电商企业DressilyMe如何能做到跨境出口婚纱礼服行业老大？

近日，Facebook与毕马威咨询公司（KPMG）联合推出了“2018中国出海人本营销领先品牌排行榜”。在出海电商十强中，不仅有国内电商巨头阿里和京东，还有环球易购、棒谷、执御、Shein、兰亭集序、唯品会、Club Factory,本次十强里首次出现了专注婚纱礼服垂直电商的DressilyMe。

DressilyMe已经“悄悄”的将商品卖到了全球36个国家。

专注婚庆礼服市场的DressilyMe，用近十年时间在这一垂直细分领域奠定了行业老大的地位。

一、DressilyMe专注婚纱垂直领域

DressilyMe在2009年2月开始以B2B外贸方式向全世界销售婚纱礼服，后来找了一家叫“君鑫”的公司提供电商技术支持，开始打造“DressilyMe”这个B2C品牌，目前从其官网上看到其业务已经扩展至全球36个国家，今年获得Facebook评选的电商十强，其在过去近十年时间里稳健的走出了一条“垂直电商”的道路。

二、品类集中，单婚纱就有3000种

DessilyMe关注婚纱和礼服，在婚纱品类分为婚纱、妈妈装、伴娘服、婚礼配饰，以及特殊用品五大类，五十多个子品类，参加婚礼的不同角色女性都可以找到不同材质、颜色的礼服。在价格方面，根据季节和商品数量提供40%-70%不等的折扣。

三、通过社交媒体广泛俘获客户和销售商品

在Facebook上DresslyMe获得了74万用户点赞，在Instagam上有41.2万追随者，在社交媒体上消费者的好评率高达99.89％。消费者高度评价其服装的品质，价格优惠且经常打折，交货速度也非常快。

目前，DressilyMe已经在社交媒体上发展成最大和最高声誉的婚纱礼服供应商。

DressilyMe官网显示其产品可以在36个国家配送，其任何订单都有处理/加工时间和发货时间。通常情况下，DressilyMe需要15-18个工作日来裁剪制作一件新衣服，专门定制的婚礼鞋需要10-15个工作日来准备。尽管时效较长，但消费者对其时效的满意度高达95%以上，可见婚纱品类消费者能接受较长时间的派送时效。

图-官网配送时效

DresslyMe还设有专门的包邮专区，并推出婚礼季促销活动，消费者根据商品数量和金额可享受更多折扣。

四、聘请世界顶级设计师、可定制

在DressilyMe上共有4000多种产品，所有产品都可以实现定制，可以满足女性在不同的场景的应用需求，不仅限于婚礼现场，还适用于各种舞会、聚会等正式和非正式场合。

DressilyMe在2014年聘请了两位世界顶级设计师加入其设计部门，这两位设计师均来自巴黎，而且在业内获得极高的认可。DressilyMe的首席执行官回复说，DressilyMe渴望顶尖设计人才的加入，公司将定制服务作为工作重点，且认为定制化服务是DressilyMe成功的关键。

DressilyMe还对媒体透露，聘请顶尖设计师仅是其中一步，很快，随着设计部门的成立，公司将扩大其市场份额。除了婚纱外，还有许多其他产品，如伴娘礼服、花童礼服、新娘礼服、披肩夹克、衬裙、面纱、手套、鞋子、珠宝、手拿包等等， DressilyMe的最终目标是成为一站式商店。

DressilyMe的成功，除了其十年如一日的长期耕耘，一如既往的满意客户之外，还得益于全球市场对婚纱礼服及婚庆用品日益增长的旺盛需求。