亚马逊FBA卖家该如何备货？新品第一批FBA备货策略来啦！

新品第一批FBA备货数量一直都是困扰着许多卖家朋友的一个问题，备货数量过多怕销售情况不理想导致库存积压，太少又担心卖得太快导致断货，今天我就跟大家分享一下我自己做新产品的时候发第一批FBA数量会考虑到的一些因素，希望能对大家备货有所帮助。

（一）考虑因素：

第一批FBA备货我们需要重点考虑利润率、备货期、销售预估、期望值几个因素。

第一点我们要考虑的就是产品的利润率；

（1）固定成本（产品成本、包装、物流、平台佣金、后程费用）

浮动成本（广告，测评，刷单等）

【售价-{固定成本+浮动成本（预估）}】 / 售价=利润率

小技巧：前期建议大家将产品利润率控制在30%以上，这是为了后期有一定的预算失误空间，和为后面降价占领市场的方法留有余地。

但是新品上架初期也不能只以盈利为目的，我们首先应该考虑将listing的销量和排名稳定下来，下一步再考虑利润的问题。

（2）备货期：主要包含工厂排单时间，物流时间（国内快递时间，FBA头程时间），亚马逊上架排期时间三个时间阶段，要能做到第二次补货能接上第一批货的销售，不出现断货情况，有时候断货会比新品还难再推起来，所以不要去给自己挖这个坑，断货也会浪费了前期推广投入的精力。

温馨提示：旺季备货的时候，工厂排单时间和物流时间最好分别在工厂和物流给的时间基础上再加上一周的弹性空间，亚马逊的上架排单期最长是2周，可以按这个最长时间去进行备货准备。

（3）销量预估：（建议手动监测销量）

销量预估可以说算是备货考虑的最重要的一个因素了，在前期我们追踪同类产品其他卖家的时候不要只追踪一个层级的卖家，应该排名靠前、中间、靠后的卖家都进行追踪记录，建议可以在排名1-10/30-50/80-100/100以后的卖家各选择一两个价格都居中的卖家listing进行追踪。这个销量监测从开发给到一个意向产品运营这边就可以开始实施，到确定发货之前基本有半个月的追踪记录了，这个数据就能作为发货数量的参考。

（4）期望值：所谓的期望值就是指你对自己的产品想要达到一个什么效果的期望。我们大概可以将亚马逊卖家分为前沿卖家，中间卖家，边缘卖家三个层次，在我们进军这个市场的时候我们就应该首先对自己有一个比较明确的目标定位。

另外除了对单个产品应该有一个定位，我们店铺的产品也应该有一个合理的结构组合，一个店铺里合理的产品结构应该是有：常规产品（常年能卖的--家居，厨房，电子）+季节性产品+热销产品。

备货的时候需要考虑的因素还有很多，每个卖家的实际情况不一样，需要考虑的问题也会有所不同，以上四点是所有卖家在首次备货的时候都需要考虑的因素，供大家作参考。

（二）备货：

选择一个平台的中间销量作为参考，再根据备货期的时间，做一个中间的定量的预估，既要考虑到要是产品上架之后销量如果不如预期的乐观，那么不会造成太多的库存积压；如果销量比预期要好，也有足够的时间来进行第二次的补货。

国内仓库备货：另外，我们还可以采用在国内本地仓库备货的方式来保证急需补货时有现货，不需要去工厂排期，从而降低突然断货所带来的束手无策的情况发生风险，这样比一次性发大量FBA的风险也会小很多。根据第一批到货的销售情况要及时跟进是否需要补货，跟厂家继续下订单等事宜。

另外，如果是产品体积较大，卖家朋友对这个产品前期调查又足够，觉得是可以大批量发货的产品呢，可以考虑先第一批货发空运，同时发一批海运，不过这个空运的数量就需要估计的稍微准确一点，毕竟海运时间是比较长的，不要出现断货的情况那前期的推广花费的精力就有点得不偿失了。

以上就是我个人对第一批FBA备货的看法和建议了，希望对大家有所帮助。