应好产品的ASIN和SKU。

2、把数量设置为Variation Theme比如2pcs，5pcs。

3、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

违规操作上传变体listing可能会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限！所以大家要在遵守亚马逊规则的前提下合理创建变体

亚马逊上不是所有产品类别都存在变体，只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时，才说明这个类目支持变体。要注意的是：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。

六、如何将亚马逊父子变体商品拆分

1.如何下载对应产品模板

通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应的产品模板。在Manage Inventory库存管理页面找到要解除父子变体的商品，参考以上如何下载对应产品模板图片。

2.如何填写下载的template

打开下载好的产品所在类目对应的模板，复制父商品的SKU、ASIN粘贴在模板SKU、Product ID列，并且手动填写Product ID Type 为“ASIN”。而“Update Delete”这一栏内填写“Delete”

3.如何上传完成的表格

按照以上步骤操作填写信息之后，将文件保存为“文本文件(制表符分隔)”格式，进入后台Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Check and Upload your Inventory File上传您的库存文件——Upload File上传文件——Inventory Files for non-Media Categories库存文件——Click Browse单击浏览(选择“修改好的文本文件格式的表格”)——Upload 上传。上传成功后，在Manage Inventory库存管理页面，确认该父商品已删除。但是如果显示404，找不到子商品商品页面，还需要下一步，刷新子商品。

4.父产品删除库存管理显示404如何操作

打开下载好的产品所在类目对应的模板，复制子商品的SKU、ASIN粘贴在模板SKU、Product ID列，并且手动填写Product ID Type 为“ASIN”。而“Update Delete”这一栏内填写“Delete”

完成表格后将文件保存为“文本文件(制表符分隔)”格式，进入后台Inventory库存——Add Products via Upload批量上传商品——Check and Upload your Inventory File上传您的库存文件——Upload File上传文件——Inventory Files for non-Media Categories库存文件——Click Browse单击浏览(选择“修改好的文本文件格式的批量表”)——Upload 上传。

注意事项：

拆分父子变体关系，即将子商品变成独立listing，必须使用模板更新。如果在Manage Inventory库存管理页面删除父商品，会将全部父子商品信息删除！请谨慎操作！！！

七、什么情况需要拆分变体

1、某个SKU质量差，收到大量差评，拉低整个Listing转化率。

2、变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率。

八、如何利用变体引爆产品

1、广告

首先从广告开始，一是最开始将每个产品分开创建listing，设置同样的广告预算，观察2周广告报表的表现情况，然后将这些listing合并成一个变体。

前期不同属性的产品广告销量肯定会有差异，一般有三种表现情况A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），后期增加A的广告预算，降低B的广告预算、停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C市场情况表现一直不好，清空库存后淘汰掉。

如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。

2、review

然后是review，前段时间一些卖家通过僵尸listing，强制合并变体来增加review，结果被亚马逊封号了，其实还有一种合并变体方式既可以清库存，也可以推新品。

有些卖家店铺极个别的listing基本没有出单量，因为库存原因没有下架，流量断了以后很难推起来，此时你可以为这个产品创建一个新的listing，然后做一个变体，把旧listing的库存设置为零，这样就相当于新品获取了review和Q&A都挪过去了，旧listing库存移除重新贴标。

产品有变体Listing，买家在搜索到此产品时，展示页面会在标题下自动显示，买家有更多的选择，吸引买家点击变体详情阅读，从而为亚马逊listing带来流量和转化。而推新listing引流。如果想再学一些变体的玩法，可以阅读另一篇K友的《又现黑科技？教你玩转新listing变体》。